保爾成長歷程

保險是什么？保險其實就是一張紙，但是這張紙的份量卻不輕，因為它同時還是一紙承諾，當(dāng)人們遇到不幸的時候，它可以給人以幫助和溫情。保險不僅可以錦上添花，更多的時候，它是雪中送炭。人人都想生活有保障，但現(xiàn)在卻仍有許多人對保險望而卻步，甚至有一些人覺得買了保險就象是買了一堆麻煩。那如何把一張紙、一個承諾高高興興地賣給大家，并且讓購買的人欣然接受呢？這就是保險營銷者的功力所在了，同時，這也正是保險這個行業(yè)的魅力所在。和許多保險營銷人員一樣，剛?cè)胄械鸟R丹也吃過閉門羹，甚至，還有來自朋友的冷嘲熱諷。第一份保單不僅為客戶帶來了好運，同時也為自己帶來了好運一個偶然的機會，我接到平安壽險顧問的電話，了解我兒子保險和我工作意向的問題，這是我第一次真正接觸保險這個行業(yè)，當(dāng)時的推銷成份太多，讓我本能的拒絕了她的所有“好意”。再過了大概一個多月的時間，我又接到友邦的一個電話，當(dāng)時那個電話營銷員的講話技巧成功地把我邀約到了他們的職場說明會，帶著好奇和學(xué)習(xí)的心態(tài)去聽了這場說明會（因為之前和老公一直想給寶寶買一份醫(yī)療保險，想自己多了解些總是好的！）經(jīng)過這場說明會，讓我對保險行業(yè)有了重新的認識，因為以前在網(wǎng)上和朋友中聽到的保險負面話語太多，對保險行業(yè)一直心存偏見的。但是經(jīng)過切身了解以后，忽然有一種相識恨晚的感覺，這不就是我一直所追求和向往的事業(yè)么！因為我本性喜歡和人交往，而且為人隨和，更重要的是我有一個強烈追求理想的欲望和一個明確的目標(biāo)。所以，我覺得這是我人生的一個轉(zhuǎn)折點，亦可說是我通往成功之門的起點和跳板。當(dāng)我作出這個決定后，很多人都不相信我是真的發(fā)自內(nèi)心的想法，只是以為我一時的沖動，但是只有我自己知道我想要什么，我能做什么。盡管我成功的道路可能比別人會更坎坷，但我相信只要我努力，沒有什么做不到的。很多朋友都說，你剛到蘇州來不到半年的時間，沒有可以做的緣故市場不好做的，而且做保險會很辛苦很辛苦的。但是我自己是經(jīng)過深思熟慮的，我從決定做保險這一刻起，我就沒想過會很輕易地成功，更沒想過是靠通過各種關(guān)系來填滿自己的腰包的，我對自己的處境和環(huán)境認識得很清楚。盡管老公已在蘇州工作了三年時間，但我知道以老公的性格，他是不會利用職務(wù)之便給我提供任何幫助的，而且我自己也不想在自己業(yè)務(wù)不成熟之前，以一個不專業(yè)的形象出現(xiàn)在我老公的朋友面前。但是，我知道在精神上只要他支持我就行，老公的理性和獨到見解會讓我少走很多彎路。我對做保險有自己的一個看法，我想如果真正想要把保險當(dāng)做一生的事業(yè)來做的話，就必須從陌生市場開始，因為緣故市場總有一天會做完，更重要的是，在你剛剛進入這個行業(yè)，專業(yè)知識和技能都很欠缺的前提下，為了急于簽單，就盲目地從身邊親戚朋友口袋中“掏錢”，我覺得這既是對親戚朋友的不負責(zé)任也是對自己的不負責(zé)任，到時候可能適得其反，“人才兩空”——既丟了親戚朋友的信任，又讓自己的目標(biāo)難以實現(xiàn)。等到自己的業(yè)務(wù)技能足夠熟練的時候，再給自己的親戚朋友設(shè)計一份最適合最有效的保單，這樣的話，既讓親戚朋友對你刮目相看，也讓他們因為你的專業(yè)而使自己的生活更有保障。其次，如果一開始就做緣故市場，開始簽單率可能會很高，但是當(dāng)有一天，你沒有市場可以做的時候，你還能有剛?cè)腴T時的信心和激情從陌生市場開始做起嗎？就算能，你的受挫心理也將會成為一個很大的絆腳石擋在你的面前。所以，我相信“保險不是人做的，而是人才做的”這句話，更相信只要堅定信念，不斷超載自己，定能創(chuàng)造輝煌！保險銷售之路是限辛的，特別是開始階段．．理想是美好的．現(xiàn)實總是殘酷的．一系列化的學(xué)習(xí)后．我信心勃勃地打開電話本．和我所有的好朋友，一般朋友打電話，告訴他們．我已轉(zhuǎn)行在做保險了，有需要可以和我聯(lián)系．得到的答復(fù)是，一個很好的朋友說，我已經(jīng)買了．你為什么不早做呀．要不就是，你怎么做保險了呀．．保險不好做的．氣人的是，一個說你賣保險了才找我呀．．要命！當(dāng)時一下給氣壞了．．真想就此放棄．．．（現(xiàn)在想想，其實這也是正常人的反應(yīng)）．．電話拜訪這條路子，看來是行不通了．只能另想辦法了．那就是面訪了．．以前的同事同學(xué)．親戚．朋友．有過交往的房產(chǎn)公司中介人員．．都給我找過了．用了差不多一個月的時間．基本上都訪遍了．這一個月不停了說話，說保險的意義和功用．說理財方法和公司介紹．．嗓子嘶啞了兩個星期．腳底起了泡泡．．．不過．通過自己的學(xué)習(xí)和市場的實踐．證明，保險是有市場的，只是自己的專業(yè)技能要不斷的提升才能達成自己的銷售目標(biāo)．．取得了代理人證書后．還要經(jīng)過公司產(chǎn)品知識，投保規(guī)則，銷售方法等等的學(xué)習(xí)才可以進入市場銷售．為了節(jié)省寶貴的時間，多陪寶寶．這里不再一一細述了．＂保險不是人做的，也不是人才做的，是鬼才做的＂．這是我們公司一位資深的老師也是一位出色的主任講的話．