汽車的銷售線

　　汽車電話銷售，它是以電話為主要溝通手段，借助網(wǎng)絡(luò)、傳真、短信、郵寄遞送等輔助方式，通過專用電話營銷號(hào)碼，以公司名義與客戶直接聯(lián)系，并運(yùn)用公司自動(dòng)化信息管理技術(shù)和專業(yè)化運(yùn)行平臺(tái)，完成汽車的推介、咨詢、報(bào)價(jià)、以及產(chǎn)品成交條件確認(rèn)等主要營銷過程的業(yè)務(wù)。

　　汽車電話銷售技巧
　　1、汽車電話營銷只靠聲音傳遞訊息
　　汽車電話營銷人員只能靠“聽覺”去“看到”準(zhǔn)客戶的所有反應(yīng)并判斷銷售方向是否正確，同樣地，準(zhǔn)客戶在電話中也無法看到電話銷售人員的肢體語言、面部表情，準(zhǔn)客戶只能借著他所聽到的聲音及其所傳遞的訊息來判斷自己是否喜歡這個(gè)銷售人員，是否可以信賴這個(gè)人，并決定是否繼續(xù)這個(gè)通話過程。
　　2、汽車電話營銷人員必須在極短的時(shí)間內(nèi)引起準(zhǔn)客戶的興趣：
　　在電話銷售的過程中如果沒有辦法讓準(zhǔn)客戶在20~30秒內(nèi)感到有興趣，準(zhǔn)客戶可能隨時(shí)終止通話，因?yàn)樗麄儾幌矚g浪費(fèi)時(shí)間去聽一些和自己無關(guān)的事情，除非這通電話讓他們產(chǎn)生某種好處。
　　3、汽車電話營銷是一種你來我往的過程：
　　最好的銷售過程是電話銷售人員說1/3的時(shí)間，而讓準(zhǔn)客戶說2/3的時(shí)間，如此做可以維持良好的雙向溝通模式。
　　4、汽車電話營銷是感性的銷售而非全然的理性銷售
　　電話營銷是感性銷售的行業(yè)，銷售人員必須在“感性面”多下功夫，先打動(dòng)客戶的心在輔以理性的資料以強(qiáng)化感性銷售層面。

　　

了解預(yù)算和實(shí)際需求，推薦物超所值的汽車和配置，介紹售后保障能力，最后以提問的的方式促進(jìn)訂單達(dá)成：分期貸款還是全款，刷卡還是現(xiàn)金。

去看喬吉拉德自傳

汽車銷售時(shí)，銷售顧問的態(tài)度以及耐心程度對(duì)于汽車的銷售有很大的推動(dòng)作用。就拿我買車來說，去的第一家4S店，沒有人對(duì)我進(jìn)行服務(wù)，原本我想買他家的車，早已經(jīng)在網(wǎng)上看好了，對(duì)于他們的態(tài)度，我選擇了離開。而去第二家時(shí)，他們的態(tài)度非常熱情，不管你是否買車，熱情與詳細(xì)的介紹晌虛沖讓我很感動(dòng)，原本我不想買他家的車的，但是他對(duì)我們講解了2個(gè)小時(shí)，非常耐心，后來我改變了主意，宴殲改買他家的譽(yù)培車了。

