2018總裁文小說排行

1、2018年的事業(yè)單位面試在12月中旬左右，具體可在人事考試網查詢公告， 2、相關名單也是在人事考試網查詢 3、建議11月關注

2018潮鞋排行有Veja、Balenciaga Platform Crocs、Nike Air VaporMax。Nike Air VaporMax是新款的粉紅色，超級百搭，吸引了不少女生入手。

第一名：《紅海行動》，總票房36.5億。
第二名：《唐人街探案2》，總票房33.98億。
第三名：《我不是藥神》，總票房30.99億。
第四名：《西虹市首富》，總票房25.35億。
第五名：《復仇者聯(lián)盟3：無限戰(zhàn)爭》，總票房23.9億。
第六名：《捉妖記2》，總票房22.37億。
第七名：《侏羅紀世界2》，總票房16.96億。
第八名：《前任3：再見前任》，總票房16.46億。
第九名：《頭號玩家》，總票房13.97億。
第十名：《后來的我們》，總票房13.61億。

出來了那個虎就行

2018嗨曲排行榜：《喜歡你》臘判、《我在未來等你》、《牛郎織女》、《狐貍》、《關鍵詞》、《女兒國》、《那片星空那片?！?、《往后團友余生》輪或改、《東宮》、《琵琶行》、《涼涼》、《茉莉花》、《無名之輩》、《不求》。

第一期《夢里花》排名第五，第二期《阿刁》排名第二

虐心言情小說

2018****《總裁成交思維》筆記與心得

- 精句：

- 一切問題都不算大問題，大問題就是收入太少，企業(yè)的大問題就是業(yè)績太少；先滿足對方的需求；

- 一個成交不了自己的人，永遠無法成交別人；

- 人生就是一場成交，你要成交身邊所有人；

- 學習為了生命更有價值；用生命點燃生命；

- 用肢體反饋，笑，眨眼，點頭，贊評；

- 學習力就是生產力，行動力因學習力成長！

- 當老板容易，做好老板不容易；

- 不同行業(yè)，競爭一樣，紅海市場，一切的一切來自于人，人對了，事就對了，一切都是人的競爭！

- 把學習成長當作人生中最重要的事，（感悟、心得、體驗），花開蝶自來；

- 手勢：切菜、炒菜、上菜；節(jié)節(jié)高、自我鼓勵、橫拍子、點點點；多用排比句、設問句，會不會？對不對？是不是？

- 在課堂上不斷的用設問然，點綴學員的反饋；

- 焦點在哪里，成果就在哪里，即來之，則安之；人生就是一場成交；

- 人生成交的能力有多大，你成就的舞臺就有多大；

- 很多時候，會做的人不一定會講，我們要用簡單的語言復制出去，知識是無價的，能講出來，并讓人聽明白是件不容易的事；

- 環(huán)境不同，行為不同，因為人是環(huán)境的產物；客戶沒有對比之前，先對比，從眼耳鼻舌身意，將劣勢說服變成優(yōu)勢，相信相信的力量；演講中，需要夸大價值；