當(dāng)時不是太理解，現(xiàn)在已有了比較深刻的體會．保險是什么？是風(fēng)險轉(zhuǎn)移的一種方法．是雪中送炭，保障我們生活安全感的來源．是＂理財，而不是＂花錢＂．是我為人人．人人為我的一項事業(yè)．．．話雖如此．可是，畢竟保險在我國還處于初級階段，太多的人都不太了解它的功能．不像國外有著百多年的歷史．據(jù)說做保險是一份愛心的事業(yè)．是傳播愛的工作．是陽光下最燦爛的職業(yè)．．我質(zhì)疑過．．．我加入保險業(yè)心路歷程本人是學(xué)《經(jīng)濟管理》專業(yè),畢業(yè)于對外經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)，畢業(yè)后在一家科技開發(fā)公司工作，,工作了快兩年。兩年來,天天早上八點上班,五點半下班。從周一到周五,工作方式和內(nèi)容都沒什么改變。甚至還要經(jīng)常出差我預(yù)知這一生會是什么樣。想想挺可怕,畢竟每個年輕人都不希望做這樣沒有激情、沒有希望的工作。半年前,我萌發(fā)了跳槽的念頭。我一直想做銷售,卻找不到適合的工作。去年的一件事,讓我慢慢認識了保險。去年的一天我朋友有個十個月大的女兒,學(xué)走路時踮著腳尖,到醫(yī)院看醫(yī)生,醫(yī)生說是腦癱,她們?nèi)胰硕疾幌嘈?帶著她的女兒看遍了北京所有的大醫(yī)院的專家,結(jié)論都一致,“輕微腦癱”!這是一個多么可怕的事實。這對于剛結(jié)婚兩年多的他們來說,是多么大的災(zāi)難?！澳X癱”這個字眼以前也只在別人的故事中看到過,沒想到如今卻降臨到自己的好朋友頭上。白天他們帶著孩子奔波于各家醫(yī)院,晚上回來,她和她的愛人常常都是食不下咽、以淚洗面。她們都非常擔(dān)心孩子的未來,所以她們想做最好的努力,做各種康復(fù)性訓(xùn)練,可是那昂貴的費用,讓她們有點迷惘。僅僅每天的康復(fù)訓(xùn)練費用就要二百左右,還要吃藥,還有住院費,每天還要兩個人來照顧,一個月最少也要一萬多。而且這樣的康復(fù)都是非常漫長的,幾個月也難以有什么效果,她們和很多家長聊天,她們很多人原來都是小康甚至富裕的家庭,為了給孩子治病,都傾家蕩產(chǎn)了。其中的情景讓人非常感動,感動父愛母愛的偉大,同時又為他們的不幸感到同情?？墒撬齽偨M建的家庭,家里不到一萬的儲蓄,那時還正想買房。爸媽家只有四萬的存款,媽媽說都給孩子治病。可是這不到五萬的存款,對于孩子看病,實在是杯水車薪!當(dāng)時她媽媽說了一句足以感動她一輩子的話,“沒錢了就把我那房子賣了”,除了感動,更多的是心痛!后來,她們還常常談起這件事,她們常說,“她們真是幸運”!在慶幸的同時,她們也深深的感到,在災(zāi)難面前,她們是這么的無力,她們的家庭是這么的脆弱。人的一生,會面臨著多么大的風(fēng)險,大的來說,馬路上天天都發(fā)生的交通意外、各種各樣的大病,一旦任何一種發(fā)生,對于他本人、對于她的家庭都是災(zāi)難性和毀滅性的。她越來越感受不到安全感,雖然她有穩(wěn)定的工作和穩(wěn)定的收入。我在網(wǎng)上找到了一個保險做得非常好的經(jīng)理,并約他出來,我問了他很多問題及我的困惑。之后我又找了很多資料看。我感到,其實大家都非常需要保險,但大家又都不太喜歡保險,主要是有兩個原因:一是很多人的風(fēng)險意識非常淡薄。覺得現(xiàn)在過得挺好的,那些不幸都不會發(fā)生在自己身上,或者有些人覺得,等發(fā)生了再說,正所謂“船到橋頭自然直”;二是很多保險代理人不懂得保險,有些保險公司理賠不到位,大大的壞了保險的名聲。我覺得隨著外資保險公司的進入,保險業(yè)會變得越來越規(guī)范,人們的保險意識也會慢慢增強,這將需要一批素質(zhì)很高、專業(yè)性很強的保險代理人。保險代理不應(yīng)該是那些無業(yè)下崗和失業(yè)人員才去從事的工作,更需要一批高素質(zhì)的人才。于是我萌發(fā)了去做保險代理人的念頭。但是家人和朋友都不太理解,尤其是做這個名聲不太好聽,他們都覺得放著收入又穩(wěn)定這樣體面的工作不做,去做什么保險推銷。我就給他們做工作,給他們講發(fā)達國家的保險業(yè)發(fā)展過程和現(xiàn)狀,講中國保險業(yè)的現(xiàn)狀和趨勢,慢慢的做通了他們的工作。后來,我了解了正在發(fā)展不錯的一家人壽保險公司,為期七天的培訓(xùn),我被他濃厚的企業(yè)文化和規(guī)范的管理吸引了。于是我決定加入了這家人壽保險公司,成為一批知識型經(jīng)理人,這第一批人只有200多個,全部是本科以上學(xué)歷,一半以上是碩士或MBA,還有一部分是剛留學(xué)回來。在經(jīng)過了近兩個月的強化培訓(xùn)后,才取得了執(zhí)業(yè)資格,可以開始銷售保險(很多保險公司,不到一周的簡單培訓(xùn),就可以賣保險)。而且接下來的三個月,每天上午都要接受培訓(xùn)。我選擇了一條新的道路,盡管前面會有很多的坎坷、很多的挫折,但我都會堅持走下去。用我的知識和智慧,再加上不懈的努力,我想我會成為一名優(yōu)秀的保險代理人。我的理念是:“把保險當(dāng)作一份事業(yè)來經(jīng)營”。幾年的保險銷售工作使我在熱情中增加了一種沉甸甸的責(zé)任感。