汽車保險(xiǎn)銷售

簡稱就是賣保險(xiǎn)的，一般指保險(xiǎn)公司出各種類型的產(chǎn)品，人身的，意外的...然后委托保險(xiǎn)代理人尋找有需求的客戶進(jìn)行買賣。保險(xiǎn)產(chǎn)品有很多種，總的來說有強(qiáng)制性的，有自愿的。強(qiáng)制性的比如車險(xiǎn)，你開車的話必須得買的，強(qiáng)制性規(guī)定。自愿的就比如一般的商業(yè)險(xiǎn)等等。

和一般銷售沒有區(qū)別，保險(xiǎn)是一種虛擬產(chǎn)品，和賣東西一樣

m,沒有從事過銷售的人，沒有做過業(yè)務(wù)的人，或剛剛從事業(yè)務(wù)/銷售工作的人，要想提高自己成為銷售業(yè)務(wù)方面的精英，僅僅只是看書和上網(wǎng)學(xué)習(xí)是很難的，其實(shí)是有技巧的。這些技巧不是書本上都能看到的，如果沒人指導(dǎo)你自己去做，很快會失去信心！99%的培訓(xùn)都太書本化，對事實(shí)上的銷售工作沒有太大幫助！很多培訓(xùn)師從學(xué)校出來就做培訓(xùn)了，還有一些是做銷售管理工作的，多是一些紙上談兵的，真正的銷售精英是不愿意把自己的經(jīng)驗(yàn)與人分享的！ 我從一名銷售員做到銷售經(jīng)理，做過兩份銷售工作！近10年的工作經(jīng)驗(yàn)。曾培訓(xùn)的客戶有：中興通訊、科治好、保德國際、大佳科技、立德集團(tuán)等！我們是全國唯一提供銷售全面完整培訓(xùn)的（面試銷售/尋找客戶/電話溝通/約見客人/面談技巧/攻克訂單/服務(wù)客戶/處理投訴/收款技巧………）； 我可以幫助你！

首先根據(jù)人們需求，學(xué)習(xí)幾款大眾可以接受的保險(xiǎn)產(chǎn)品，然后從身邊的朋友開始，找尋親戚朋友的需求，做緣故市場;其次還可以做陌拜，慢慢開始，現(xiàn)在人們對保險(xiǎn)的意識已經(jīng)提高，大多數(shù)人還是比較認(rèn)可的。

1.打開公司的客戶檔案資料，看看哪幾個(gè)行業(yè)的人購買保險(xiǎn)最多，咱們就要單點(diǎn)爆破前三個(gè)行業(yè)，定位自己的客戶群，其他人都在漫無目的陌生拜訪，沒有規(guī)劃，如果咱們和他們一樣，充其量是一般人，所以要仔細(xì)研究他們的做法，找到自己的差異化，確定自己的目標(biāo)客戶群。
2.拜訪客戶前，先做好常見的10大銷售問題的答案，一個(gè)一個(gè)的單爆，一天不行，兩天，一月不行，兩個(gè)月，直到全部單爆完成為止。
3.提前做好話術(shù)，做個(gè)3分鐘的，做個(gè)10分鐘的，做個(gè)20分鐘的，并且錘煉到極致。為啥要準(zhǔn)備三套話術(shù)？道理簡單，你遇見客戶有時(shí)候很忙，有時(shí)候想聽你閑聊幾句，如果只有一套話術(shù)版本，遇見很忙的客戶，只能說前半截的推薦，遇見有閑的客戶，講完還意猶未盡，這都是事先不做準(zhǔn)備的結(jié)果，當(dāng)然很難開單啦。
4.咱們常說，賣產(chǎn)品就是賣故事，人家投資保險(xiǎn)，說什么也要給客戶準(zhǔn)備20個(gè)關(guān)于保險(xiǎn)的故事吧，針對不同的客戶講不同的故事，人啊，都是喜歡聽故事的，以故事包裝咱們保險(xiǎn)產(chǎn)品，客戶聽起來更容易理解和接受。
當(dāng)然，準(zhǔn)備好故事，還要在私下反復(fù)練習(xí)，對著鏡子反復(fù)講，最好能做到有感情、抑揚(yáng)頓挫。
5.以保險(xiǎn)知識普查宣傳為由，例如，大哥以前買過保險(xiǎn)嗎？幫你看看以前的保單，順便帶上一個(gè)透明的文件袋（大約1元錢），正面還有一個(gè)小兜那種，幫助客戶寫上，什么時(shí)間存的，什么時(shí)間需要繳費(fèi)，繳費(fèi)周期，到期日期，一目了然。
并且這樣說：這是一份保障，一放就要放20年的，我?guī)湍惆堰@個(gè)日期什么都寫在上邊了，不用每次都打開，看看這個(gè)卡片就行，以后還有什么不懂的，直接給我電話，我已經(jīng)為上千戶做過服務(wù)了。
6.為大家做公益，做人情，并且講解社保、保險(xiǎn)之類的知識，堅(jiān)持做，厚積薄發(fā)，要耐得住寂寞。
7.服務(wù)好一家客戶了，形成轉(zhuǎn)介紹，就開始破冰了。
我始終認(rèn)為，務(wù)虛銷售一定是人情做透在前，利益驅(qū)動在后，客戶沒有信任度，甭想開單，跟客戶建立信任度，需要數(shù)量級，真不是今天見面，明天開單。
8.利用好工具來幫你做客情，比如好筆頭這樣的，每次溝通，每次拜訪談的內(nèi)容，都可以詳細(xì)地記錄下來，方便你了解和分析客戶。