- 事業(yè)、掙錢都是修行，心本相通，需要真誠，信任，努力；

- 我是一切的根源，修正自己，培養(yǎng)自己，改造自己，成就自己，讓生命變得無限價值與意義；

- 成交=心法+技法；獲得財富自由，財富增長，唯有成交才能成長；取之社會，回饋社會；每一個人都需要存在感，價值感，成就感；用生命的力量幫助更多人；

- 信念決定我們的行動，信念不僅想要，相信自己能做到，堅定信念100%；相信自己能創(chuàng)造，才會去創(chuàng)造；

- 人生圍度警界，自己是什么樣的心，就會看什么的心，用生命在影響，在喚醒更多人，在最短的時間內成就最卓越的人生；（正心，正念，正行，大格局）

- 成交的三觀：人生觀，價值觀，金錢觀；

- 一個經常害怕成交的人，你就成交不了別人；有大成就的人，面對各種選擇，不需要別人選擇，自己主動買單，主動被成交，滿足他人的需求；

- 所有一切的能力都是練出來的，超級演說家，吸引人脈，吸引資源，開口講話，焦點，資源，資金，成為焦點；

- 成為企業(yè)內訓導師，格局、使命、理念、復制、培訓；

- 想要成為一個好總裁，就要站上舞臺，戰(zhàn)勝內心那份恐懼，讓員工信服，

- 從臺下來到臺上，挑站恐懼，鍛煉語言、語氣、語調、語色、語膽、氣場；才能講下去的權力，做到不斷篇；

- 肢體動作就是語言，一開口就要有肢體動作；

- 沒有理由的熱情，一切皆有可能！

- 總裁成交思維詮釋：

1、總裁：

- 具有智慧和遠見；

- 智慧：探索生命的本源，自然法則，大道至簡，規(guī)法自然，用智慧經營企業(yè)；

- 遠見：遇見未來幾的變革，問題；站在高度的位置上想問題，改變局面，成為偉大的人；

- 愛心和愿力

- 要有愛心，真心、真意、真愛的裝下、或放下多少人，愿力對生命的敬畏之心，為更多人付出；

- 具有責任感和使命感；

- 對多少人有責任，就能成就多大的事，同時也為自己負責任；

- 使命：我從哪里來，去往哪里，充滿正能量與感恩；使命不是為自己，而是為了幫助別人，為企業(yè)能傳承；

- 滿足身邊更多人的需求；

- 滿足身邊更多人的需求，才能成就自身的需求；

- 將身邊人的需求帶到更高、更遠、極致的地方；

- 追求什么，獲得什么，為何而來？知道生命的意義，修練，成長，自我管理；

2、成交：

- 成交的載體：有形的和無形的產品，（產品、模式、項目、價值觀、夢想），靠系統(tǒng)、靠流程、靠心法補充自己，復制給他人，說服給他人。說服力是成交能力也是我們的掙錢的能力；

- 產品只是工具和載體，只要具備了說服力和成交能力，就可以把任何產品都能賣出去，結果是檢測一切能力的工具，用深度、寬度、厚度、銳度為我所用，行使察言觀色，見機行事，提升自己的成交技術；

- 成交技術：老板需要成交老板，成交員工，成交團隊，成交夢想，成交愿力，成交想法，得到更多人的追隨與肯定；

- 創(chuàng)造財富的終極有效辦法：人在、身在、心在、魂在；

3、思維：

- 因為我想要的結果，所以思維決定行為，行為決定成果,要想改變結果，先改變思維；

- 成交人的二大需求：

- 精神需求：認可、尊重、贊美、安全感、重要性、價值感 、存在感、愛與被愛、成就感、成長的喜悅等需求來滿足員工，這些都是人性；

- 物質需求：衣、食、住、行；

- 先滿足他人的物質需求，因為經濟基礎決定上層建筑；滿足了他人的二個需求，自己的兩個需求就是順便的事了；

- 愛出者愛返，福往者福來。人生就是一場成交。唯有成交，才能成就！《總裁成交思維》這門課程，可以助你事業(yè)成功、財富自由、家庭幸福、身體健康、關系圓融、精神喜樂。

- 生命是有價值的，做好自己，一切的一切都是自己創(chuàng)造而來的；

- 個人：來源于產品，客戶，成交，業(yè)績乘以提成比例等于純收入。

- 企業(yè)：來源于產品，客戶，團隊，業(yè)績減去成本等于純利潤。

- 投入成本：產品 投入租廠房原料設備技術研發(fā)包裝等等?？蛻敉度胄麄鲝V告活動促銷讓利等等。團隊投入培訓課程獎勵分紅旅游獎金等等。在成交板塊的投入非常低，需要抓客戶、專業(yè)、極致；

