年金保險(xiǎn)銷售邏輯

年金保險(xiǎn)的銷售邏輯如下：
1、推銷年金險(xiǎn)，詢問(wèn)客戶一年的預(yù)期理財(cái)預(yù)期收益不可少的，首先要知道客戶的預(yù)期收益，才能給他感興趣的回答。
2、客戶說(shuō)明了預(yù)期預(yù)期收益之后，就應(yīng)該進(jìn)行可觀剖析如何能夠到達(dá)的理財(cái)預(yù)期收益。
3、然后引出要銷售哪家保險(xiǎn)公司的年金產(chǎn)品，保險(xiǎn)公司背景是什么，實(shí)力怎么樣，讓客戶放下戒備心。
4、最后引出產(chǎn)品，促單。注意事項(xiàng)：
與客戶交流要像聊天一樣的自然。

簡(jiǎn)稱就是賣保險(xiǎn)的，一般指保險(xiǎn)公司出各種類型的產(chǎn)品，人身的，意外的...然后委托保險(xiǎn)代理人尋找有需求的客戶進(jìn)行買賣。保險(xiǎn)產(chǎn)品有很多種，總的來(lái)說(shuō)有強(qiáng)制性的，有自愿的。強(qiáng)制性的比如車險(xiǎn)，你開(kāi)車的話必須得買的，強(qiáng)制性規(guī)定。自愿的就比如一般的商業(yè)險(xiǎn)等等。

和一般銷售沒(méi)有區(qū)別，保險(xiǎn)是一種虛擬產(chǎn)品，和賣東西一樣

m,沒(méi)有從事過(guò)銷售的人，沒(méi)有做過(guò)業(yè)務(wù)的人，或剛剛從事業(yè)務(wù)/銷售工作的人，要想提高自己成為銷售業(yè)務(wù)方面的精英，僅僅只是看書(shū)和上網(wǎng)學(xué)習(xí)是很難的，其實(shí)是有技巧的。這些技巧不是書(shū)本上都能看到的，如果沒(méi)人指導(dǎo)你自己去做，很快會(huì)失去信心！99%的培訓(xùn)都太書(shū)本化，對(duì)事實(shí)上的銷售工作沒(méi)有太大幫助！很多培訓(xùn)師從學(xué)校出來(lái)就做培訓(xùn)了，還有一些是做銷售管理工作的，多是一些紙上談兵的，真正的銷售精英是不愿意把自己的經(jīng)驗(yàn)與人分享的！ 我從一名銷售員做到銷售經(jīng)理，做過(guò)兩份銷售工作！近10年的工作經(jīng)驗(yàn)。曾培訓(xùn)的客戶有：中興通訊、科治好、保德國(guó)際、大佳科技、立德集團(tuán)等！我們是全國(guó)唯一提供銷售全面完整培訓(xùn)的（面試銷售/尋找客戶/電話溝通/約見(jiàn)客人/面談技巧/攻克訂單/服務(wù)客戶/處理投訴/收款技巧………）； 我可以幫助你！

首先根據(jù)人們需求，學(xué)習(xí)幾款大眾可以接受的保險(xiǎn)產(chǎn)品，然后從身邊的朋友開(kāi)始，找尋親戚朋友的需求，做緣故市場(chǎng);其次還可以做陌拜，慢慢開(kāi)始，現(xiàn)在人們對(duì)保險(xiǎn)的意識(shí)已經(jīng)提高，大多數(shù)人還是比較認(rèn)可的。

