居安思危,防患于未然

雙方的關(guān)系再好，也要“防患于未然”。要防止合約、合同詐騙，就要從合同訂立之前開始。事實(shí)早已證明：越是嚴(yán)謹(jǐn)?shù)暮贤侥艿玫窖杆儆行У穆男校缓贤新┒?，即便?duì)方原本無心，也會(huì)忍不住乘機(jī)爭(zhēng)取更多利益。

商人在簽訂合同前首先要審查合同的主體是否合格。如果合同主體不合格，那么所簽訂的合同書無效。在談判正式開始之前，要搞好主體審查，看對(duì)方有沒有資格做這筆交易，看對(duì)方的營業(yè)執(zhí)照，了解其經(jīng)營范圍，以及對(duì)方的資金、信用、經(jīng)營情況，其項(xiàng)目是否合法。如果對(duì)方有擔(dān)保人，也要調(diào)查擔(dān)保人，

一般來說，重要談判的簽約人應(yīng)是董事長或總經(jīng)理或企業(yè)法人，而對(duì)于具體的業(yè)務(wù)談判，出面簽約的可能是某業(yè)務(wù)代表或推銷員等。這時(shí)候商人同樣要檢查簽約人的資格。如了解對(duì)方提交的法人開具的正式書面授權(quán)證明，常見的有授權(quán)書、委托書等，了解對(duì)方的合法身份和權(quán)限范圍，以確保合同的合法性和時(shí)效性。

在審查對(duì)方是否具有簽約資格時(shí)，聰明的商人通常一絲不茍，絕不草率行事。他們對(duì)簽約的另一方進(jìn)行信譽(yù)調(diào)查，了解對(duì)方的具體情況。另外，聰明的商人并不輕易相信對(duì)方的名片，有時(shí)候名片頭銜很大，實(shí)際上卻是空的。此外在涉外商貿(mào)談判中，還要注意把子公司和母公司分開，若與子公司談判，不僅要看母公司的資信情況，還要調(diào)查子公司的資信情況。因?yàn)槟腹緦?duì)子公司不負(fù)連帶責(zé)任。

其次是合同文本的起草。當(dāng)談判雙方就交易的主要條款達(dá)成一致以后，就進(jìn)入合同簽約階段。一般來講，文本由誰起草，誰就掌握主動(dòng)權(quán)。因?yàn)榭陬^上商議的東西要形成為文字，還需要一個(gè)過程。有時(shí)候，僅僅因?yàn)橐蛔种?，意思就有很大區(qū)別。起草一方的主動(dòng)性在于可以根據(jù)雙方協(xié)商的內(nèi)容，認(rèn)真考慮寫入合同中的每一項(xiàng)條款，斟酌選用對(duì)己方有利的措詞，并安排條款的程序或解釋有關(guān)條款。所以精明的商人在談判中，非常重視合同文本的起草，盡量爭(zhēng)取起草合同文本。

要起草合同的文本還需要做許多工作。例如，在擬定談判計(jì)劃時(shí)，計(jì)劃確定的談判要點(diǎn)，實(shí)際上就是合同的主要條款。起草合同文本，不僅要提出雙方協(xié)商的合同條款及雙方應(yīng)擔(dān)負(fù)的責(zé)任和義務(wù)，商人通常還要全面而細(xì)致地討論和研究所提出的條款，搞清楚在哪些條款上不能讓步，在哪些條款上可作適當(dāng)?shù)淖尣?，以及讓步多少等等。這樣，雙方就擬定合同的草稿進(jìn)行實(shí)質(zhì)性的談判時(shí)，自己就掌握了主動(dòng)權(quán)。

