汽車營(yíng)銷案例

福特公司就是一個(gè)較好的例子.福特是美國(guó)福特汽車公司的創(chuàng)始人，他造出第一輛車的時(shí)間是1896年，售價(jià)是200美元，年產(chǎn)量600輛。到了1902年，美國(guó)汽車產(chǎn)量已達(dá)9000輛。福特公司最初只生產(chǎn)一種黑色的T型車.隨著工業(yè)的發(fā)展以及人們生活水平的提高,對(duì)汽車的需求也越來(lái)越高,更多生產(chǎn)商涌入,開(kāi)始生產(chǎn)多樣式的多種顏色的車子,以滿足人們的需求.而福特公司沒(méi)有改變它的生產(chǎn)方式,還是生產(chǎn)那種黑色的T型車,導(dǎo)致汽車的銷量下降.幸好后來(lái)福特公司新的班子意識(shí)到了這個(gè)嚴(yán)重的問(wèn)題,開(kāi)始結(jié)合人們的需求生產(chǎn)多樣式多顏色的車子,銷量開(kāi)始上升,以致于到現(xiàn)在它都是汽車領(lǐng)域的****.

成功:利用先入的策略,及時(shí)搶占了市場(chǎng).提高生產(chǎn)效率,大大減少了成本.這樣就可以用較低的價(jià)格進(jìn)入市場(chǎng).

失敗:沒(méi)有根據(jù)市場(chǎng)的需要及時(shí)調(diào)整自己的產(chǎn)品.完全以自己的生產(chǎn)為導(dǎo)向,忽略了消費(fèi)者的需求.