管理團隊銷售

好玩的銷售團隊管理小游戲

　　導(dǎo)語：我整理了好玩的銷售團隊管理小游戲，歡迎閱讀!

　　游戲1——初次見面：消除隔膜的游戲

　　見面3分鐘時是你留給他人第一印象的最重要的時刻，同樣在一個會議或培訓(xùn)的剛開始，如 何 讓大家更加活絡(luò)起來，是關(guān)系培訓(xùn)是否成功的關(guān)鍵，下面的小游戲就可以用于消除大家的陌生感。

　　游戲程序和規(guī)則

　　1.第一步：

　　(1) 給每一個人都做一個姓名牌。

　　(2) 讓每位成員在進入培訓(xùn)室之前，先在名冊上核對一下他的姓名，然后給他一個別人的姓名牌。

　　(3) 等所有人到齊之后，要求所有人在3分鐘之內(nèi)找到姓名牌上的人，同時向其他人做自我介紹。

　　2.第二步：

　　(1) 主持人作自我介紹，然后告訴與會人員：“很高興來到這兒!”

　　(2) 快速繞教室走一圈，問：“如果你今天不在這兒，你會在做什么不情愿做的事情呢? ”

　　(3) 注意讓問答保持在一個輕松活潑的氛圍之內(nèi)。

　　相關(guān)討論

　　1.當(dāng)你在尋找你的姓名牌上的人的時候，你是不是也同時認識了很多其他的人?經(jīng)過了這 個游戲，你是不是感覺大家的距離近了好多?

　　2.在第二步中，當(dāng)你們談到自己可以不用做自己不愿意做的一些事情，你會不會發(fā)現(xiàn)坐在 這里聽課是一件比較愜意的事情?

　　總結(jié)

　　1.在開始的課程中，主持人一定要注意保持一個積極、幽默的態(tài)度，以便讓大家 迅速的消除靦腆等情緒，然后讓大家好好的熟悉起來;同時有助于大家積極的發(fā)言。

　　2.如果沒有調(diào)動起來情緒，學(xué)員沒有積極舉手回答的話，講師可以有意識的點名讓同學(xué)回 答，以調(diào)動氣氛。

　　參與人數(shù)：集體參與

　　時間：20分鐘

　　場地：不限

　　道具：姓名牌

　　應(yīng)用：

　　(1)團隊溝通

　　(2)培訓(xùn)或集體活動前的熟悉和溝通

　　(3)主持人開場白，幫助主持人與大家進行溝通和交流

　　游戲2——情感病毒：提高情商的游戲

　　情感是人與人交往中的重要因素之一，強烈的感情尤其是負面的情緒會在人與人之間有如 病毒一樣傳播開來，這個小游戲可以方便快捷的說明這一點。

　　游戲規(guī)則和程序

　　1.第一輪：

　　(1) 游戲開始前，所有人圍成一圈，并且閉上眼睛，主持人在由學(xué)員組成的圈外走幾圈， 然 后拍一下某個學(xué)員的后背，確定“情緒源”，注意盡量不要讓第三者知道這個“情緒源”是 誰。

　　(2) 由學(xué)員們睜開眼睛，散開，并告訴他們現(xiàn)在是一個雞尾酒會，他們可以在屋里任意交 談，和盡可能多的人交流。

　　(3) 情緒源的任務(wù)就是通過眨眼睛的動作將不安的情緒傳遞給屋內(nèi)的其他三個人，而任何 一個獲得眨眼睛信息的人都要將自己當(dāng)作已經(jīng)受到不安情緒感染的人，一旦被感染，他的任 務(wù)就是向另外三個人眨眼睛，將不安的情緒再次傳染給他們。

　　(4) 5分鐘以后，讓學(xué)員們都坐下來，讓情緒源站起來，接著是那三個被他傳染的，再然 后是被那三個人傳染的，直到所有被傳染的人都站了起來，你會驚奇于情緒傳染的可怕性。

　　2.第二輪：

　　(1) 告訴學(xué)員們，你已經(jīng)找到了治理不安情緒傳染的有效措施，那就是制造快樂源，即用 真摯柔和的微笑來沖淡大家因為不安而帶來的陰影。

　　(2) 讓大家重新坐下圍成一圈，并閉上眼睛，告訴大家你將會從他們當(dāng)中選擇一個同學(xué)作 為快樂之源，并通過微笑將快樂傳遞給大家，任何一個得到微笑的人也要將微笑傳遞給其他 三個人。