再次是合同必須有嚴(yán)密的條款。談判所涉及的數(shù)量、質(zhì)量、貨款支付以及履行期限、地點(diǎn)、方式等，都必須嚴(yán)密、清楚，否則會(huì)造成不可估量的經(jīng)濟(jì)損失。合同太籠統(tǒng)了也不利于合同的履行。例如我國北方某企業(yè)向南方某公司購買了一批奔騰機(jī)芯的電腦，注明原機(jī)主要部件須為進(jìn)口產(chǎn)品，而南方電腦公司提供的機(jī)器除機(jī)芯為進(jìn)口產(chǎn)品外，其他部件均系國內(nèi)組裝產(chǎn)品。因?yàn)樵贤谜Z“主要部件”表意含糊不確切，導(dǎo)致本想購買一批進(jìn)口主機(jī)的北方企業(yè)買了一批國內(nèi)組裝產(chǎn)品。

所簽訂的合同對(duì)商品的標(biāo)準(zhǔn)都要有明確規(guī)定。有國家標(biāo)準(zhǔn)的，按國家標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；沒有固定標(biāo)準(zhǔn)而有專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的，按照專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；沒有國家、專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的，按企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。如果有其他方面的問題也一并寫明。例如，北京某一單位與一家蔬菜公司簽訂的合同只有七個(gè)字：“大白菜20萬斤?！钡谶\(yùn)輸過程中出現(xiàn)了許多問題，白菜損失了一大部分。在雙方交涉過程中，因購貨方?jīng)]有明確質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，只能自食苦果了。

簽訂合同時(shí)，對(duì)于雙方在買賣過程中所牽涉到的商品的名稱應(yīng)加以準(zhǔn)確規(guī)范。若國家統(tǒng)一了名稱的，用國家統(tǒng)一的名稱；若沒有國家統(tǒng)一名稱的，談判雙方應(yīng)該統(tǒng)一名稱，必要時(shí)還要留存樣品，因?yàn)橛袝r(shí)候一物異稱或異物簡(jiǎn)稱的現(xiàn)象是普遍存在的。比如，土豆又叫馬鈴薯，陜西一帶則稱為“山藥蛋”。

此外，簽訂合同不僅要做到字斟句酌、反復(fù)推敲，而且要注意合同的條款有無重復(fù)，或者前后是否自相矛盾，以免使對(duì)方鉆了空子。

再者，合同必須明確規(guī)定雙方應(yīng)承擔(dān)的義務(wù)和違約的責(zé)任。在現(xiàn)實(shí)中許多合同只規(guī)定了雙方交易的主要條款，卻忽略了雙方各自應(yīng)盡的責(zé)任，尤其是違約應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任。這樣自然削弱了合同的約束力。另外，有些合同條款雖然規(guī)定了雙方各自的責(zé)任、義務(wù)，但卻寫得十分含糊籠統(tǒng)。這樣，即使一方違約，也無法追究違約者的責(zé)任。

在合同中，由于權(quán)利和義務(wù)是密切相關(guān)的，規(guī)定了雙方承擔(dān)的義務(wù)和違約的責(zé)任，也是對(duì)簽訂合同雙方的權(quán)利的保障，否則一方違約，另一方就可能遭受重大損失。如果當(dāng)事人一方不履行合同中規(guī)定的義務(wù)，或者履行的合同義務(wù)不符合約定的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)繼續(xù)履行、采取補(bǔ)救措施或者賠償損失等違約責(zé)任。當(dāng)事人一方明確表示，或以自己的行為表明不履行合同義務(wù)的，對(duì)方可以在履行期限屆滿之前要求其承擔(dān)違約責(zé)任。若對(duì)違約責(zé)任沒有約定或約定不明確的，通過雙方協(xié)議仍不能明確的，受損害方根據(jù)標(biāo)的性質(zhì)以及損失的大小，可以合理選擇要求對(duì)方承擔(dān)修理、更換、重做、退貨、降價(jià)或減少報(bào)酬等違約責(zé)任。當(dāng)事人一方履行義務(wù)不合格的，在繼續(xù)履行或采取補(bǔ)救措施后，對(duì)方仍有其他損失的則應(yīng)當(dāng)賠償損失。由于當(dāng)事人一方不履行或履行合同義務(wù)不符合約定而造成損失的，損失賠償額應(yīng)當(dāng)相當(dāng)于因違約所造成的損失，還包括合同履行后可以獲得的利益。