“每當(dāng)把理賠款送到保戶手里的時候，這種責(zé)任感尤其強烈。曾有一個農(nóng)民在在購買了一份意外傷害保險，他不幸出險去世了，家里還有個87歲的老母親和57歲的老伴，當(dāng)我們把5萬元賠款送到他家的時候，兩位老人泣不成聲。其實中國有很多家庭都應(yīng)該有這樣的保險意識，保險可以盡量減少他們的損失，但事實上，甚至很多受過高等教育的人都沒有這樣的意識。中國保險市場需要做的工作太多了.我經(jīng)?？吹接腥税驯ｋU與銀行做比較，還列出了一個表格，可事實上，兩者本質(zhì)的區(qū)別還是沒有找出來。銀行是以錢賺錢，成本是不能動的。你在銀行存了10萬元或你貸了10萬元，這10萬元就是成本，你存了你自己的錢，銀行就付點利息給你，到了用時你提出來了的還是自己的錢。而你貸了10萬元，貸款期限一到，利息加成本你要一起還清，少一分也不行。你還不上怎么辦？對不起，銀行就會以你的財產(chǎn)作為抵押，拍賣處理還清成本加利息。而保險卻不同，它不是針對個人的而是運作了一個群體。你的保費就是利息，你先付了利息，保險公司就自動為你存了一筆與你的生命價值相一致的金錢，這筆錢雖然你沒有付出也沒有看到，可它卻實實在在的存在保險公司。這筆錢就是考泊說的備用信貸，它是不需要你還清成本的。因為只有你發(fā)生了意外，才可以啟動這筆信貸，以惠澤你的家人。這個過程實質(zhì)上就是當(dāng)你實現(xiàn)不了你的生命價值時，保險公司可以幫你實現(xiàn)，你付給保險公司的其實是一點運作的費用。銀行為貸款的安全，可以加上雙保險讓你簽2次名，你為什么不為自己的生命價值也加上保險呢？因為人的生命價值就是個體對他人的惠澤，可個體實現(xiàn)自己的生命價值是需要時間的，時間越長，個體擔(dān)負的責(zé)任就越重大。付出越大，他人對你的依賴性就越大，問題是這樣長的時間，什么事都可能發(fā)生，你拿什么對自己將來要惠澤的人們做出承諾呢？大家都說做保險是兩條腿走路，在給客戶送保障的同時還要發(fā)展自己的團隊，因為一個人的力量是有限的，要在我們有能力的時候多為更多的客戶送去保障，眾人拾柴火焰高。我開始發(fā)展我的團隊了，無論我團隊里的伙伴來自于哪里！我都會告訴他們無論你的客戶朋友接受您向他推薦的保險產(chǎn)品還是不接受都要用您的耐心和您的專業(yè)。自信去和客戶朋友交流。用您的真誠去打動客戶朋友直到他們能接受人壽保險為止。人壽保險是我們每個家庭的必需品，人壽保險就像我們家里的防盜門雖然沒有小偷來但是我們不可以不備，人壽保險就像汽車的備用胎，也許他不會用上但是不可以不備。人壽保險就像滅火器不一定失火，但是我們還是要做好準(zhǔn)備，人壽保險不一定每個人都能用得上但是我們不可以沒有，人壽保險就是急用的現(xiàn)金。是我們生活當(dāng)中的穩(wěn)定器。所以我說人壽保險是每個家庭不可缺少的一部分銷售保險是我人生中最快樂的一件事，但是我也有我的不足之處，因為我以前一直就是獨來獨往不習(xí)慣去管別人，但是經(jīng)過這些年的經(jīng)歷和看到很多人因為沒有保險，發(fā)生問題真的很無助，我突然就想起了一個問題眾人拾柴火焰高的道理，我開始改變我的觀念，我一天一個人拜訪5個客戶，如果10個人一起在拜訪呢就是50個人，那么就多50個人多了解保險，那么日復(fù)一日下去就很厲害了。我的隊伍也就越來越壯大了，要發(fā)展一些和我一樣有責(zé)任心，有愛心的人一起來做這個事業(yè)。這樣下來我真的覺得有壓力了，團隊的人越來越多了，我的工作量也就越來越大了。我會經(jīng)常很晚才下班，真的好辛苦呀！走過了這么多個日日夜夜，讓我最難忘的一件事我曾經(jīng)的一個客戶，投保了保額10萬了重大疾病保險，在保單猶豫期的時候就要把他退掉告訴我說保險真的沒有用處。我一直在給她做工作建議她不要退了還是留下來吧！如果您真的拿不出這筆費用我也就無話可說了。可是您不是因為錢的問題，就是覺得保險沒有用，我經(jīng)過再三的給她溝通，還是留下來了。我真的為她高興，也許是用我的真誠打動了她。但是天有不測風(fēng)云。合同生效后2年的時間里突然接到她兒子打來的電話說她媽媽住院了，問保險能賠償嗎？我說是什么??？他說<尿毒癥》我聽了后感到非常的吃驚。我說你說的是真的嗎？我就立即趕到醫(yī)院去看望我的客戶。也和醫(yī)生做了詳細的溝通。真的嗎？有沒有搞錯他媽媽患的《尿毒癥》我第一個感覺就是幸好她的那份保單沒有退掉。那么通過這件事讓我覺得保險可以不用但是真的不可以沒有呀！由于我對工作的執(zhí)著，和真誠的肯定也深深地打動了我的家人，我愛人，孩子他們從不了解保險，不相信保險到最后的支持甚至我愛人還會有機會幫助我介紹他身邊的同時和朋友讓我給講保險。尤其是我兒子對保險也有一點興趣，記得那個時候他剛剛5歲我?guī)卉嚾ネ嬖谲嚿嫌龅揭晃晦r(nóng)民工人左臂纏著繃帶，小孩就上去問叔叔您的胳膊怎么了？那位工人說是在工作中不小心摔壞了。那接著就問那您有保險嗎？我真的很驚訝！通過我對工作耐心，細心，態(tài)度感染著他。我身懷感恩之心感激我的客戶，感謝保險行業(yè)，感謝我的家人，是他們成就了我的今天。保險行業(yè)有一個說法：“把保險營銷作為工作的營銷員是平庸的；把保險營銷作為事業(yè)的營銷員是優(yōu)秀的；把保險營銷作為信仰的營銷員是杰出的?！卑驯ｋU營銷作為信仰的營銷員。

