保險年會快板

經(jīng)營風險您一定都經(jīng)歷過，
它又可以分成內部風險和外部風險，
內部風險比如決策風險、財務風險等；外部風險比如政策風險、市場
風險等。而市場風險當中風險的來源很多，原材料供應鏈中斷、銷售
渠道和市場萎縮、新競爭對手異軍突起、替代產(chǎn)品與服務的擴張、價
格競爭的惡性化、資金鏈發(fā)生危機、庫存日益膨脹、突發(fā)危機事件處
理不當、人才挖腳高級管理人才跳槽、商業(yè)機密被盜竊等等，這些都
是風險。
減少這些風險帶來的損失，
內部的要靠科學的制度管理和約
束；
外部的風險需要憑借您敏銳的洞察力和判斷力，
用豐富經(jīng)驗來制
定防范措施，
做科學決斷。
剛才聽了您的創(chuàng)業(yè)史，
我看您是屬于高人。

第二就是法律風險。可以歸為三類：第一個是產(chǎn)權風險；第二
個管理風險；第三是個人原因引起的風險。

產(chǎn)權和經(jīng)營權很敏感。社會上有很多“哥們兒”公司、“夫妻
店”等，在創(chuàng)業(yè)初期還可以同甘共苦，取得一些成績以后，就出現(xiàn)問
題。主要表現(xiàn)在產(chǎn)權糾紛和爭奪經(jīng)營權上，股份利益也分不清楚了；
企業(yè)管理風險，主要是用人制度，人出了問題，很多制度也容易形同
虛設；
個人原因出現(xiàn)法律風險主要有婚姻風險。
這里不是指感情問題，
也不是指夫妻兩個人的家庭財產(chǎn)問題，
而是這個家庭的夫妻雙方或一
方因為其個人資產(chǎn)與企業(yè)股份及資產(chǎn)有著緊密關系。
做適當?shù)幕榍柏?br/>產(chǎn)公證，
或婚后夫妻做雙方財產(chǎn)的明晰，
目的是為了將來保證企業(yè)的
運行不受企業(yè)家婚姻危機的影響，
因為這個問題牽扯到公司的安危和
事業(yè)的成敗。這樣的例子非常多，最后搞得公私不分，股東之間相互

猜忌，影響企業(yè)的正常發(fā)展。

自然風險很好理解，比如人員傷、病、亡，廠房失火、失竊等。
這些風險要么企業(yè)自己扛，
要么通過保險把風險轉移出去。
通過為員
工購買的保險，
還可以滿足員工的安全需求，
有利于提升企業(yè)內部的
凝聚力。不知您為自己的員工考慮過這個問題沒有？

我是研究保險的。您能給家人創(chuàng)造那么富裕的生活，給國家交
那么多稅，證明您比一般人更有價值。世界上凡是有價值的，不管是
物還是人，尤其是成功人士都會擁有自己的保險，比如李嘉誠先生。
這我就不用多說，您一定能理解。我是想說，保險在企業(yè)股權遺產(chǎn)處
理等方面也能發(fā)揮作用。

曾經(jīng)發(fā)生過這樣的事情，幾個人入股合辦企業(yè)，其中一個持有
15%
股份的股東突然病故，老婆沒有文化，孩子還小，決定放棄通過
繼承股份直接參與公司經(jīng)營。
股東召開股東會，
同意接受繼承人出讓
丈夫的股份，
公司這個時候需要拿出相當于全部資產(chǎn)
15%
股份的購買
現(xiàn)金交給死者的繼承人作為遺產(chǎn)，
但是公司的資金大部分投入到生產(chǎn)
中，拿不出錢來。
在這里，如果死者生前公司為他購買有雇主責任保
險或自己購買有人壽保險，不論企業(yè)還是死者家庭都不會陷入困境。

保險算是一種投資吧！也許一直交保險也沒獲利，但有一天不交保險了又遇上事了。交保險也算是圖個心理痛快。投保險也得錢啊！

什么是保險人？
??保險人，又稱承保人，是經(jīng)營保險業(yè)務收取保險費和在保險事故發(fā)生后負責給付保險金的人，以法人經(jīng)營為主，通常稱為保險公司。
什么是被保險人？
??被保險人是受保險合同保障的人。他們以其財產(chǎn)、生命或身體為保險標的，在保險事故發(fā)生后，享有保險金請求權。被保險人可以與投保人為同一人。

保險就是一種分散財務風險的工具。以眾人的一元給予一人十萬、甚至百萬的保障！
現(xiàn)代人壽保險又增加了投資增值的部分，可以更好的規(guī)劃人生不同時期的財務規(guī)劃！