　　最出名的汽車銷售，喬吉拉德；
　　喬·吉拉德，（原名約瑟夫·薩繆爾·吉拉德，Joseph Sam Girardi，1928年11月1日出生于美國密歇根州底特律市），是美國著名的推銷員。他是吉尼斯世界紀(jì)錄大全認(rèn)可的世界上最成功的推銷員，從1963年至1978年總共推銷出13001輛雪佛蘭汽車。喬·吉拉德是世界上最偉大的銷售員，連續(xù)12年榮登世界吉尼斯記錄大全世界銷售第一的寶座，他所保持的世界汽車銷售紀(jì)錄：連續(xù)12年平均每天銷售6輛車，至今無人能破。
　　個(gè)人事跡：
　　創(chuàng)造了偉大的傳奇：
　　連續(xù)12年被《吉尼斯世界記錄大全》評(píng)為世界零售第一。
　　喬·吉拉德接受美國總統(tǒng)接見
　　喬·吉拉德接受美國總統(tǒng)接見
　　連續(xù)12年平均每天銷售6輛車——至今無人能破。
　　被吉尼斯世界記錄譽(yù)為“世界最偉大的銷售員”——迄今唯一榮登汽車名人堂的銷售員。
　　喬·吉拉德創(chuàng)造了5項(xiàng)吉尼斯世界汽車零售紀(jì)錄：
　　1. 平均每天銷售6輛車；
　　2. 最多一天銷售18輛車； 3. 一個(gè)月最多銷售174輛車；
　　4. 一年最多銷售1425輛車；
　　5. 在12年的銷售生涯中總共銷售了13000輛車。

還沒有出現(xiàn)了。

是的，這就是平安好車。目前已經(jīng)在部分地區(qū)開始實(shí)施了，現(xiàn)在主要是二手車，新車還要過段時(shí)間

汽車銷售上面的油水是需要自己動(dòng)頭腦的，而且你心態(tài)要好，說白了 這種錢是要擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的，不出事大家都好好好，出事情了就不是你想吐出來這么簡單了，我和你簡單透露下，有沒有悟性就看你自己了，1:客戶的保險(xiǎn) 你可以拉到外面找業(yè)務(wù)員 你和業(yè)務(wù)員談分紅 一般業(yè)務(wù)員接一旦奧迪 能提不少錢 2:客戶的二手車 你可以飛到外面給二手車公司做 先談好價(jià)格 再把客戶拉到外面做 價(jià)格你和二手車?yán)习逭?3:客戶的新車 ，你要是有本事在上?；蛘呓隳抢镎{(diào)一臺(tái)車賣給客戶 光一個(gè)差價(jià)就2W左右 如果調(diào)到不好賣的車子比如奧迪TT 奧迪A8 Q3 一臺(tái)車只要你價(jià)格談的高 一臺(tái)5萬左右完全不成問題 前提是你要搞定客戶

建議開始做的時(shí)候老老實(shí)實(shí)做，吃野菜吃多了 心態(tài)會(huì)很不好的

　　最出名的汽車銷售，喬吉拉德；
　　喬·吉拉德，（原名約瑟夫·薩繆爾·吉拉德，Joseph Sam Girardi，1928年11月1日出生于美國密歇根州底特律市），是美國著名的推銷員。他是吉尼斯世界紀(jì)錄大全認(rèn)可的世界上最成功的推銷員，從1963年至1978年總共推銷出13001輛雪佛蘭汽車。喬·吉拉德是世界上最偉大的銷售員，連續(xù)12年榮登世界吉尼斯記錄大全世界銷售第一的寶座，他所保持的世界汽車銷售紀(jì)錄：連續(xù)12年平均每天銷售6輛車，至今無人能破。
　　個(gè)人事跡：
　　創(chuàng)造了偉大的傳奇：
　　連續(xù)12年被《吉尼斯世界記錄大全》評(píng)為世界零售第一。
　　喬·吉拉德接受美國總統(tǒng)接見
　　喬·吉拉德接受美國總統(tǒng)接見
　　連續(xù)12年平均每天銷售6輛車——至今無人能破。
　　被吉尼斯世界記錄譽(yù)為“世界最偉大的銷售員”——迄今唯一榮登汽車名人堂的銷售員。
　　喬·吉拉德創(chuàng)造了5項(xiàng)吉尼斯世界汽車零售紀(jì)錄：
　　1. 平均每天銷售6輛車；
　　2. 最多一天銷售18輛車； 3. 一個(gè)月最多銷售174輛車；
　　4. 一年最多銷售1425輛車；
　　5. 在12年的銷售生涯中總共銷售了13000輛車。