擴展閱讀：【保險】怎么買，哪個好，手把手教你避開保險的這些"坑"

7:30~7:50??

入園晨間活動

1、開窗通風(fēng)，疊毛巾，放水杯，整理陳設(shè)。

2、打掃衛(wèi)生，預(yù)備充足的開水。

3、整理入園幼兒書包、衣物及陳設(shè)。



7:50~8:30? ? ??

餐前準(zhǔn)備及早餐

1、做好餐前消毒及準(zhǔn)備工作。

2、按時按要求提飯，如有熱湯，要提前降溫。注意幼兒安全，避免燙傷。

3、指導(dǎo)值日生（中大班會有）。

4、分組盛飯，及時觀察幼兒的進食量，隨時添飯，保證幼兒的進餐量。

5、輔助主班教師培養(yǎng)幼兒用餐良好習(xí)慣。

6、正確、及時處理進餐過程中出現(xiàn)的各種情況：如幼兒嘔吐等。

【教育配合】

1、掌握幼兒進食量，及時添飯，引導(dǎo)體弱兒、肥胖兒合理進餐，培養(yǎng)幼兒良好的飲食習(xí)慣，細嚼慢咽、不挑食、不浪費、飯后主動清理桌面。

2、向幼兒介紹食譜，營養(yǎng)成分，描述色香味，增進幼兒食欲。


8:30~8:45??

餐后過渡環(huán)節(jié)

1、早餐后衛(wèi)生整理，幼兒用勺清洗后放消毒柜，其他按時送往廚房；擦桌、清掃地面、物品歸位，洗餐巾等。

2、根據(jù)服藥卡，按時給幼兒喂藥。

8:45~9:30? ?

區(qū)域活動

1、配合區(qū)域活動組織。

2、準(zhǔn)備牛奶和充足的飲水，保證水溫。

3、整理陳設(shè)、幼兒衣物、書包等。

4、清潔盥洗室，保持地面干凈，不濕，無異味等。

5、活動后同幼兒一起收拾整理活動區(qū) 。

【教育配合】

1、協(xié)助教師做好幼兒區(qū)域活動的配合工作，并在教師需要的情況下做好活動前的準(zhǔn)備工作。

2、觀察幼兒活動情況，引導(dǎo)幼兒主動解決活動中出現(xiàn)的問題。

3、引導(dǎo)幼兒對活動區(qū)物品簡單分類，協(xié)助幼兒有序整理

4、鼓勵幼兒在園大便，遵守入廁規(guī)則，懂得自我保護。

9:30~ 9:50? ? ??

