求一個非洲賣鞋的案例

非洲賣鞋的案例的最新版故事：

因為要拓展非洲市場，亞洲某鞋子制造廠委派兩位行銷人員到非洲考察。甲君在非洲呆了幾天，舉目所見都是赤腳的非洲人。他頗為頹喪，原因是沒有人穿鞋，意味著沒有市場。于是他便向總公司匯報有關情況，同時訂購機票回國。而乙君到了非洲視察之后，發(fā)現大家都沒有穿鞋子，市場潛能非?？捎^。他連夜致電總公司，催促加速生產，以應付未來的需求。

甲乙兩君同樣考察非洲市場，卻得到兩種截然不同的訊息。乙君以樂觀的心境看到希望，在第一時間催促加速生產，以供應非洲市場。然而，業(yè)績卻一敗涂地!

原因何在?

原來，非洲人世代以來都是赤腳的，他們沒有穿鞋的習慣，也不懂得穿鞋，鞋子無法激起他們的感動；再加上長期赤腳的結果，腳趾左右張開，一般中國或亞洲設計的鞋子，都不符合他們的需求。乙君對市場知其一而不知其二，最終還是一事無成，有人形容有熱情，沒水平。

于是，非洲賣鞋子的個案出現第三個版本。這個最新版本著重于調查研究和強勁的執(zhí)行力，并考慮到消費者的需求和生活習慣。為了使鞋子能夠在非洲暢銷熱賣，丙君進行深入的研發(fā)，掌握非洲人的腳型，量腳訂制，讓他們穿起鞋來感到舒適。

另一方面，丙君也非常重視行銷策略，并執(zhí)行到位。他選擇非洲人的重要節(jié)慶，在入潮洶涌的廣場豎立一大塑像，采用一塊大布將豎像掩蓋著，以保持神秘感。等到節(jié)慶開幕的那一天丙君邀請非洲名入主持揭幕禮。當司儀帶動高喊：三、二、一，人群中爆發(fā)“嘩”的驚嘆。非洲人看到自己敬佩的領袖穿著奇特鞋子；另有穿著美麗鞋子翩翩起舞的舞蹈呈獻。穿鞋子于是變成非常時髦，大家有樣學樣，千萬雙鞋子很快便被搶購一空。

以上案例雖屬虛構，但對我們卻有一定的啟發(fā)。甲君悲觀消極，缺乏市場洞察力，被表面現象所蒙蔽，結果入寶山而空手歸。我們身旁或許有不少類似甲君的例子。乙君樂觀進取，陽光心態(tài)讓他看到別人所看不到的情況，做出獨特的判斷，看準龐大市場，主動創(chuàng)造機會，捷足先登，無奈沒有掌握市場策略，結果功虧一簀。丙君吸取他人的經驗，在調研和執(zhí)行力方面下足功夫，結果生意滔滔，財源滾滾。