　　(3) 在學(xué)員的身后轉(zhuǎn)圈，假裝指定了快樂之源，實際上你沒有指任何人的后背，然后讓他 們松開眼睛，并聲稱游戲開始。

　　(4) 自由活動三分鐘，三分鐘以后，讓他們重新坐下來，并讓收到快樂訊息的同學(xué)舉起手 來，然后讓大家指出他們認為的“快樂情緒源”，你會發(fā)現(xiàn)大家的手指會指向很多不同的人 。

　　(5) 微笑地告訴大家實際上根本就沒有指定的快樂情緒源，是他們的快樂感染了他們自己 。

　　相關(guān)討論

　　(1) 不安和快樂哪一個更容易被傳染一些?在第一輪中，當(dāng)你被傳染了不安的情緒，你是 否會真的感覺到不安，你的舉止動作會不會反映出這一點?第二輪中呢?

　　(2) 在游戲的過程中，你對于別人要傳染給你不安的預(yù)期，導(dǎo)致你真的開始不安，同樣你 想讓別人對你微笑促使你接受和給予微笑。同樣在日常的生活和工作當(dāng)中，你是否會遇到這 種事情?

　　(3) 在一個團隊里面，某個人的情緒是否會影響到其他人，是否會影響到團隊的工作效率 ?為了防止被別人的負面情緒所影響，你需要做什么?

　　總結(jié)

　　1.科學(xué)實驗證明，當(dāng)媽媽的表情呈現(xiàn)出痛苦的樣子的時候，大多數(shù)的'嬰兒都會變得不安 ，進而哇哇大哭。就如在實驗中所指出的人的情緒是會傳染的。

　　2.對于一個管理者來說，長年的保持一張撲克臉，很容易在辦公室里面形成一種郁悶、 壓抑的氣壓，從而不利于員工的正常發(fā)揮，影響公司的業(yè)績。對于一個雇員來說，長期的陰 沉情緒會讓別人對你敬而遠之，包括你的上級和你的升遷機會，所以保持一個健康的心態(tài) ，時常以一個輕松快樂的面孔對人，對于職場中人是至關(guān)重要的。

　　3.經(jīng)常去一些快樂的地方，舒緩一下自己緊張的情緒，你會發(fā)現(xiàn)微笑其實很簡單。

　　參與人數(shù)：不限

　　時間：3分鐘

　　場地：室內(nèi)

　　道具：無

　　應(yīng)用：

　　(1)溝通技巧

　　(2)舒緩壓力，提高工作效率的技巧

　　游戲3——穿衣服：增強隊員間的信任和默契度的游戲

　　溝通的一大誤區(qū)就是假設(shè)別人所知道的與你知道的一樣多，比如下面這個游戲就以一種很喜 劇的方式說明了這一點給人際交往帶來的不便。

　　游戲規(guī)則和程序

　　1.挑選兩名志愿者，A 和B，其中A扮演老師，B扮演學(xué)生，A的任務(wù)就是在最短的時間內(nèi)教會 B怎么穿西服(假設(shè)B既不知道西服是什么，又不知道應(yīng)該怎么穿)。

　　2.B要充分扮演出當(dāng)學(xué)員的學(xué)習(xí)能力比較弱的時候，老師的低效率，例如：A讓他抓住領(lǐng)口 ， 他可以抓住口袋，讓他把左胳膊伸進左袖子里面，他可以伸進右袖子里面，以極盡夸張娛樂 之能事。

　　3.有必要的話，可以讓全班同學(xué)輔助A來幫助B穿衣服，但注意只能給口頭的指示，任何人 不能給B以行動上的支持。

　　4.推薦給A一種卓有成效的辦法：示范給B看怎么穿。以下是工作指導(dǎo)的經(jīng)典四步培訓(xùn)法：

　　(1)解釋應(yīng)該怎么做。

　　(2)演示應(yīng)該怎么做。

　　(3)向?qū)W員提問，讓他們解釋應(yīng)該怎么做。

　　(4)請學(xué)員自己做一遍。

　　相關(guān)討論

　　1.對于A來說，為什么在游戲的一開始總是會很惱火?