集體入廁、加餐

1、分發(fā)牛奶，水。

2、整理桌面，地面，如有灑水，及時清理，避免幼兒摔倒，物品歸位。

想要保留原號牌必須滿足一下幾個條件：

1：原號牌必須使用三年以上，說三年就三年，少一天少一個小時少一分鐘都不行

2:必須在原車轉(zhuǎn)移或注銷六個月之內(nèi)提出上牌申請，超一天超一個小時超一分鐘都不行。

3：原號牌沒有違法行為和未處理交通事故

4：只能由原車主申請保留或是使用，不能轉(zhuǎn)讓給其他人。

5：要確保該車牌以前所掛車輛已經(jīng)注銷或是轉(zhuǎn)移到別人名義，如果車輛依然在你名下是無法保留原號的，即便你過戶到外地，只要還在你的名下就無法保留。

6：原號牌在使用滿三年后無需向車管所申請保留，車管所系統(tǒng)默認是保留六個月。只要在保留期內(nèi)到車管所上牌時告知車管所工作人員使用原號牌即可。

7:運營號牌無法保留

8：只有新車上牌才可以使用原有號牌，二手車則不行。

9:以上時間限制包含節(jié)假日。

保險小編幫您解答，更多疑問可在線答疑。

新車需要先交車輛購置稅、車船稅、購買保險，再進行年檢等，然后才是上牌。
新車上牌照流程：
1、新車上牌照地點：
新車上牌照去當(dāng)?shù)剀嚬芩k理。
2、新車上牌需要帶的證件：
身份證、汽車合格證、汽車參數(shù)表、汽車發(fā)票二和四聯(lián)、汽車購置稅、汽車交強險等。
3、新車上牌照流程：
第一步：繳納購置稅；新車上保險；刑偵檢測。
第二步(檢測站辦證)：非免檢車過線檢測；交款、填表；拓號照相；資料采集；領(lǐng)上牌資料。
第三步(車管辦證大廳)：交資料、車主簽名；民警對車輛外檢及確認；選號、領(lǐng)回執(zhí)單；車牌固封安裝拍照；領(lǐng)行駛證、登記證書。

