賣房銷售話術900句

1、對銷售人員來說，銷售學知識是必須掌握的，沒有學問作為根基的銷售，只能視為投機，無法真正體會銷售的妙趣。 ? ?

2、一次成功的推銷不是一個偶然發(fā)生的故事，它是學習計劃以及一個銷售人員的知識和技巧運用的結果。 ? ?

3、?推銷完全是常識的運用，但只有將這些為實踐所證實的觀念運用在積極者身上，才能產生效果。 ? ?

4、在取得一鳴驚人的成績之前，必須做好枯燥的準備工作。 ? ?

5、?推銷前的準備、計劃工作，決不可疏忽輕視，有備而來才能勝券在握。準備好推銷工具、開場白，該問的問題、該說的話，以及可能的回答。 ? ?

6、事前的充分準備和現(xiàn)場的靈感所綜合出來的力量，往往很容易瓦解堅強對手而獲得成功。 ? ?

7、最優(yōu)秀的銷售人員是那些態(tài)度最好、商品知識最豐富、服務最周到的銷售人員。 ? ?

8、對與公司有關的資料、說明書、廣告等，均必須努力研討、熟記。同時要收集競爭對手的廣告、宣傳資料、說明書等加以研討、分析，以便做到知己知彼，采取相應對策。 ? ?

9、銷售人員必須多讀些有關經濟、銷售方面的書籍、雜志，尤其必須每天閱讀報紙，了解國家、社會消息、新聞大事，拜訪客戶這往往是最好的話題，且不致于孤陋寡聞，見識淺薄。 ? ?

10、?獲取訂單的道路是從尋找客戶開始的，培養(yǎng)客戶比眼前的銷售量更重要。如果停止補充新顧客、銷售人員就不再有成功之源。 ? ?

11、?對客戶無易的交易也必然對銷售人員有害，這是最重要的一條商業(yè)道德準則。 ? ?

12、在拜訪客戶時，銷售人員應當奉行的準則是即使跌倒也要抓一把沙，意思是銷售人員不能空手而歸，即使推銷沒有成交，也要為客戶為你介紹一位新客戶。 ? ?

13、?選擇客戶、衡量客戶的購買意愿與能力，不要將時間浪費在猶豫不決的人身上。 ? ?

14、?強烈的第一印象的重要規(guī)則，是幫助別人感到自己的重要。 ? ?

15、準時赴約，遲到意味著：我不尊重你的時間，遲到是沒有任何借口的。假使無法避免遲到的發(fā)生，你必須在約定時間之前打通電話過去道歉，再繼續(xù)未完成的推銷工作。

16、?向可以做出購買決策的人推銷，如果你的銷售對象沒有權力說買的話，你是不可能賣出什么東西的。? ??

17、每個銷售人員都應當認識到，只有目不轉睛地注視著你的可戶，銷售才能成功。 ? ?

18、有計劃且自然的接近客戶，并使客戶覺得有益處，而能順利進行商洽，是銷售人員必須事前努力準備的工作與策略。 ? ?

19、銷售人員不可能與他拜訪的每一位客戶達成交易，他應當努力去拜訪更多的客戶來提高成交百分比。 ? ?

20、要了解你的客戶，因為他們決定著你的業(yè)績。 ? ?

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一、技巧

1、將最重要的賣點放在最前面說

首先需要和客戶介紹樓盤的賣點，給客戶一個深刻的印象。

2、形成客戶的信任心理

信任是銷售房子技巧中最基礎的，信任可分為對樓盤的信任以及對銷售人員的信任。

3、認真傾聽

在銷售過程中，千萬不要一遇到客戶就開始不停的介紹，先要傾聽，等到了解了客戶的需求與想法之后，再使用提問的方式打開客戶的心扉。

二、話術

1、排解疑難法

當客戶說要再考慮考慮時，置業(yè)顧問：“陳先生，您說要再作考慮，我非常理解和欣賞您這種處事認真的態(tài)度，畢竟買房對于每一個家庭來說都是一項重大投資，它不像吃頓飯、買件衣服那么簡單。為了能向您和您的家人提供更多相關的資料，以幫助你們商量研究，請問，您要考慮的主要是價格問題還是付款方式問題？或者還有其他的什么問題”？

2、以退為進法當客戶遲遲未能作出購買決定時，置業(yè)顧問：“陳先生，您至今還未作出購房決定，我相信這一定不房子不適合您，而是我在介紹的過程中未能將房子和小區(qū)的種種設施和您將來會獲得的利益表達清楚。因為我的工作沒做到位而延誤了您的購買時間，陳先生請不要介意。我有個請求，我希望您能指出我在哪些方面還做得不夠”？

擴展資料：

房子銷售的技巧

一、自信勤勉（主動）

1、銷售商品首先要對自己充滿自信才能對商品特點進行介紹推銷（自信證明你的商品貨物質量或者比較其它商品還有一定優(yōu)勢或特點）。

2、工作勤勉，如何事情都有一定成功幾率賣房子也是如此，只有工作勤勉在一定客戶數(shù)量的基礎上才能取得一定的質量。

二、真心誠意（被動）

1、通常推銷商品如果說是裝腔作勢或者油嘴滑舌很難取得顧客的信賴，甚至房子品位不錯都是卻因為態(tài)度引起客人的誤會。

2、現(xiàn)在網購都叫“親”，你要在心里面把顧客當成“親人”（當然是一種態(tài)度）才能真正真心誠意。

女銷售一個月賣80套房子不是電視劇，是2017年網絡大電影《窺視者》。

《窺視者》主要講述的是售樓業(yè)界精英艾麗麗平均一月賣出80套房引起了報社記者丁一的極大興趣，丁一偽裝成售樓員去地產公司一查究竟，得知售樓小姐艾麗麗以肉體為籌碼進行銷售房屋的內幕。

在暗訪過程中無意發(fā)現(xiàn)艾麗麗被綁架，丁一只身前往綁匪老巢進行營救，不料被綁匪發(fā)現(xiàn)也陷入了危險之中。

影片原型：

本片根據著名小說《暗訪十年》改編，原作者曾是一名真正奮戰(zhàn)在前線的記者，冒死暗訪揭露房地產銷售內幕與潛規(guī)則，向大眾展示了外表光鮮亮麗的售樓小姐背后的復雜辛酸。

影片《窺視者》在優(yōu)秀原著的基礎上，更真實直面的通過鏡頭呈現(xiàn)給觀眾，富有沖擊力的畫面更能觸動觀眾心中那根緊繃的心弦。