1.打開(kāi)公司的客戶檔案資料，看看哪幾個(gè)行業(yè)的人購(gòu)買保險(xiǎn)最多，咱們就要單點(diǎn)爆破前三個(gè)行業(yè)，定位自己的客戶群，其他人都在漫無(wú)目的陌生拜訪，沒(méi)有規(guī)劃，如果咱們和他們一樣，充其量是一般人，所以要仔細(xì)研究他們的做法，找到自己的差異化，確定自己的目標(biāo)客戶群。
2.拜訪客戶前，先做好常見(jiàn)的10大銷售問(wèn)題的答案，一個(gè)一個(gè)的單爆，一天不行，兩天，一月不行，兩個(gè)月，直到全部單爆完成為止。
3.提前做好話術(shù)，做個(gè)3分鐘的，做個(gè)10分鐘的，做個(gè)20分鐘的，并且錘煉到極致。為啥要準(zhǔn)備三套話術(shù)？道理簡(jiǎn)單，你遇見(jiàn)客戶有時(shí)候很忙，有時(shí)候想聽(tīng)你閑聊幾句，如果只有一套話術(shù)版本，遇見(jiàn)很忙的客戶，只能說(shuō)前半截的推薦，遇見(jiàn)有閑的客戶，講完還意猶未盡，這都是事先不做準(zhǔn)備的結(jié)果，當(dāng)然很難開(kāi)單啦。
4.咱們常說(shuō)，賣產(chǎn)品就是賣故事，人家投資保險(xiǎn)，說(shuō)什么也要給客戶準(zhǔn)備20個(gè)關(guān)于保險(xiǎn)的故事吧，針對(duì)不同的客戶講不同的故事，人啊，都是喜歡聽(tīng)故事的，以故事包裝咱們保險(xiǎn)產(chǎn)品，客戶聽(tīng)起來(lái)更容易理解和接受。
當(dāng)然，準(zhǔn)備好故事，還要在私下反復(fù)練習(xí)，對(duì)著鏡子反復(fù)講，最好能做到有感情、抑揚(yáng)頓挫。
5.以保險(xiǎn)知識(shí)普查宣傳為由，例如，大哥以前買過(guò)保險(xiǎn)嗎？幫你看看以前的保單，順便帶上一個(gè)透明的文件袋（大約1元錢(qián)），正面還有一個(gè)小兜那種，幫助客戶寫(xiě)上，什么時(shí)間存的，什么時(shí)間需要繳費(fèi)，繳費(fèi)周期，到期日期，一目了然。
并且這樣說(shuō)：這是一份保障，一放就要放20年的，我?guī)湍惆堰@個(gè)日期什么都寫(xiě)在上邊了，不用每次都打開(kāi)，看看這個(gè)卡片就行，以后還有什么不懂的，直接給我電話，我已經(jīng)為上千戶做過(guò)服務(wù)了。
6.為大家做公益，做人情，并且講解社保、保險(xiǎn)之類的知識(shí)，堅(jiān)持做，厚積薄發(fā)，要耐得住寂寞。
7.服務(wù)好一家客戶了，形成轉(zhuǎn)介紹，就開(kāi)始破冰了。
我始終認(rèn)為，務(wù)虛銷售一定是人情做透在前，利益驅(qū)動(dòng)在后，客戶沒(méi)有信任度，甭想開(kāi)單，跟客戶建立信任度，需要數(shù)量級(jí)，真不是今天見(jiàn)面，明天開(kāi)單。
8.利用好工具來(lái)幫你做客情，比如好筆頭這樣的，每次溝通，每次拜訪談的內(nèi)容，都可以詳細(xì)地記錄下來(lái)，方便你了解和分析客戶。

第一步了解核心問(wèn)題：解決少兒的婚嫁和養(yǎng)老問(wèn)題。
第二步導(dǎo)入步驟1、客人已買，就贊美客人的購(gòu)買年金險(xiǎn)的智慧遠(yuǎn)見(jiàn)，2、客人沒(méi)買，就要開(kāi)始談?wù)勀杲痣U(xiǎn)的好處，抓住客人關(guān)心孩子和需要保障的心理，給客人規(guī)劃一副未來(lái)的藍(lán)圖。假設(shè)出現(xiàn)的問(wèn)題，保單會(huì)解決。

保險(xiǎn)并不是非要有口才，有人脈的人才能去做，當(dāng)然這樣的人前期是比較好做一些。但是真正頂尖的保險(xiǎn)人才，大部分是陌生起家的，因?yàn)檫@樣的人能力更強(qiáng)。很多有人脈的人來(lái)做保險(xiǎn)，自己的人脈做完了之后，就會(huì)遇到瓶頸，最后不了了之，因?yàn)樗麤](méi)有學(xué)好開(kāi)發(fā)客戶的能力。這個(gè)行業(yè)是非常鍛煉人的，會(huì)讓你學(xué)會(huì)與人交往的能力，會(huì)讓你學(xué)會(huì)基本的銷售本領(lǐng)。如果一個(gè)人有強(qiáng)烈的掙錢(qián)欲望，且為人正直，肯吃苦，在這個(gè)行業(yè)是能掙到大錢(qián)的。當(dāng)然，一家公司的培訓(xùn)系統(tǒng)和主管的帶領(lǐng)是非常重要的。多方考慮一下吧。有疑問(wèn)可以私下聯(lián)系。

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做銷售也是要講究很多技巧的，因?yàn)樽鲣N售就是面對(duì)面和很多客戶進(jìn)行溝通交流，如果服務(wù)態(tài)度不好或者不會(huì)溝通的話還是會(huì)給人留下不好的影響。而要跟客戶交流的話，你可以用里德助手的親密群發(fā)功能，帶昵稱的進(jìn)行群發(fā)，多和客戶交流溝通，維護(hù)與客戶之間的關(guān)系。