保險是什么？保險其實就是一張紙，但是這張紙的份量卻不輕，因為它同時還是一紙承諾，當(dāng)人們遇到不幸的時候，它可以給人以幫助和溫情。保險不僅可以錦上添花，更多的時候，它是雪中送炭。人人都想生活有保障，但現(xiàn)在卻仍有許多人對保險望而卻步，甚至有一些人覺得買了保險就象是買了一堆麻煩。那如何把一張紙、一個承諾高高興興地賣給大家，并且讓購買的人欣然接受呢？這就是保險營銷者的功力所在了，同時，這也正是保險這個行業(yè)的魅力所在。和許多保險營銷人員一樣，剛?cè)胄械鸟R丹也吃過閉門羹，甚至，還有來自朋友的冷嘲熱諷。第一份保單不僅為客戶帶來了好運，同時也為自己帶來了好運一個偶然的機會，我接到平安壽險顧問的電話，了解我兒子保險和我工作意向的問題，這是我第一次真正接觸保險這個行業(yè)，當(dāng)時的推銷成份太多，讓我本能的拒絕了她的所有“好意”。再過了大概一個多月的時間，我又接到友邦的一個電話，當(dāng)時那個電話營銷員的講話技巧成功地把我邀約到了他們的職場說明會，帶著好奇和學(xué)習(xí)的心態(tài)去聽了這場說明會（因為之前和老公一直想給寶寶買一份醫(yī)療保險，想自己多了解些總是好的?。┙?jīng)過這場說明會，讓我對保險行業(yè)有了重新的認識，因為以前在網(wǎng)上和朋友中聽到的保險負面話語太多，對保險行業(yè)一直心存偏見的。但是經(jīng)過切身了解以后，忽然有一種相識恨晚的感覺，這不就是我一直所追求和向往的事業(yè)么！因為我本性喜歡和人交往，而且為人隨和，更重要的是我有一個強烈追求理想的欲望和一個明確的目標(biāo)。所以，我覺得這是我人生的一個轉(zhuǎn)折點，亦可說是我通往成功之門的起點和跳板。當(dāng)我作出這個決定后，很多人都不相信我是真的發(fā)自內(nèi)心的想法，只是以為我一時的沖動，但是只有我自己知道我想要什么，我能做什么。盡管我成功的道路可能比別人會更坎坷，但我相信只要我努力，沒有什么做不到的。很多朋友都說，你剛到蘇州來不到半年的時間，沒有可以做的緣故市場不好做的，而且做保險會很辛苦很辛苦的。但是我自己是經(jīng)過深思熟慮的，我從決定做保險這一刻起，我就沒想過會很輕易地成功，更沒想過是靠通過各種關(guān)系來填滿自己的腰包的，我對自己的處境和環(huán)境認識得很清楚。盡管老公已在蘇州工作了三年時間，但我知道以老公的性格，他是不會利用職務(wù)之便給我提供任何幫助的，而且我自己也不想在自己業(yè)務(wù)不成熟之前，以一個不專業(yè)的形象出現(xiàn)在我老公的朋友面前。但是，我知道在精神上只要他支持我就行，老公的理性和獨到見解會讓我少走很多彎路。我對做保險有自己的一個看法，我想如果真正想要把保險當(dāng)做一生的事業(yè)來做的話，就必須從陌生市場開始，因為緣故市場總有一天會做完，更重要的是，在你剛剛進入這個行業(yè)，專業(yè)知識和技能都很欠缺的前提下，為了急于簽單，就盲目地從身邊親戚朋友口袋中“掏錢”，我覺得這既是對親戚朋友的不負責(zé)任也是對自己的不負責(zé)任，到時候可能適得其反，“人才兩空”——既丟了親戚朋友的信任，又讓自己的目標(biāo)難以實現(xiàn)。等到自己的業(yè)務(wù)技能足夠熟練的時候，再給自己的親戚朋友設(shè)計一份最適合最有效的保單，這樣的話，既讓親戚朋友對你刮目相看，也讓他們因為你的專業(yè)而使自己的生活更有保障。其次，如果一開始就做緣故市場，開始簽單率可能會很高，但是當(dāng)有一天，你沒有市場可以做的時候，你還能有剛?cè)腴T時的信心和激情從陌生市場開始做起嗎？就算能，你的受挫心理也將會成為一個很大的絆腳石擋在你的面前。所以，我相信“保險不是人做的，而是人才做的”這句話，更相信只要堅定信念，不斷超載自己，定能創(chuàng)造輝煌！保險銷售之路是限辛的，特別是開始階段．．理想是美好的．現(xiàn)實總是殘酷的．一系列化的學(xué)習(xí)后．我信心勃勃地打開電話本．和我所有的好朋友，一般朋友打電話，告訴他們．我已轉(zhuǎn)行在做保險了，有需要可以和我聯(lián)系．得到的答復(fù)是，一個很好的朋友說，我已經(jīng)買了．你為什么不早做呀．要不就是，你怎么做保險了呀．．保險不好做的．氣人的是，一個說你賣保險了才找我呀．．要命！當(dāng)時一下給氣壞了．．真想就此放棄．．．（現(xiàn)在想想，其實這也是正常人的反應(yīng)）．．電話拜訪這條路子，看來是行不通了．只能另想辦法了．那就是面訪了．．以前的同事同學(xué)．親戚．朋友．有過交往的房產(chǎn)公司中介人員．．都給我找過了．用了差不多一個月的時間．基本上都訪遍了．這一個月不停了說話，說保險的意義和功用．說理財方法和公司介紹．．嗓子嘶啞了兩個星期．腳底起了泡泡．．．不過．通過自己的學(xué)習(xí)和市場的實踐．證明，保險是有市場的，只是自己的專業(yè)技能要不斷的提升才能達成自己的銷售目標(biāo)．．取得了代理人證書后．還要經(jīng)過公司產(chǎn)品知識，投保規(guī)則，銷售方法等等的學(xué)習(xí)才可以進入市場銷售．為了節(jié)省寶貴的時間，多陪寶寶．這里不再一一細述了．＂保險不是人做的，也不是人才做的，是鬼才做的＂．這是我們公司一位資深的老師也是一位出色的主任講的話．當(dāng)時不是太理解，現(xiàn)在已有了比較深刻的體會．