另外，在所簽訂的合同中通常約定，一方違約時(shí)，應(yīng)當(dāng)根據(jù)違約情況向?qū)Ψ街Ц兑欢〝?shù)額的違約金，并約定因違約產(chǎn)生的損失賠償額的計(jì)算方法。

最后，合同認(rèn)為應(yīng)當(dāng)經(jīng)過國家有關(guān)部門的審查和認(rèn)可。經(jīng)濟(jì)合同作為一種法律文書，光有雙方當(dāng)事人的簽字同意還是不夠的，還要得到國家有關(guān)部門的認(rèn)可，即要經(jīng)過國家有關(guān)部門的簽證，以確保談判協(xié)議的合法性，也有利于雙方有效地履行協(xié)議內(nèi)容。

有時(shí)候，生意雙方關(guān)系不錯(cuò)，覺得沒必要或不好意思對(duì)合同、協(xié)議較真，但往往正是這種“沒必要”、“不好意思”的意識(shí)壞了大事。要記住，防患于未然總不會(huì)錯(cuò)，否則，生意會(huì)做砸，關(guān)系也難以為繼。

——引自延邊人民出版社《關(guān)系決定成就》

防患未然，也稱防患于未然，是在禍患發(fā)生之前就加以預(yù)防的意思。其中患是災(zāi)禍的意思；未然是指沒有這樣，指尚未形成。

出自《周易·既濟(jì)》：“君子以思患而豫防之?！薄稑犯娂ぞ有小罚骸熬臃牢慈?。”

意即：君子當(dāng)思謀遠(yuǎn)慮，事成之后，就要考慮將來可能出現(xiàn)的弊端，防患于未然，做好預(yù)防措施。

防患未然的同義詞有：防禍于未然、防患未萌。

防患于未然是一個(gè)漢語詞匯，拼音是fánɡ huàn yú wèi rán。在禍患發(fā)生之前就加以預(yù)防。

患：災(zāi)禍；未然：沒有這樣，指災(zāi)禍尚未形成時(shí)就加以預(yù)防。

出自《周易·既濟(jì)》：“君子以思患而豫防之?！?/p>

譯文：子當(dāng)思謀遠(yuǎn)慮,事成之后,就要考慮將來可能出現(xiàn)的弊。

例句：人一生要做的兩件事就是防患于未然和豁達(dá)大度。

反義詞：臨渴掘井

1、［成語解釋］到口渴才掘井。比喻事先沒有準(zhǔn)備，臨時(shí)才想辦法。

2、［典故出處］清·許仲琳《封神演義》第三十五回：臨渴掘井，悔之何及。

3、譯文：事先沒有準(zhǔn)備，臨時(shí)才想辦法，后悔又有什么用

防患于未然

杜隙防微 ：杜隙：杜絕疏失。杜絕疏失，防患于未然。出處：明·陳子龍《整飭京營疏》：“擇才望大臣素為都人信服者以統(tǒng)之，彈壓維制，杜隙防微，亦不為無助也?！?/p>

桑土之防： 比喻防患于未然。

枉突徙薪： 比喻防患于未然。 出處：據(jù)漢·劉向《說苑·權(quán)謀》載，有人見鄰人煙囪直立且旁有積薪，勸其改為彎曲煙囪并移走積薪；鄰人不從，后果失火。

未焚徙薪： 在火患之前就先將柴薪搬開。比喻防患于未然。

徙薪曲突 ：搬開灶旁柴禾，將直的煙囪改成彎的。本指預(yù)防火災(zāi)。后亦比喻先采取措施，防患于未然。出處：《漢書·霍光傳》：“人為徐生上書曰：‘臣聞客有過主人者，見其灶直突，傍有積薪，客謂主人，更為曲突，遠(yuǎn)徙其薪，不者且有火患。主人嘿然不應(yīng)。俄而家果失火，鄰里共救之，幸而得息……”