應該是秘密部隊，宇津井健主演，應該是我們很多人的集體回憶了。

在放保險柜的地方豎了面很大的鏡子 鏡子反射了地面的白色 所以顯得是空的 然后那些警察只是在門口附近看了 沒有實際進去 他們把假的保險柜弄走后 警察就信以為真 跟著放假保險柜的車走 于是魔術師們就趁他們走后打爛那面鏡子 把保險柜裝到另一輛車上 送走 最后貌似是用那種焊什么的東西【應該是這個】把門給弄開了

　　保險是什么，這是我參加公司面試的時候interviewer問到的一個問題。
　　想起了中國人壽的那個圓，缺口處的那個球。
　　保險就是那個球吧。（關于國壽的LOGO具體是什么含義還是請國壽的專家來解釋吧）
　　保險是數(shù)學。按照概率來計算，以互助金的形式來募資，一方有難八方支援。
　　保險是精算學。所以計算的時候會計算成本，計算利潤。
　　所以別想通過買保險來賺錢。就像別想通過買滅火器、買防盜門來賺錢一樣。
　　因為無論如何，保險都是必需的。
　　保險的功用
　?。?）轉移風險 （2）均攤損失 （3）實施補償（4）抵押貸款和投資收益
　　我是來講故事的，說說我是如何進入（平安保險公司）！
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　　當初，本想嫁人后就安安心心做個家庭主婦，沒想到一件突發(fā)事件圍繞著一份保險改變了我整個人生！

　　2001年，老公他堂姐夫在（深圳福永）出了車禍，兩個兒子當場死亡，表姐夫經(jīng)送院搶救三天也無效，也去了。三條人命就這樣說沒就沒了，讓人心寒呀！但當時最讓我不解的還在后面，車禍當然涉及保險呀賠償呀等問題，一問，三個人當中只有二兒子在中國平安買了份保險，而且買了還不夠一年，當時我們立即打電話給平安業(yè)務員叫他過來，業(yè)務員很快就過來了，還帶了他們理賠部的人過來拍照，讓我們大大意外的是，一個星期不到就接到平安保險公司打來的電話，說賠償金和各方面的資金已經(jīng)全額按保險合同規(guī)定給我們轉帳到銀行，合計23.5萬。當時我們只是意外但誰也沒說什么，畢竟人死了給多少錢都沒用，生命才是最可貴的。另外，我們也沒這個心思想什么，當時正忙著找律師準備跟車主打官司呢！一翻折騰后，車主跟表姐一家最終達成了庭外和解，用28萬買了三條人命。車主說了，不答應大不了他進去座幾年牢，他實在沒再多的錢，這28萬都是要買掉在廣州的房產(chǎn)才有現(xiàn)金，經(jīng)過我們律師調查，這人也的確沒錢，單親家庭家里還有兩位老人和兩個小孩要養(yǎng)！
　　事后，有兩問題意出現(xiàn)在我腦海里，第一、小二有保險賠了23.5萬?。坏诙?、三條人命只值28萬！
　　一個月后，我找了一位平安保險業(yè)務員，他姓付（也是我現(xiàn)在的上級，現(xiàn)在是區(qū)域經(jīng)理），讓他給我女兒設計了一份保險，再過了三年兒子出生了，兒子這份保險還是他設計的，再過了一年，我進了平安成為一名平安保險代理人。真沒想到從平安大學畢業(yè)出來還是回來到平安公司打拼人生！
　　一路風風雨雨的過來，開心的、高興的、郁悶的、苦惱的、心酸的事情都讓我一一承受和消化掉，但唯獨讓我最郁悶的事是，被最好的同事（原本在平安保險公司工作，后來跳到別的保險公司工作）挖了幾個客戶。
　　一轉眼，保險人生四年多過去了，在保險這個競爭越來越大的行業(yè)中，我還能快樂的生存下來真能用“超人”來形容自己！呵呵

