房產(chǎn)銷售需要怎么做？

A
銷售工作是一個(gè)做好了就是不拿本錢的老板
做不好可能都不如公司的前臺(tái)接待員
如果做銷售我建議你先做個(gè)行業(yè)調(diào)查
看一下自己的所學(xué)都可以做哪些行業(yè)的銷售
再綜合比較一下哪個(gè)行業(yè)的銷售薪水和提成較高
有可持續(xù)的發(fā)展空間
做銷售我覺得你就當(dāng)首選大公司
可能剛開始的待遇很少
B.但是隨著工齡的增加和經(jīng)驗(yàn)的積累一定是磨刀不誤砍柴工的
在實(shí)際的接待談判過程中，銷售人員應(yīng)注意以上幾個(gè)方面：
1．不要過分熱情
房地產(chǎn)是一種高價(jià)位的特殊的商品，動(dòng)輒數(shù)十萬元甚至百萬完，相對(duì)應(yīng)的客戶也大多是理智而謹(jǐn)慎的，不是簡(jiǎn)單層次上的營(yíng)銷辭令、熱情接待所能打動(dòng)的。銷售人員應(yīng)該有理有節(jié)、落落大方、坦率真誠清楚明晰地回答客戶提出的各種問題，而不能過分熱情。在如今買方市場(chǎng)情況下，過分的熱情反而會(huì)給客房留下一個(gè)樓盤賣不動(dòng)的感覺，這是非常致命的。
2．在談判的初期，不要在價(jià)格上過多地糾纏
“昂貴”和“便宜”的含義極不確切并且?guī)в袧夂竦闹饔^色彩。對(duì)這個(gè)詞，不同的人有著不同的看法。你的樓盤越能滿足客戶的某些愿望，他就越覺得你的樓盤便宜。作為優(yōu)秀的銷售人員應(yīng)該在最短的時(shí)間內(nèi)找到客戶的需求并盡量地滿足他，讓客戶將注意力集中在樓盤的價(jià)值上。想方設(shè)法讓客戶認(rèn)識(shí)到你推銷的樓盤正是他所需要的，他就會(huì)將價(jià)格放在次要的位置上。如果一定要涉及價(jià)格問題，那就必須把價(jià)格連同價(jià)值一并提出。
3．現(xiàn)場(chǎng)接待更需要高超的談判技巧
現(xiàn)場(chǎng)接待是一種商業(yè)談判，經(jīng)常會(huì)遇上一些客戶對(duì)樓盤價(jià)格進(jìn)行殺價(jià)，這樣的客戶往往是有了買意的客戶。銷售人員要讓客戶經(jīng)歷一個(gè)艱苦卓絕的談判過程，讓他感覺到所爭(zhēng)取到的每個(gè)優(yōu)惠都是來之不易的。而且在條件允許的情況下，最終要讓客戶有一種“勝利”的感覺?？蛻魧?duì)辛苦得來的勝利果實(shí)一般都倍加珍惜，從而打開了成交的大門。
銷售人員在進(jìn)行說服推銷時(shí)，可采用的方法不勝枚舉。
把握以上幾個(gè)原則，“運(yùn)用之妙存乎一心”，就能找到達(dá)成交易的最好方法。