獵人VS農(nóng)夫

假如有這樣一個有趣的游戲，在一個虛擬社會中，你可選擇的角色有兩類：

一類是“獵人”，每天靠打獵為生，倚仗的能力是，如何利用工具，捕殺到更多的獵物。

另一類則稱為“農(nóng)夫”，每天早出晚歸，開荒播種，辛苦勞作取得收獲。

“獵人”雖然要面對巨大的不確定性，漫長的等待，甚至直面死亡，而一旦成功，就能保證一段時間的衣食無憂。

而“農(nóng)夫”們雖然能有穩(wěn)定的收獲，卻要經(jīng)歷緩慢而可以預(yù)見的辛苦積累。

你會選擇哪一種角色呢？

在商業(yè)的社會里，也有著“獵人”和“農(nóng)夫”兩個族群。

打獵思維包括兩種方式，一種是狩獵式，一種是漁獵式，也就是你常聽說的釣魚式營銷，可以稱作是“漁獵”式營銷，強(qiáng)調(diào)的是魚鉤，魚餌，魚塘這三個關(guān)鍵要素。

“農(nóng)夫”則被冠以“實干家”的稱呼，一步一個腳印，雖然步伐相對慢一些，但卻能始終穩(wěn)步前進(jìn)，持續(xù)創(chuàng)造長久價值。

獵人，漁夫和農(nóng)夫模式并沒有對與錯。

創(chuàng)富沒有密碼，如果說有，唯一的密碼就是“價值創(chuàng)造”。

如果獵人的誘餌和漁夫的魚餌都是貢獻(xiàn)價值，也無可厚非，但實際上很多獵人和漁夫太心急，放出的誘餌或者魚餌雖然都是誘人，但后續(xù)提供的都是沒有價值的東西，長久下來，這些打獵者很多時候都是處于挨餓狀態(tài)。

打獵思維就是每天在尋求新的獵物，發(fā)現(xiàn)哪個領(lǐng)域賺錢，就切入進(jìn)去，研究一番，撈上一筆。當(dāng)我們擁有這種思維的時候，我們的心是不安分的，總想賺一些快錢。其實這也難怪，因為自己沒有穩(wěn)步發(fā)展的事業(yè)，只能靠單次多賺來讓自己獲得安全感。

運(yùn)用這種方式進(jìn)行營銷，消費(fèi)者看起來像獵物，制定的營銷戰(zhàn)略像狩獵計劃，而營銷教科書看起來更像狩獵指南。

打獵思維只對某一小部分客戶是有效的，往往忽略了一個更大的客戶群體。

實際上如果把客戶按照最簡單分類，客戶有兩種類型，一種是饑餓性，一種是觀望型。

饑餓型客戶會對你的產(chǎn)品一見鐘情，但觀望型客戶只能日久生情，并且觀望型客戶所占比重更大，人數(shù)更多。

針對這樣兩類客戶，需要用兩種策略，一種是打獵型，一種是農(nóng)耕型。

打獵型是針對饑餓型的客戶，農(nóng)耕型是針對觀望型客戶。