　　2.怎樣才能更好的獲得A與B之間的更好的溝通?

　　總結(jié)

　　1.在游戲的開始階段，A總是會覺得很惱火，這主要是因為A的預(yù)期與B的實際能力不一致所 導(dǎo)致的，A認為一般人都應(yīng)該會穿西服，而B恰恰是不會穿西服的，兩者之間產(chǎn)生落差，自然 會讓A覺得B很笨。

　　2.對于反應(yīng)遲鈍或能力比較弱的學(xué)生來說，老師們應(yīng)該首先要端正自己的心態(tài)，要將其調(diào) 整 到與學(xué)生相符的狀態(tài)上，千萬不要對學(xué)生表現(xiàn)出不滿和鄙視，應(yīng)該多和學(xué)生溝通，幫助 他們確認自己的能力。這一點也可以推廣到日常的人際交往中。

　　3.在溝通的過程中，微笑和肯定是非常重要的，肯定別人做出的成績，即使是微不足道的 ，因為那樣可以幫助他們鞏固自己的自信心，更快地掌握所要學(xué)習(xí)的知識。

　　參與人數(shù)：2名志愿者，集體參與

　　時間：20分鐘

　　場地：不限

　　道具：西服一件

　　應(yīng)用：

　　(1)有效溝通技巧的訓(xùn)練

　　(2)創(chuàng)新能力的培訓(xùn)

　　游戲4——晉級：消除疲勞、提高積極性的游戲

　　在工作之余同事之間做一些小的游戲，既有助于同事之間的情感溝通，又有助于活躍辦公室 的氣氛，增強大家的工作積極性。

　　游戲規(guī)則和程序

　　1.讓所有人都蹲下，扮演雞蛋。

　　2.相互找同伴猜拳，或者其他一切可以決出勝負的游戲，由成員自己決定，獲勝者進化為 小雞，可以站起來。

　　3.然后小雞和小雞猜拳，獲勝者進化為鳳凰，輸者退化為雞蛋，雞蛋和雞蛋猜拳，獲勝者 才能再進化為小雞。

　　4.繼續(xù)游戲，看看誰是最后一個變成的鳳凰。

　　相關(guān)討論

　　本游戲的主旨是什么?

　　總結(jié)

　　1.這實際上是一個大游戲套小游戲的游戲，在猜拳的過程中，可以讓大家玩得津津有味，所 以這個游戲是一個典型的可以調(diào)節(jié)氣氛的游戲，讓大家在玩樂中相互熟悉起來，相互更好的 溝通。

　　2.游戲可以幫助主管者將辦公室變成一個更為活躍、自由的地方，有助于成員的創(chuàng)造性和 積極性的發(fā)揮，因為良好的環(huán)境才能給人以良好的情緒，而良好的情緒又是努力工作的源泉 。

　　參與人數(shù)：全體參與

　　時間：15分鐘

　　場地：不限

　　道具：無

　　應(yīng)用：

　　(1)溝通剛開始時的相互熟悉

　　(2)用于制造出快樂、輕松的辦公室氛圍

　　游戲5——銷售中的異議：幫助學(xué)員應(yīng)對變化的游戲

　　商品的推銷和售后服務(wù)是一個公司人員會面臨最多異議和爭端的時候，怎樣才能跟顧客進行 很好的溝通，讓他們對公司的產(chǎn)品感到滿意，是每一個營銷管理人員應(yīng)該考慮的問題。

　　游戲規(guī)則和程序

　　1.將學(xué)員分成2人一組，其中一個是A，扮演銷售人員，另一個是B，扮演顧客。

　　2.場景一：A現(xiàn)在要將公司的某件商品賣給B，而B則想方設(shè)法地挑出本商品的各種毛病，A 的任務(wù)是一一回答B(yǎng)的這些問題，即便是一些吹毛求疵的問題也要讓B滿意，不能傷害B的感 情。

　　3.場景二：假設(shè)B已經(jīng)將本商品買了回去，但是商品現(xiàn)在有了一些小問題，需要進行售后服 務(wù)，B要講一大堆對于商品的不滿，A的任務(wù)仍然是幫他解決這些問題，提高他的滿意度。

　　4.交換一下角色，然后再做一遍。

　　5.將每個組的問題和解決方案公布于眾，選出最好的組給予獎勵。

　　相關(guān)討論

　　1.對于A來說，B的無禮態(tài)度讓你有什么感覺?在現(xiàn)實的工作中你會怎樣對待這些顧客?

