馬云創(chuàng)業(yè)故事（6）――阿里媽媽：讓天下沒(méi)有難做的廣告

馬云創(chuàng)業(yè)故事（6）――阿里媽媽：讓天下沒(méi)有難做的廣告
阿里巴巴的宗旨是“讓天下沒(méi)有難做的生意”，而阿里媽媽的宗旨則是“讓天下沒(méi)有難做的廣告”。
2007年8月12日，阿里媽媽正式開(kāi)始上線運(yùn)營(yíng)。之后，在中國(guó)原本平靜的網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)中，又多了一個(gè)“攪局者”。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者來(lái)說(shuō)，可能用這個(gè)詞語(yǔ)來(lái)形容阿里媽媽最恰當(dāng)。不過(guò)，對(duì)另一個(gè)群體――眾多個(gè)人網(wǎng)站與博客主們而言，他們更愿意用另外一個(gè)詞語(yǔ)――“救世主”來(lái)形容阿里媽媽。
阿里媽媽在上線當(dāng)天便公開(kāi)了網(wǎng)站的使命：讓天下沒(méi)有難做的廣告。在宣傳片中，阿里媽媽更是直接喊出了“再少的錢也能結(jié)算”、“再小的網(wǎng)站也能賣廣告”的口號(hào)。它第一次引入了“廣告是商品”的概念，讓廣告首次作為商品呈現(xiàn)在交易市場(chǎng)中，買家與賣家都能夠非常清楚地看到對(duì)方，實(shí)現(xiàn)了真正的自由交易。
自早年進(jìn)入B2B領(lǐng)域起，馬云便說(shuō)過(guò)這樣一句話：“聽(tīng)說(shuō)過(guò)捕龍蝦致富的，沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)捕鯨致富的?！敝螅謱ⅰ褒埼r理論”發(fā)揚(yáng)光大，如法炮制到淘寶與阿里媽媽的身上。很明顯，他又開(kāi)始撒網(wǎng)準(zhǔn)備“捕蝦”了。
理解了馬云的這種邏輯之后，也就不難理解阿里媽媽的“二八原則”了。從全球范圍來(lái)看，網(wǎng)絡(luò)廣告投放始終遵循“二八原則”。在中國(guó)，最受廣告主喜歡的就是新浪、搜狐等門(mén)戶網(wǎng)站與明星博客，也就是“二八現(xiàn)象”中的“二”。
阿里媽媽的出世就是為了挖掘“二八原則”中的“八”，解決大部分的市場(chǎng)問(wèn)題，即小類群體間廣告互通的問(wèn)題。阿里媽媽打通了產(chǎn)業(yè)鏈的上下游，令渠道更加通暢。它根據(jù)龐大的市場(chǎng)需求建立了一個(gè)整合平臺(tái)，通過(guò)平臺(tái)提供的機(jī)會(huì)將潛在的需求轉(zhuǎn)換為現(xiàn)實(shí)的交易。
在早期，阿里媽媽提供的支付寶中介、自訂價(jià)格、自由買賣等服務(wù)令個(gè)人站長(zhǎng)蜂擁而至，在短短兩個(gè)月的時(shí)間里便匯聚了數(shù)萬(wàn)家個(gè)人網(wǎng)站，為后期的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，而這些表面現(xiàn)象深層次的原因，是馬云對(duì)團(tuán)隊(duì)精神的重視，還有對(duì)個(gè)人站長(zhǎng)群的重視。
如今，阿里媽媽論壇的每日發(fā)帖量已經(jīng)超過(guò)了5 000帖，在中國(guó)，即使最火的站長(zhǎng)論壇，每日的帖數(shù)也不到2萬(wàn)帖，先不說(shuō)商業(yè)運(yùn)作，單就阿里媽媽論壇那種服務(wù)到底的精神，就很值得許多網(wǎng)絡(luò)企業(yè)好好學(xué)習(xí)。
但正所謂“木秀于林，風(fēng)必摧之”，阿里媽媽的征途并非一帆風(fēng)順，自誕生之日起就一直受到競(jìng)爭(zhēng)者們的猛烈攻擊。由于競(jìng)爭(zhēng)者們始終依靠關(guān)鍵詞廣告，不過(guò)，因?yàn)樗阉鹘Y(jié)果頁(yè)面空間的限制，他們的利益還是要依賴于自身的聯(lián)盟站點(diǎn)。但是阿里媽媽卻打破了這種傳統(tǒng)廣告聯(lián)盟體系的權(quán)力結(jié)構(gòu)，它正是要在這樣的體系里領(lǐng)導(dǎo)“窮人”（個(gè)人站長(zhǎng)們）起來(lái)“鬧革命”。由于網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)伴隨著精準(zhǔn)的要求穩(wěn)定前行，任何一點(diǎn)技術(shù)上的進(jìn)步也許都會(huì)對(duì)整個(gè)市場(chǎng)格局造成巨大的沖擊。所以，這讓競(jìng)爭(zhēng)者們非常不滿，想盡一切辦法要“扼殺”阿里媽媽。
既來(lái)之則安之，阿里媽媽不但一心一意地進(jìn)軍廣告市場(chǎng)，而且還以十分驚人的速度成長(zhǎng)著，而“廣告聚合體”這種概念也讓網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)首次形成了買家與賣家共同分享的“歡樂(lè)局面”。
無(wú)論結(jié)果怎樣，相信阿里媽媽?xiě){借“讓天下沒(méi)有難做的廣告”這一偉大設(shè)想，定會(huì)在網(wǎng)絡(luò)廣告界甚至是整個(gè)廣告市場(chǎng)上掀起驚天巨瀾！
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