- 成交流程

- 信不信？ 相信

- 要不要？ 渴望，想擁有

- 值不值？ 價值。

第1.2是信念問題，第3是價值觀問題。

- 找到思維（正確的心法）、行為（有效的技法）、結果（最佳成交的結果）；

5、人性成交六步曲：

- 找框 ：找到客戶精準需求。人只會為需求和重要性而買單。（聽、看、問、打聽、觀察）

- 設框 ：設定產品在客戶心中的重要性。越重要，越想要。（賣觀念，賣價值觀，賣自己）

- 換框 ：掌握n種方法，把客戶從他的框架換到我的框架里，改變客戶的信念（36戰(zhàn)技）

- 引框 ：成交就是一場勾引。從下勾、放勾、拉勾需要抓住節(jié)點，“勾魂不到，成交無效”。

- 破框 ：解除客戶抗拒。臨買單必須用方法、技法來破框，破理由和借口，實現(xiàn)成交（14種方法）

- 鎖框 ：隨時找機會鎖定對方，一個不行馬上轉換，一定將對方鎖定到自己的信念框架中。 進了你的框，才是你的人；

- 思維即信念決定行為，行為決定結果。信念即心法，行為是技法。

6、成交的三大心法

- 1、我要成交?。翰还軐Ψ绞侨魏稳耍鼍妥龅谝幻?。

- 2、我要有錢 ?。簩﹀X充滿無限的渴望。

- 3、我要成就更多人！ 成交的最高境界就是成就。無我利他，成就別人。要想成就一個人，必須成交一個人。不成交，無法成就，唯有成交才能成就。 只要擁有成交人的說服力，就能夠賺到足夠多的錢，有錢就能夠成就你所要成就的人。在因上努力，在果上隨緣。正心、正念、正義做到后，成交就是順便的事了；

7、五大信念

- 1、熱情：沒有理由的熱情最容易成交。你越保持平常心持續(xù)性，就越能成交更多人。

- 2、自信：無論別人說什么，我的產品就是最好的。

- 3、主動：守株待兔就是等死。只有主動出擊，才能有成交的機會。我不主動，我們永遠不會有故事。

- 4、不怕拒絕：百分之八十的成交都是由拒絕產生的。顧客有理由拒絕，肯定是我們沒有講清楚，沒有告訴他我們能帶給他什么價值什么好處。銷售就是要沒面子，沒臉皮。越要面子越沒面子，越不要面子越有面子。結果是衡量一切的標準。放下感受，不要面子。

- 5、始終如一：人都喜歡從一而終的感覺包括你我，我們能夠給到客戶從一而終的熱情、服務、售后、跟蹤、并且持續(xù)下去就一定會繼續(xù)成交。老客戶都是你的免費業(yè)務員。

8、介紹產品的四大版塊（產品只是一個載體，賣產品不是賣它的本身?。?br/>
- 1、功能鏈：產品的作用和效果，能夠幫到客戶什么，這個叫功能，作用多，購買欲大。

- 2、賣點鏈：易懂，通谷，感悟，成交，落地；一個好的產品肯定是有無數個賣點，而我們需要做到的就是講清楚基本賣點（你的同行競爭伙伴都有共同點），以及最主要的獨特賣點（只有我有而別人沒有的）。