保險是什么？是風(fēng)險轉(zhuǎn)移的一種方法．是雪中送炭，保障我們生活安全感的來源．是＂理財，而不是＂花錢＂．是我為人人．人人為我的一項事業(yè)．．．話雖如此．可是，畢竟保險在我國還處于初級階段，太多的人都不太了解它的功能．不像國外有著百多年的歷史．據(jù)說做保險是一份愛心的事業(yè)．是傳播愛的工作．是陽光下最燦爛的職業(yè)．．我質(zhì)疑過．．．我加入保險業(yè)心路歷程本人是學(xué)《經(jīng)濟管理》專業(yè),畢業(yè)于對外經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)，畢業(yè)后在一家科技開發(fā)公司工作，,工作了快兩年。兩年來,天天早上八點上班,五點半下班。從周一到周五,工作方式和內(nèi)容都沒什么改變。甚至還要經(jīng)常出差我預(yù)知這一生會是什么樣。想想挺可怕,畢竟每個年輕人都不希望做這樣沒有激情、沒有希望的工作。半年前,我萌發(fā)了跳槽的念頭。我一直想做銷售,卻找不到適合的工作。去年的一件事,讓我慢慢認識了保險。去年的一天我朋友有個十個月大的女兒,學(xué)走路時踮著腳尖,到醫(yī)院看醫(yī)生,醫(yī)生說是腦癱,她們?nèi)胰硕疾幌嘈?帶著她的女兒看遍了北京所有的大醫(yī)院的專家,結(jié)論都一致,“輕微腦癱”!這是一個多么可怕的事實。這對于剛結(jié)婚兩年多的他們來說,是多么大的災(zāi)難?！澳X癱”這個字眼以前也只在別人的故事中看到過,沒想到如今卻降臨到自己的好朋友頭上。白天他們帶著孩子奔波于各家醫(yī)院,晚上回來,她和她的愛人常常都是食不下咽、以淚洗面。她們都非常擔(dān)心孩子的未來,所以她們想做最好的努力,做各種康復(fù)性訓(xùn)練,可是那昂貴的費用,讓她們有點迷惘。僅僅每天的康復(fù)訓(xùn)練費用就要二百左右,還要吃藥,還有住院費,每天還要兩個人來照顧,一個月最少也要一萬多。而且這樣的康復(fù)都是非常漫長的,幾個月也難以有什么效果,她們和很多家長聊天,她們很多人原來都是小康甚至富裕的家庭,為了給孩子治病,都傾家蕩產(chǎn)了。其中的情景讓人非常感動,感動父愛母愛的偉大,同時又為他們的不幸感到同情?？墒撬齽偨M建的家庭,家里不到一萬的儲蓄,那時還正想買房。爸媽家只有四萬的存款,媽媽說都給孩子治病?？墒沁@不到五萬的存款,對于孩子看病,實在是杯水車薪!當(dāng)時她媽媽說了一句足以感動她一輩子的話,“沒錢了就把我那房子賣了”,除了感動,更多的是心痛!后來,她們還常常談起這件事,她們常說,“她們真是幸運”!在慶幸的同時,她們也深深的感到,在災(zāi)難面前,她們是這么的無力,她們的家庭是這么的脆弱。人的一生,會面臨著多么大的風(fēng)險,大的來說,馬路上天天都發(fā)生的交通意外、各種各樣的大病,一旦任何一種發(fā)生,對于他本人、對于她的家庭都是災(zāi)難性和毀滅性的。她越來越感受不到安全感,雖然她有穩(wěn)定的工作和穩(wěn)定的收入。我在網(wǎng)上找到了一個保險做得非常好的經(jīng)理,并約他出來,我問了他很多問題及我的困惑。之后我又找了很多資料看。我感到,其實大家都非常需要保險,但大家又都不太喜歡保險,主要是有兩個原因:一是很多人的風(fēng)險意識非常淡薄。覺得現(xiàn)在過得挺好的,那些不幸都不會發(fā)生在自己身上,或者有些人覺得,等發(fā)生了再說,正所謂“船到橋頭自然直”;二是很多保險代理人不懂得保險,有些保險公司理賠不到位,大大的壞了保險的名聲。我覺得隨著外資保險公司的進入,保險業(yè)會變得越來越規(guī)范,人們的保險意識也會慢慢增強,這將需要一批素質(zhì)很高、專業(yè)性很強的保險代理人。保險代理不應(yīng)該是那些無業(yè)下崗和失業(yè)人員才去從事的工作,更需要一批高素質(zhì)的人才。于是我萌發(fā)了去做保險代理人的念頭。但是家人和朋友都不太理解,尤其是做這個名聲不太好聽,他們都覺得放著收入又穩(wěn)定這樣體面的工作不做,去做什么保險推銷。我就給他們做工作,給他們講發(fā)達國家的保險業(yè)發(fā)展過程和現(xiàn)狀,講中國保險業(yè)的現(xiàn)狀和趨勢,慢慢的做通了他們的工作。后來,我了解了正在發(fā)展不錯的一家人壽保險公司,為期七天的培訓(xùn),我被他濃厚的企業(yè)文化和規(guī)范的管理吸引了。于是我決定加入了這家人壽保險公司,成為一批知識型經(jīng)理人,這第一批人只有200多個,全部是本科以上學(xué)歷,一半以上是碩士或MBA,還有一部分是剛留學(xué)回來。在經(jīng)過了近兩個月的強化培訓(xùn)后,才取得了執(zhí)業(yè)資格,可以開始銷售保險(很多保險公司,不到一周的簡單培訓(xùn),就可以賣保險)。而且接下來的三個月,每天上午都要接受培訓(xùn)。我選擇了一條新的道路,盡管前面會有很多的坎坷、很多的挫折,但我都會堅持走下去。用我的知識和智慧,再加上不懈的努力,我想我會成為一名優(yōu)秀的保險代理人。我的理念是:“把保險當(dāng)作一份事業(yè)來經(jīng)營”。幾年的保險銷售工作使我在熱情中增加了一種沉甸甸的責(zé)任感?！懊慨?dāng)把理賠款送到保戶手里的時候，這種責(zé)任感尤其強烈。