在國際商務(wù)談判過程中具體的讓步方式有哪幾種

有如圖所示的3種策略

有4種模式，詳情如圖所示

羅伊.列維奇的《國際商務(wù)談判》一書是最經(jīng)典的教材

　國際商務(wù)談判，是國際商務(wù)活動中不同的利益主體，為了達(dá)成某筆交易，而就交易的各項條件進(jìn)行協(xié)商的過程。談判中利益主體的一方，通常是外國的政府、企業(yè)或公民（在現(xiàn)階段，還包括香港、澳門和臺灣地區(qū)的企業(yè)...

商務(wù)談判是關(guān)于商業(yè)事務(wù)上的談判，具體是指兩個或兩個以上從事商業(yè)活動的組織或個人，為了滿足各自的經(jīng)濟利益的需要，對涉及各方切身利益的分歧進(jìn)行意見交換和磋商，謀求取得一致和達(dá)成協(xié)議的經(jīng)濟交往活動。

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談判的目的錢和名雙收，這一點估計比較難，對方是東芝集團，大牌公司，估計壓價很厲害。根據(jù)以往經(jīng)驗，確定一個心理承受價格和付款條件，然后制定一個談判中死死不放的價格和更有利于自己的付款方案，而后者是談判過...

商務(wù)談判又叫“談生意”。

樓上在那兒拷這么多哦，兄弟想學(xué)商務(wù)談判關(guān)鍵看你怎么發(fā)展，商務(wù)談判概念很大，有空咱們交流

就是雙方在某一問題上就各自的最大利益進(jìn)行協(xié)商洽談的行為。