如何把鞋子賣給不穿鞋的非洲土著人

　　前幾天我參加一個叫做專業(yè)行銷講師班的培訓(xùn)課，這個課由有著亞洲四大講師之一，全球最佳的個人成長和商業(yè)課程Money&you唯一一個中文講師林偉賢老師主講。在這個課上林偉賢老師說了一個故事很經(jīng)典，在這里我和大家分享一下。
　　在美國有一間鞋子制造廠。為了擴(kuò)大市場，工廠老板便派一名市場經(jīng)理到非洲一個孤島上調(diào)查市場。那名市場經(jīng)理一抵達(dá)，發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)氐娜藗兌紱]有穿鞋子的習(xí)慣，回到旅館，他馬上拍發(fā)電報告訴老板說：“這里的居民從不穿鞋，此地?zé)o市場?！?br/>　　當(dāng)老板接到電報后，思索良久．便吩咐另一名市場經(jīng)理去實地調(diào)查。當(dāng)這名市場經(jīng)理一見到當(dāng)?shù)厝藗兂嘧?，沒穿任何鞋子的時候，心中興奮萬分，一回到旅館，馬上電告老板：“此島居民無鞋穿，市場潛力巨大．快寄一百萬雙鞋子過來。”
　　林偉賢老師講完這個故事后對我們聽眾說：“專業(yè)行銷講師班的目的，就是將你們培訓(xùn)為一流的推銷員，但是成為一個推銷員最基本的要求就是，要有敏銳的觀察力，就象一個嗅覺靈敏的獵狗一樣，在種種不利的局面中發(fā)現(xiàn)商機(jī)。沒有觀察力的人是沒資格當(dāng)推銷員的?！?br/>　　我覺得這個故事從商業(yè)角度來說是對我們推銷員來說，確實很有啟發(fā)意義，沒有不存在商機(jī)的市場，而是缺少發(fā)現(xiàn)商機(jī)的慧眼。
　　同樣的故事，如果我們?nèi)ド钔谄渲械囊饬x的話，我們又能得到另外一種人生哲理的體會。同樣的境況，卻有不同的觀點與結(jié)論。其實，當(dāng)我們經(jīng)常往壞 的或的方面去想的話我們將錯失許多“成功的機(jī)會”。相反的，我 們一直往好的、積極的方面去思考的話，我們就會挖掘出許多令人想不到的機(jī)會，即使是危機(jī)也可能藏著一線機(jī)會。
　　成功在于有一顆發(fā)現(xiàn)機(jī)會的慧眼。

　　第二種版本:

　　兩個做鞋的商人去到非洲，非洲土著都是不穿鞋的，第一個商人非常失望的說：“完了，這里的人都不穿鞋，我的鞋肯定賣不出去了。”另一個商人卻說：”這里真是太好了，這里的人都不穿鞋，如果我教會他們穿鞋的話，我的鞋一定會供不應(yīng)求的。”
　　不知道模型生產(chǎn)廠家看到這個故事會怎么想。