相聲賣鞋論

鞋帶，如果是皮鞋還有鞋拔子，還有裝鞋子的水晶盒，如果是翻毛鞋的話還可以送鞋粉或者鞋的專門清潔液什么的。。。。。

賣鞋技巧：

1.堅(jiān)信自己的東西是最好的，物美價(jià)廉。這樣賣東西的時(shí)候有底氣，這是一個(gè)銷售人員必須具備的。

2.先入為主。比如：不要問人家是不是買鞋，到這來當(dāng)然是買鞋的了，上來就要問喜歡什么風(fēng)格的，什么顏色的，什么款式的等等，盡量在簡短的溝通中知道客人的喜好，好繼續(xù)推薦。

3.看人下菜。要做到在看到客人第一眼的時(shí)候?qū)ζ溆幸粋€(gè)判斷，顧客的消費(fèi)能力是什么樣的，這樣你才能推薦適合他的東西。

4.現(xiàn)場比較。那自己的東西襯自己的東西，同類型的貨物，拿給顧客比較，但是要替他做一個(gè)決定，售貨員的決定是他的傾向，這要售貨員自己判斷。

5.鞋子的關(guān)鍵應(yīng)該是，美觀，潮流，舒適，耐穿……這些要不斷的強(qiáng)化給客人，態(tài)度不用說，要不厭其煩，讓客人多試。

6.最后，要自信，不買不是售貨員的錯(cuò)，不要沮喪，不要讓前一位客人影響對待下一位客人的心情。