顧問銷售技巧

風(fēng)水對我們的銷售到底有什么幫助呢？下面為大家分享幾點(diǎn)：

1、我們要給客戶帶來實(shí)戰(zhàn)意義的風(fēng)水招數(shù)：粗鹽在風(fēng)水中的妙用，是凈化陽宅、事業(yè)、婚姻、財運(yùn)更順，防意外！

2、杯子裝三十克粗鹽，放到四個位置可凈化陽宅，改善居家的不好宅氣，有好效果：（1）放在房子四周角落；（2）放衛(wèi)生間；（3）放廚房；（4）放大門入口處。一個月?lián)Q一次粗鹽，將換下來的鹽撒到外面的土地，回歸大地為佳。

3、把風(fēng)水用在銷售，提高轉(zhuǎn)化率，更快的成交，更快的和朋友打成一片，僅此而已。

4、增值服務(wù)，這是我們的銷售絕招，因?yàn)椴换ㄥX就能把事兒辦了，誰不喜歡呢？我們一定要養(yǎng)成習(xí)慣，不花錢、少花錢把事兒給我辦了，這個習(xí)慣太重要了。

5、當(dāng)我們遇見攻不下來的客戶的時候，就一定要提一個重要的問題，如何為客戶提供最棒的增值服務(wù)？接著就是通過正確的思維模式來思考，最后就制作一份報告送給客戶。這份報告就是最棒的禮物，凝聚了我們的人品，能力和奉獻(xiàn)精神。這就實(shí)現(xiàn)了一切成交都是因?yàn)閻郏?/p>

對于風(fēng)水，如果自己的客戶特別駑信風(fēng)水，那么這就是一個非常好的切入口！之前說到過，做好銷售掌握好四大聊天話術(shù)、三大攻心術(shù)，做銷售都非常容易突破的！

第一個是屬于銷售當(dāng)中，溝通類的問題。

第二個是銷售當(dāng)中，銷售技巧類的問題。

我們在銷售的過程當(dāng)中，不僅僅是以上兩類問題?？赡苓€會出現(xiàn)促單技巧，銷售技巧，鋪墊技巧，引導(dǎo)技巧，溝通技巧等等。技巧都是圍繞著銷售。所有的目的只有一個，就是成交。

第一在銷售溝通的過程當(dāng)中，要把握住以下原則。首先是換位思考能力，想客戶之所想。如果說你是客戶，你想聽到銷售人員說什么？客戶想從銷售人員這兒得到什么？

其次就是在溝通過程當(dāng)中，把握住與客戶同頻。不要過于卑微，也不要凌駕與客戶之上。

最后在與客戶溝通的過程當(dāng)中，一方面。要不斷的強(qiáng)調(diào)專業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)勢。另一方面，根據(jù)客戶的實(shí)際需求深度挖掘客戶需求，正確引導(dǎo)客戶形成最終的購買。

希望以上內(nèi)容能幫助到你。另祝元宵節(jié)快樂！

在回答這個問題前，我覺得有必要先說明一下心理學(xué)的基本概念。心理學(xué)是研究人類的心理現(xiàn)象、行為和精神功能的一門學(xué)科。就心理學(xué)而言，它并非是神秘而不可測的。至于銷售心理學(xué)，現(xiàn)在有沒有這門學(xué)科，我不清楚。但是自20世紀(jì)開始，以斯科特為首的美國學(xué)者開始進(jìn)行有關(guān)消費(fèi)者心理與行為的研究。

在研究過程中，斯科特廣泛借鑒心理學(xué)、社會學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、市場營銷學(xué)等相關(guān)學(xué)科的理論與方法，取得了一系列的研究成果。他們認(rèn)為，不了解目標(biāo)市場的消費(fèi)者心理及行為特點(diǎn)，制定所謂正確的營銷戰(zhàn)略就無從談起。?

那么了解消費(fèi)者在購買時的心理特點(diǎn)及決策過程，就成為銷售人員必須要掌握的制勝法寶。用一個簡單的例子進(jìn)行說明：男孩子對女孩子說，“嫁給我吧，我一定會對你好的?！边@是推銷。男孩子對女孩子說，“嫁給我吧，我爸給我買了三套房子，兩輛車。你嫁給我后，這些都是你的?！边@是促銷。男孩子什么都不對女孩子說，但是女孩子被男孩子的氣質(zhì)所折服、吸引。這是營銷。女孩子不認(rèn)識男孩子，但是她周圍的朋友家人都對男孩子贊嘆不已。這是品牌。

好的營銷就是利用品牌去賺錢。這就好比，我們在購買空調(diào)時，首先想到的是格力。因?yàn)椋覀兟牭阶疃嗟木褪恰昂每照{(diào)，格力造?！边@是品牌，也是一種心理現(xiàn)象。這種心理現(xiàn)象，可以用曝光效應(yīng)來解釋。曝光效應(yīng)主要說的是，我們傾向于對高頻率出現(xiàn)在眼前的事物、人產(chǎn)生好感。這也說明了，廣告在營銷中起到的的積極作用。