商務談判

談判的目的錢和名雙收，這一點估計比較難，對方是東芝集團，大牌公司，估計壓價很厲害。根據(jù)以往經(jīng)驗，確定一個心理承受價格和付款條件，然后制定一個談判中死死不放的價格和更有利于自己的付款方案，而后者是談判過程中抓住死死不放的一點，除非談判談崩。
第二個，他們除了貴公司還有沒有別的選擇，這點很關(guān)鍵，直接關(guān)系到你們談判中的籌碼。
第三，如果對方一直壓價，那就開出長期合同，錢不收賺多的話只有長約和多付定金來彌補了。
第四，找到對方可以決定合同的人，抓住他不放，主攻他。
強調(diào)自己的優(yōu)勢，但不能表現(xiàn)的很想和他們簽單的神態(tài)，誰需求大誰在談判中就處于被動。