現(xiàn)在保險非常難賣一般都是向自己的親戚朋友進行介紹這樣成功率比較高一些

在有人群的地方就有比較，誰也不想讓自己的孩子受到委屈。于是，都傾其所能讓孩子享受最好的物質生活和最好的教育。很多人為了孩子可以傾注全部情感，甚至喪失了許多理性的思考，在這方面幾乎回歸到了遠古生命本性狀態(tài)當中。而恰恰我們卻生活在市場經(jīng)濟的社會環(huán)境中，包括人自身生命在內都需要接受經(jīng)濟成本核算的考驗。很多人每天都有可能面臨生不起、養(yǎng)不活、死不起的尷尬，一個字，全是“錢”鬧的。在談兒童保險的時候，不妨給家長一個震撼一點的概念，表面上看好像這樣理解這樣算計不太舒服，但是，現(xiàn)實生活就是這樣。下面請參考這位業(yè)務員與一位孩子家長的談話。這種談話方式最好和當父親的談為好。 趙經(jīng)理，您也是受過高等教育的人。我們從出生就注定要與經(jīng)濟問題糾纏不清。我相信男人在考慮問題上要比女性理性一些。在現(xiàn)代社會做任何事情感情用事是解決不了問題的。比如，家庭和孩子問題。我的一個搞經(jīng)濟研究的朋友對家庭和孩子問題有一段駭世驚人的理論，或許對你我都值得參考，想聽聽嗎？ 我的朋友說，既然大家都生活在經(jīng)濟社會里面，在談家庭與孩子問題上，如果我們暫時把情感問題放一放，就會發(fā)現(xiàn)，一個家庭很像合資企業(yè)。在你和老婆沒有結婚之前，你們都是各自的獨資企業(yè)，自己在經(jīng)營自己的生活，完成收入與消費的現(xiàn)金流運作。在我們還沒有能力獲得收入的時候，或者說我們還在校園學習的時候，我們實際上還屬于我們的父母這個家庭合資企業(yè)的一個還沒有從生產(chǎn)線上下線的產(chǎn)品。您聽懂我的意思了嗎？ 后來，我們結婚了，自己的這個獨資企業(yè)和人家簽署了《結婚證》，也就是簽署了合資協(xié)議，成立了家庭合資企業(yè)。再后來我們覺得這個合資企業(yè)不能浪費身體的資源，決定共同生產(chǎn)產(chǎn)品，于是我們要了一個孩子。只要一個是因為國家限制了我們企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模。 從孩子這個產(chǎn)品開始生產(chǎn)之后，我們企業(yè)的投資就不斷加大，這個特殊的產(chǎn)品需要成長中的各種營養(yǎng)，他還有各種各樣的欲望需要我們滿足，而我們是如此的心甘情愿，甚至不顧企業(yè)其他方面可能面臨的風險和危機，也要滿足孩子這個產(chǎn)品成長的需要。 上最好的幼兒園，最好的小學、中學、大學，把產(chǎn)品送到海外去鍍金。然后通過一個永生難忘的畢業(yè)典禮，這個產(chǎn)品就算下線出廠了。這時會發(fā)現(xiàn)一個問題，我們企業(yè)這個產(chǎn)品能不能下線以后在市場上適銷對路，是不是搶手的緊俏貨，這個產(chǎn)品的智能（智商）與耐性（體質）是不是經(jīng)受得起考驗。我們看到，很多家庭合資企業(yè)由于在生產(chǎn)和制造環(huán)節(jié)上出現(xiàn)問題，產(chǎn)品還沒下線就被醫(yī)院或公安局收走了，有的干脆因為沒能抵抗住風險的打擊，在家庭合資企業(yè)投入了大量資金生產(chǎn)和制造后，還沒有來得及變成成品去發(fā)揮使用功能為企業(yè)賺取回報，就永遠離開了這個世界。我的朋友事先說了，請暫時把感情放一放，在孩子這個產(chǎn)品上的大投入，其實和我們在經(jīng)營企業(yè)過程中對產(chǎn)品的投入道理是一樣的，我們的這種投入都期待著產(chǎn)品適銷對路，受市場的歡迎，產(chǎn)品除了具有非凡的使用功能之外，還可以升級，還可以與很多系統(tǒng)對接，還有品牌價值。 其實我們對孩子的期望正是這樣，您說對嗎？ 假設我們投資80萬生產(chǎn)一種產(chǎn)品，我們希望它能夠為我們企業(yè)帶來200萬的利潤。我們不希望賠錢。這是任何一個正常人的正常思維，是這樣吧？其實，培養(yǎng)孩子也何嘗不是這樣，任何人都希望自己的孩子健康成長、成才，為他自己，也為我們這個家庭合資企業(yè)爭光。問題是，孩子這個產(chǎn)品不像工業(yè)產(chǎn)品，他有感情，有欲望，有呼吸，有食欲，有胳膊有腿，他情緒怎樣，他有沒有想冒險的念頭，他每天呼吸著怎樣的空氣，他吃得東西是否衛(wèi)生，他一天到晚都到什么地方去，我們不好把握他。因此，在成長過程中風險就很高。我們說，萬一我們的產(chǎn)品出現(xiàn)了不愿看到的問題，情感的傷痛可以靠時間來撫平，而投資的損失靠什么來彌補？有人說，孩子都出事了，彌補什么都不管用。我相信那是面對災難一時失去理性的一種發(fā)泄，關鍵是要解決現(xiàn)實中的實際問題。我的那個朋友說的我認為有一定道理，您說是嗎？ 因此，這也是我建議您為孩子準備保險的理由之一，當然，通過保險提前為孩子儲蓄教育金等也是給孩子購買保險的重要理由。切記，經(jīng)濟是基礎，作好經(jīng)濟核算是其他經(jīng)營上層建筑領域包括情感世界的根本。因此，理性決策最重要。

保險就是轉嫁風險，今天的錢規(guī)劃未來，疾病、意外、子女教育、婚嫁、養(yǎng)老、財務傳承等人生規(guī)劃，春風得意時未雨綢繆！