營(yíng)銷鬼技系列有聲讀物

1、第一個(gè)故事

有位氣象學(xué)家的預(yù)報(bào)記錄很糟糕，多次被不同電視臺(tái)解雇。

無奈，他來到另一個(gè)城市，并申請(qǐng)一份類似工作。申請(qǐng)表上要求他填上離開前份工作理由。

他每次都寫道:那里的氣候不適合我。

啟示:

抱怨環(huán)境是需要資本的，若連一次成功的經(jīng)歷都沒有，憑什么抱怨環(huán)境?

2、第二個(gè)故事

少年跟媽媽大吵一架，離家出走。夜晚，四處游蕩的他萬分饑餓，不知不覺在一面攤前站了很久。

老板娘終于喊他坐下，并送他一-碗熱騰騰的蔥花面。少年萬分感動(dòng)。

老板娘告訴他:我只是給你一碗面，你媽媽每天都給你好吃好喝，你卻一點(diǎn)都沒放在心上。

啟示:

習(xí)慣了索取，我們就忘了感恩!

方與圓 營(yíng)銷版

營(yíng)銷是指，企業(yè)發(fā)現(xiàn)或挖掘準(zhǔn)消費(fèi)者需求，從整體氛圍的營(yíng)造以及自身產(chǎn)品形態(tài)的營(yíng)造去推廣和銷售產(chǎn)品，主要是深挖產(chǎn)品的內(nèi)涵，切合準(zhǔn)消費(fèi)者的需求，從而讓消費(fèi)者深刻了解該產(chǎn)品進(jìn)而購(gòu)買該產(chǎn)品的過程。

好差的故事！

大營(yíng)銷是指范圍大、系統(tǒng)性強(qiáng)，對(duì)大數(shù)據(jù)運(yùn)用和分析到位的整合營(yíng)銷體系。
營(yíng)銷是指企業(yè)發(fā)現(xiàn)或挖掘準(zhǔn)消費(fèi)者需求，從整體氛圍的營(yíng)造以及自身產(chǎn)品形態(tài)的營(yíng)造去推廣和銷售產(chǎn)品，主要是深挖產(chǎn)品的內(nèi)涵，切合準(zhǔn)消費(fèi)者的需求，從而讓消費(fèi)者深刻了解該產(chǎn)品進(jìn)而購(gòu)買的過程。
大營(yíng)銷比營(yíng)銷的系統(tǒng)性更強(qiáng)，分析的更到位。

根本都不是一回事

產(chǎn)品
價(jià)格
銷售渠道
促銷
政治力量
公共關(guān)系
調(diào)查
細(xì)分
優(yōu)先
定位

可能，還行，大概

兩者有四方面不同：
1、重心不同。推銷的重心在于產(chǎn)品，企業(yè)考慮的中心工作是推銷現(xiàn)有的產(chǎn)品，而較少考慮消費(fèi)者是否需要這些產(chǎn)品。營(yíng)銷的重心在于消費(fèi)者，企業(yè)考慮的中心工作是滿足消費(fèi)者的需要。
2、出發(fā)點(diǎn)不同。推銷的出發(fā)點(diǎn)是企業(yè)，營(yíng)銷的出發(fā)點(diǎn)是市場(chǎng)。
3、方法不同。推銷的方法主要是加強(qiáng)推銷活動(dòng)，如搞傾力推銷、強(qiáng)行推銷等；營(yíng)銷采用的是最佳的營(yíng)銷組合活動(dòng)，即產(chǎn)品、定價(jià)、分銷、促銷、公關(guān)和權(quán)力等要素的有機(jī)結(jié)合。
4、目標(biāo)不同。營(yíng)銷的目標(biāo)是通過滿足消費(fèi)者需要來取得盈利，考慮的是企業(yè)的長(zhǎng)期行為。
推銷的起點(diǎn)是產(chǎn)品的終端銷售，營(yíng)銷的起點(diǎn)是市場(chǎng)，包括市場(chǎng)調(diào)查與分析，消費(fèi)者需求分析，市場(chǎng)細(xì)分與定位，產(chǎn)品設(shè)計(jì)，生產(chǎn)，定價(jià)，渠道，鋪貨，人員推銷，廣告促銷，反饋，公關(guān)，客戶管理，再分析設(shè)計(jì)，循環(huán)的一個(gè)管理過程。