保險(xiǎn)并不是非要有口才，有人脈的人才能去做，當(dāng)然這樣的人前期是比較好做一些。但是真正頂尖的保險(xiǎn)人才，大部分是陌生起家的，因?yàn)檫@樣的人能力更強(qiáng)。很多有人脈的人來做保險(xiǎn)，自己的人脈做完了之后，就會遇到瓶頸，最后不了了之，因?yàn)樗麤]有學(xué)好開發(fā)客戶的能力。這個(gè)行業(yè)是非常鍛煉人的，會讓你學(xué)會與人交往的能力，會讓你學(xué)會基本的銷售本領(lǐng)。如果一個(gè)人有強(qiáng)烈的掙錢欲望，且為人正直，肯吃苦，在這個(gè)行業(yè)是能掙到大錢的。當(dāng)然，一家公司的培訓(xùn)系統(tǒng)和主管的帶領(lǐng)是非常重要的。多方考慮一下吧。有疑問可以私下聯(lián)系。

跟你師傅咨詢

　　汽車電話銷售，它是以電話為主要溝通手段，借助網(wǎng)絡(luò)、傳真、短信、郵寄遞送等輔助方式，通過專用電話營銷號碼，以公司名義與客戶直接聯(lián)系，并運(yùn)用公司自動化信息管理技術(shù)和專業(yè)化運(yùn)行平臺，完成汽車的推介、咨詢、報(bào)價(jià)、以及產(chǎn)品成交條件確認(rèn)等主要營銷過程的業(yè)務(wù)。

　　汽車電話銷售技巧
　　1、汽車電話營銷只靠聲音傳遞訊息
　　汽車電話營銷人員只能靠“聽覺”去“看到”準(zhǔn)客戶的所有反應(yīng)并判斷銷售方向是否正確，同樣地，準(zhǔn)客戶在電話中也無法看到電話銷售人員的肢體語言、面部表情，準(zhǔn)客戶只能借著他所聽到的聲音及其所傳遞的訊息來判斷自己是否喜歡這個(gè)銷售人員，是否可以信賴這個(gè)人，并決定是否繼續(xù)這個(gè)通話過程。
　　2、汽車電話營銷人員必須在極短的時(shí)間內(nèi)引起準(zhǔn)客戶的興趣：
　　在電話銷售的過程中如果沒有辦法讓準(zhǔn)客戶在20~30秒內(nèi)感到有興趣，準(zhǔn)客戶可能隨時(shí)終止通話，因?yàn)樗麄儾幌矚g浪費(fèi)時(shí)間去聽一些和自己無關(guān)的事情，除非這通電話讓他們產(chǎn)生某種好處。
　　3、汽車電話營銷是一種你來我往的過程：
　　最好的銷售過程是電話銷售人員說1/3的時(shí)間，而讓準(zhǔn)客戶說2/3的時(shí)間，如此做可以維持良好的雙向溝通模式。
　　4、汽車電話營銷是感性的銷售而非全然的理性銷售
　　電話營銷是感性銷售的行業(yè)，銷售人員必須在“感性面”多下功夫，先打動客戶的心在輔以理性的資料以強(qiáng)化感性銷售層面。

　　

做銷售也是要講究很多技巧的，因?yàn)樽鲣N售就是面對面和很多客戶進(jìn)行溝通交流，如果服務(wù)態(tài)度不好或者不會溝通的話還是會給人留下不好的影響。而要跟客戶交流的話，你可以用里德助手的親密群發(fā)功能，帶昵稱的進(jìn)行群發(fā)，多和客戶交流溝通，維護(hù)與客戶之間的關(guān)系。

作為一般人新入行做保險(xiǎn)，頭幾年會很辛苦，因?yàn)槟銓Ξa(chǎn)品的專業(yè)知識不熟，銷售技能不熟，心態(tài)不成熟，如果你能熬過這幾年，把保險(xiǎn)看成做生意，用心去經(jīng)營，那么就和做生意一樣，有成功的機(jī)會，也可能被行業(yè)淘汰掉；
保險(xiǎn)行業(yè)和傳統(tǒng)行業(yè)有區(qū)別：它的優(yōu)勢在于1、無本金；2、保險(xiǎn)銷售的過程對個(gè)人成長很有幫助；3、可以自己經(jīng)營自己的人脈圈子，而且是可持續(xù)經(jīng)營。它也有缺點(diǎn)：1、競爭很激烈；2、愛面子的人可能很不適應(yīng)；
總之，行業(yè)本身沒有問題，任何行業(yè)都有做得好的頂尖人才，他們能夠獲得豐厚的收入，保險(xiǎn)這個(gè)行業(yè)更加如此，明確自己的定位，想要什么，能承受什么，對于人壽保險(xiǎn)的銷售，就很容易明白好做還是不好做了。