人的驅(qū)動(dòng)力的三個(gè)層次

人的驅(qū)動(dòng)力的三個(gè)層次，第一個(gè)層次就是說(shuō)是物質(zhì)方面的驅(qū)動(dòng)力，是通過(guò)一些物質(zhì)的東西和金錢(qián)來(lái)調(diào)動(dòng)人的積極性，讓人產(chǎn)生動(dòng)力。

第2個(gè)層次就是說(shuō)有物質(zhì)和金錢(qián)，還有精神鼓勵(lì)共同來(lái)來(lái)調(diào)動(dòng)人的積極性。

第3個(gè)層次就是純粹的精神鼓勵(lì)。有些人比較注重精神層面上的東西，所以精神的鼓勵(lì)或許能夠更調(diào)動(dòng)人的積極性。

其實(shí)應(yīng)該根據(jù)每一個(gè)人的需要來(lái)采取不同的激勵(lì)措施，這樣才能夠讓它產(chǎn)生動(dòng)力。有些人注重物質(zhì)激勵(lì)，那么通過(guò)物質(zhì)的方式就可以讓他們產(chǎn)生動(dòng)力，有些人注重精神的激勵(lì)就可以采取精神鼓勵(lì)的方法。

我們平時(shí)說(shuō)的內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力，就是說(shuō)的第三種。這種驅(qū)動(dòng)力才是真正能激勵(lì)和調(diào)動(dòng)積極性的方法，這種驅(qū)動(dòng)力是與生俱來(lái)的能力,具備第三種驅(qū)動(dòng)力,就能主導(dǎo)自己的人生。
在以銷售為驅(qū)動(dòng)的企業(yè)，如果能夠激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的這個(gè)內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力，那么這個(gè)團(tuán)隊(duì)無(wú)疑是最強(qiáng)大的，因?yàn)樗麄冏约簳?huì)為了目標(biāo)不斷前行！
昨天聽(tīng)璋老師說(shuō)到他的家具銷售團(tuán)隊(duì)里，有一個(gè)小伙子，在搞一次促銷活動(dòng)中，個(gè)人定下目標(biāo)50萬(wàn)元，在活動(dòng)快要結(jié)束的晚上，他已經(jīng)完成了48萬(wàn)多，此刻所有的客戶和同事都散場(chǎng)了！如果是你，現(xiàn)在該怎么辦呢？
一般人可能就此打住了，畢竟完成了48萬(wàn)多，離50萬(wàn)很近了，業(yè)績(jī)已經(jīng)不錯(cuò)了，可是這個(gè)小伙子此刻并沒(méi)有停。他把電腦里所有的客戶資料調(diào)出來(lái)，一個(gè)一個(gè)的打電話跟客戶確認(rèn)，結(jié)果非常的幸運(yùn)，終于碰到一個(gè)客戶確實(shí)想要家具，可是已經(jīng)是深夜了，客戶說(shuō)還是明天吧，我要休息了。小伙說(shuō)，“明天活動(dòng)結(jié)束了，就享受不到優(yōu)惠了！我開(kāi)車(chē)去接你過(guò)來(lái)辦手續(xù)吧?！笨蛻舯凰@種執(zhí)著的精神感動(dòng)了，穿著睡衣跟著小伙到公司刷卡……
這個(gè)內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力是多么厲害?。?br/>第一種驅(qū)動(dòng)力:來(lái)自基本生存需要的生物性驅(qū)動(dòng);
第二種驅(qū)動(dòng)力:來(lái)自外在動(dòng)力,即獎(jiǎng)罰并存的蘿卜加大棒模式;
第三種驅(qū)動(dòng)力:來(lái)自內(nèi)在的動(dòng)力,內(nèi)心把一件事情做好的欲望。