- 3、好處鏈：當時成交能夠得到什么好處。例如活動、贈送、優(yōu)惠等等。

- 4、價值鏈：塑造產品能夠帶給客戶的持續(xù)價值，比如精神愉悅，家庭和諧，事業(yè)順利，人生影響等等一些可以形容出來的價值。

- 5、證據鏈：目的與動機，前后比重各點50%；說服時，要有足夠的數據及細節(jié)，表達流暢，及富有情感，所有人只相信有結果的人；

- 人這一生，最重要的功課就是要掌握正確的成交方法，要會成交才能有錢，有錢才能有價值，有價值才不會被選擇，被淘汰。這四種方法，解決要不要，值不值、信不信！

- 符合人性的成交語言，才叫成交！

9、身份成交法：

- 身份成交法分為四步：

- 我的精準客戶是誰；找對人，才能做對事。

- 分析對方都有哪些身份；

- 分析每種身份對應的需求是什么；

- 我的產品和他（她）每種身份的需求相關聯(lián)。

- 身份舉例：

- 老板（贏利、價值、人才、如何發(fā)展更好……）

- 父親（生活環(huán)境、幸福指數、孩子榜樣……）

- 丈夫（呵護伴侶、良好溝通、營造快樂家庭……）

- 朋友（雪中送碳、真誠、互助……）

- 合伙人……

10、時間成交法：（永遠只解決小問題，不讓大問題出現(xiàn)）

- 過去：（痛苦、損失、迷茫、沒有夢想、子女 不被理解、客戶流失、合伙人離開等）

- 現(xiàn)在：（好處、利他、負責任、正心、正念、正能量、執(zhí)行力、使命感、格局、智慧、目標清晰，提升影響力；）

- 未來：（得到的價值、判斷力、業(yè)績提長、成交率、家庭和睦、客戶精準、善于學習、）

- 方法不是你在講，而是你在示范，對比才有感覺（痛苦、損失、價值、好處）

- 話術：事業(yè)成功、業(yè)績倍增、實現(xiàn)夢想、成就更多人、復制能力、領導能力、溝通能力、言傳身教、認可、贊美；

11、六句話找到客戶精準需求。放大需求。

- 1.環(huán)境? 自然情況? ? 來自哪里？

- 2.行為? 負責什么，做什么？

- 3.能力? 需要具備哪些能力？

- 4.信念? 想要什么？要什么結果，做到了會有什么好處？

- 5.身份? 想成為誰？

- 6.靈性? 為了什么？

舉例：

- 1.環(huán)境：在北京從事美業(yè)十幾年的老板，有16個員工。

- 2.行為：負責引進新項目，管理團隊，培養(yǎng)員工服務客戶。

- 3.能力：需掌握行業(yè)動向趨勢，學習時尚美學，培訓員工成交能力。年底想達到從16個人到26個人的團隊，一店擴大開分店到兩個店，年收入20萬升到60萬。

- 4.信念：獲得成就感、使命感、財富，成為孩子的榜樣，傳授經驗會被尊重被認可。

- 5.身份：想成為好老板、好妻子、好母親、好榜樣。

- 6.靈性：為了父母、家族、社會，蕓蕓眾生。

12、演說能力：

- 心法：我是超級演說家；我是企業(yè)內訓導師；我是一對多的成交高手；

- 自我介紹：（賣自己、賣產品，前面精彩，后面記?。?br/>
- 問好：環(huán)境不同，問候不同；（最有學習力、激情、領導力、熱情等3個）現(xiàn)在好！

- 感謝：眾源合和；懂得感恩他人（同事、領導、老師、教練、父母等3個）

- 我是誰：收人、收心、收魂、講故事

- 肢體鍛煉：切菜、炒菜、上菜、右手往上，從低到高；

13、種子法則：（積極樹、消極樹）發(fā)心最重要，不取不義之財，厚德載物。

- 內因福，外因慧；道法自然，上善若水，厚德載物；

- 生命種子圓滿，修練自己的心，種什么因，得什么果；

- 內因：善良、付出、真誠、自信、擔當、創(chuàng)造、本我回歸，去貪、慎、癡念；

- 貪：總是想不勞而獲，總想掉陷餅；

- 慎：恨，抱怨，指責，我們是人，是凡夫；

- 癡：問題愚癡，自信光明，打開智慧，法則法律；

- 慢：傲慢，自以為是；

- 疑：懷疑，總是不信任；

- 去習性，化秉性，圓滿天性，回歸本性；

- 種子屬性：性決定、時增長、未造者不遇、有因有果、已造者不壞；

- 種種子：1.想：仔細，明確。2.找：找一個有同樣問題有同樣需求的人。3.給：全身心投入不求回報的付出，財布施、法布施。4.笑：發(fā)自內心的笑。

- 種子三扇門：身：身體行為。口：語言。意：思想意念。90%，起心動念非常重要，正念。

14、學習的五個步驟

- 初步了解

- 重復

- 開始使用

- 融匯貫通

- 再次加強

15、能力形成的四個階段 （例駕駛能力）

- 無意識 無能力 （不知道也不會）

- 有意識 無能力? （知道，但不會）

- 有意識 有能力

- 無意識 有能力? （不知道自己怎么就會了）

16、成交狀態(tài)圖（成交財富，健康，人生）

- 創(chuàng)造 ：沒有理由的熱情，創(chuàng)造無限的可能性；

- 熱情：成交才有結果，狀態(tài)決定一切；

- 事情

- 問題

- 痛苦

- 滅亡

- 魔王和國王：每個人心中都有一個魔王與國王，永遠讓國王戰(zhàn)勝魔王，成為命運的主人；

- 任何一次選擇，行動決定的時候，有兩種選擇，兩種聲音，用國王的力量，戰(zhàn)勝一切，讓國王越來越強大，因為能力是訓練出來的，光明才在前方，勝利才在眼前；

學習是為了得到結果，我們做出的一系列的動作都是為了成交。人生無處不成交，只有成交更多的人，才能夠有所成就。成交需要滿足人的心里需求及生理需求。只有具備成交說服力，說人話，說良心話，說能夠引導人思想引起共鳴的話，才能夠成交訂單，有足夠的訂單意味著有足夠的業(yè)績，只有做到足夠的業(yè)績，才能賺到更多的錢。所以，自我能力的提升最重要，學以致用，方案落地，有足夠的執(zhí)行力是學習的根本。