曾有一個農(nóng)民在在購買了一份意外傷害保險，他不幸出險去世了，家里還有個87歲的老母親和57歲的老伴，當(dāng)我們把5萬元賠款送到他家的時候，兩位老人泣不成聲。其實中國有很多家庭都應(yīng)該有這樣的保險意識，保險可以盡量減少他們的損失，但事實上，甚至很多受過高等教育的人都沒有這樣的意識。中國保險市場需要做的工作太多了.我經(jīng)?？吹接腥税驯ｋU與銀行做比較，還列出了一個表格，可事實上，兩者本質(zhì)的區(qū)別還是沒有找出來。銀行是以錢賺錢，成本是不能動的。你在銀行存了10萬元或你貸了10萬元，這10萬元就是成本，你存了你自己的錢，銀行就付點利息給你，到了用時你提出來了的還是自己的錢。而你貸了10萬元，貸款期限一到，利息加成本你要一起還清，少一分也不行。你還不上怎么辦？對不起，銀行就會以你的財產(chǎn)作為抵押，拍賣處理還清成本加利息。而保險卻不同，它不是針對個人的而是運作了一個群體。你的保費就是利息，你先付了利息，保險公司就自動為你存了一筆與你的生命價值相一致的金錢，這筆錢雖然你沒有付出也沒有看到，可它卻實實在在的存在保險公司。這筆錢就是考泊說的備用信貸，它是不需要你還清成本的。因為只有你發(fā)生了意外，才可以啟動這筆信貸，以惠澤你的家人。這個過程實質(zhì)上就是當(dāng)你實現(xiàn)不了你的生命價值時，保險公司可以幫你實現(xiàn)，你付給保險公司的其實是一點運作的費用。銀行為貸款的安全，可以加上雙保險讓你簽2次名，你為什么不為自己的生命價值也加上保險呢？因為人的生命價值就是個體對他人的惠澤，可個體實現(xiàn)自己的生命價值是需要時間的，時間越長，個體擔(dān)負的責(zé)任就越重大。付出越大，他人對你的依賴性就越大，問題是這樣長的時間，什么事都可能發(fā)生，你拿什么對自己將來要惠澤的人們做出承諾呢？大家都說做保險是兩條腿走路，在給客戶送保障的同時還要發(fā)展自己的團隊，因為一個人的力量是有限的，要在我們有能力的時候多為更多的客戶送去保障，眾人拾柴火焰高。我開始發(fā)展我的團隊了，無論我團隊里的伙伴來自于哪里！我都會告訴他們無論你的客戶朋友接受您向他推薦的保險產(chǎn)品還是不接受都要用您的耐心和您的專業(yè)。自信去和客戶朋友交流。用您的真誠去打動客戶朋友直到他們能接受人壽保險為止。人壽保險是我們每個家庭的必需品，人壽保險就像我們家里的防盜門雖然沒有小偷來但是我們不可以不備，人壽保險就像汽車的備用胎，也許他不會用上但是不可以不備。人壽保險就像滅火器不一定失火，但是我們還是要做好準(zhǔn)備，人壽保險不一定每個人都能用得上但是我們不可以沒有，人壽保險就是急用的現(xiàn)金。是我們生活當(dāng)中的穩(wěn)定器。所以我說人壽保險是每個家庭不可缺少的一部分銷售保險是我人生中最快樂的一件事，但是我也有我的不足之處，因為我以前一直就是獨來獨往不習(xí)慣去管別人，但是經(jīng)過這些年的經(jīng)歷和看到很多人因為沒有保險，發(fā)生問題真的很無助，我突然就想起了一個問題眾人拾柴火焰高的道理，我開始改變我的觀念，我一天一個人拜訪5個客戶，如果10個人一起在拜訪呢就是50個人，那么就多50個人多了解保險，那么日復(fù)一日下去就很厲害了。我的隊伍也就越來越壯大了，要發(fā)展一些和我一樣有責(zé)任心，有愛心的人一起來做這個事業(yè)。這樣下來我真的覺得有壓力了，團隊的人越來越多了，我的工作量也就越來越大了。我會經(jīng)常很晚才下班，真的好辛苦呀！走過了這么多個日日夜夜，讓我最難忘的一件事我曾經(jīng)的一個客戶，投保了保額10萬了重大疾病保險，在保單猶豫期的時候就要把他退掉告訴我說保險真的沒有用處。我一直在給她做工作建議她不要退了還是留下來吧！如果您真的拿不出這筆費用我也就無話可說了。可是您不是因為錢的問題，就是覺得保險沒有用，我經(jīng)過再三的給她溝通，還是留下來了。我真的為她高興，也許是用我的真誠打動了她。但是天有不測風(fēng)云。合同生效后2年的時間里突然接到她兒子打來的電話說她媽媽住院了，問保險能賠償嗎？我說是什么??？他說<尿毒癥》我聽了后感到非常的吃驚。我說你說的是真的嗎？我就立即趕到醫(yī)院去看望我的客戶。也和醫(yī)生做了詳細的溝通。真的嗎？有沒有搞錯他媽媽患的《尿毒癥》我第一個感覺就是幸好她的那份保單沒有退掉。那么通過這件事讓我覺得保險可以不用但是真的不可以沒有呀！由于我對工作的執(zhí)著，和真誠的肯定也深深地打動了我的家人，我愛人，孩子他們從不了解保險，不相信保險到最后的支持甚至我愛人還會有機會幫助我介紹他身邊的同時和朋友讓我給講保險。尤其是我兒子對保險也有一點興趣，記得那個時候他剛剛5歲我?guī)卉嚾ネ嬖谲嚿嫌龅揭晃晦r(nóng)民工人左臂纏著繃帶，小孩就上去問叔叔您的胳膊怎么了？那位工人說是在工作中不小心摔壞了。那接著就問那您有保險嗎？我真的很驚訝！通過我對工作耐心，細心，態(tài)度感染著他。我身懷感恩之心感激我的客戶，感謝保險行業(yè)，感謝我的家人，是他們成就了我的今天。保險行業(yè)有一個說法：“把保險營銷作為工作的營銷員是平庸的；把保險營銷作為事業(yè)的營銷員是優(yōu)秀的；把保險營銷作為信仰的營銷員是杰出的?！卑驯ｋU營銷作為信仰的營銷員。

擴展閱讀：【保險】怎么買，哪個好，手把手教你避開保險的這些"坑"