商務(wù)談判中的讓步策略

心態(tài)平和! 要小氣! 不要太輕易讓步!

首先是對(duì)終端有著深入的了解，摸青對(duì)方的實(shí)力和底細(xì)。正所謂知己知彼，百戰(zhàn)不殆。在與商超進(jìn)行談判之前，我們就應(yīng)該利用各種渠道盡可能詳細(xì)的搜集對(duì)手的信息資料。從商超本身的營(yíng)運(yùn)模式，規(guī)模特色到負(fù)責(zé)談判的重要人...

商務(wù)談判的基本要領(lǐng) 一、勾畫(huà)自己的談判對(duì)手 談判者在談判前應(yīng)認(rèn)真琢磨即將見(jiàn)面對(duì)手的情況，如：他的需要、奮斗目標(biāo)、本人在單位起的作用、哪種人等，這些問(wèn)題弄清后，面對(duì)現(xiàn)實(shí)，就能較好地處理自己所遇...

商務(wù)談判的策略性特征主要表現(xiàn)在

把握住底線。提出對(duì)方最可接受的方案，逐條解析。以退為進(jìn)。找到共同點(diǎn)

b方按a方要球.完成達(dá)到方試方法的過(guò)程就用文字?jǐn)⒃V.完結(jié)整理后為策劃書(shū)！

盡量減少文化差異帶來(lái)的溝通障礙，用簡(jiǎn)單的數(shù)據(jù)，用簡(jiǎn)單的語(yǔ)言進(jìn)行描述，這樣才可以更好的把控局勢(shì)，用雙方都理解的語(yǔ)言進(jìn)行溝通，可以互相學(xué)習(xí)對(duì)方的文化。

應(yīng)該用理智的心態(tài)來(lái)面對(duì)文化差異的策略，并且也要注意在商談的過(guò)程中進(jìn)行良好的溝通，也應(yīng)該注意其中的一些細(xì)節(jié)，要注意文化的交融。

　國(guó)際商務(wù)談判，是國(guó)際商務(wù)活動(dòng)中不同的利益主體，為了達(dá)成某筆交易，而就交易的各項(xiàng)條件進(jìn)行協(xié)商的過(guò)程。談判中利益主體的一方，通常是外國(guó)的政府、企業(yè)或公民（在現(xiàn)階段，還包括香港、澳門(mén)和臺(tái)灣地區(qū)的企業(yè)...

商務(wù)談判是關(guān)于商業(yè)事務(wù)上的談判，具體是指兩個(gè)或兩個(gè)以上從事商業(yè)活動(dòng)的組織或個(gè)人，為了滿足各自的經(jīng)濟(jì)利益的需要，對(duì)涉及各方切身利益的分歧進(jìn)行意見(jiàn)交換和磋商，謀求取得一致和達(dá)成協(xié)議的經(jīng)濟(jì)交往活動(dòng)。