　　2.對于B來說，A怎樣才能讓你覺得很受重視，很滿意，如果在交談的過程中，A使 用了像“不”“你錯了”這樣的負面詞匯，你會有什么感覺?談話還會成功嗎?

　　總結(jié)

　　1.對待顧客的最好的方法就是要真誠地與他溝通，站在他的角度思考問題，想方設(shè)法地替 他解決問題;能夠解決的問題盡快解決，不能解決的要對顧客解釋清楚，并且表示歉意;有 時候即便顧客有些不太理智，銷售人員也要保持微笑。始終記住：顧客是上帝，上帝是不會 犯錯的!

　　2.在交流的過程中，語言的選擇非常重要，同樣的意思用不同的話說出來意思是不一樣的 ， 多用一些積極的詞匯，盡量避免使用一些否定的、消極的話語，這樣才能讓顧客心里覺得舒 服，讓顧客滿意。所以，對于公司的主管來說，要在平時多注意培養(yǎng)員工這方面的素質(zhì)。

　　參與人數(shù)：2人一組

　　時間：15分鐘

　　場地：室內(nèi)

　　道具：無

　　應(yīng)用：

　　(1)溝通能力的訓(xùn)練

　　(2)溝通詞語的選擇

　　(3)銷售技巧培訓(xùn)

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1.凡事自我做起，------樹立榜樣
2.以銷售人員工作上的事為先------得人心
3.其他的就是你對你團隊的關(guān)心、幫助、要求咯

第一個銷售要有計劃，
第二個對銷售計劃要有把控。
第三個對客戶也要嚴加管理。可以用CRM 管理系統(tǒng)，用它來填補人工管理的不足。商理事旗下的銷時利涵蓋CRM管理系統(tǒng)，可以對客戶進行分配、跟進管理等等。
最后，收集反饋、信息，多做總結(jié)，將出現(xiàn)過的問題和解決之法及時更新。

想要更好的做好銷售團隊的管理工作，首先必須要對著一個團隊進行深入的了解，然后規(guī)范性的實施規(guī)范管理措施。

一切從心開始,人心都是肉長的,該發(fā)火的時候就發(fā)火,樹立自己的威信,有些不老實的就以牙還牙!

因為一個人的力量始終是有限的，而往往一些比較重要的事都需要很大的力量、資源來完成，所以就開始有了團隊。
而一個團隊最重要的是一個領(lǐng)導(dǎo)者，這是非常重要的，在一個好的領(lǐng)導(dǎo)者的領(lǐng)導(dǎo)下才能各司其職，以最大的效益來完成任務(wù)。這需要團隊合作，團隊銷售的模式將在以后會占有越來越重要的位置。

青藤學(xué)院。
1、環(huán)境談禪耐方面，青藤學(xué)院校園總占地面積30余畝，建含春筑面積16332平方米，整個校園建筑物連成一體，建筑密度控制在18.30%，綠化率達到57.1%以上，襲中而儲能學(xué)校的總占地面積為22余畝，建筑面積12486平方米，建筑密度控制在20.30%，綠化率為49.7%，所以青藤學(xué)院更好。
2、師資方面，青藤學(xué)院校區(qū)師資力量雄厚，校區(qū)教師有97人，市級教師59人，省級教師28人。而儲能學(xué)校校區(qū)教師有91人，市級教師47人，省級教師26人。

伍月
演員 于明加
平心而論，她的確有那么點魅力，每個男人都會有那么點動心，但動心是一回事，行動又是一回事。她的毛病是動機問題，成名成功欲望太強。這本來沒什么，但方式方法有問題，“出來混總是要還的”。她是有毒的玫瑰，就看你怕不怕中毒，或者只看見玫瑰沒看見毒。還是只欣賞一下算了

應(yīng)該是三樂喜吧,好像沒有三喜樂這種藥.
醫(yī)院或者有的大藥房也有售.
通用名叫茴拉西坦.