youtube營(yíng)銷(xiāo)技巧
彩虹星球主要通過(guò)植入社區(qū)的生鮮銷(xiāo)售終端,來(lái)完成生鮮商品的配送。其使用的智能生鮮冷柜是一種置入社區(qū)的生鮮迷你倉(cāng),既是銷(xiāo)售終端又是前置倉(cāng),社區(qū)家庭用戶(hù)可即時(shí)購(gòu)買(mǎi)生鮮商品,也可實(shí)現(xiàn)快速配送,15分鐘即可送達(dá)用戶(hù)手中。同時(shí)彩虹星球還實(shí)行了C2B社區(qū)拼團(tuán)模式,很好地實(shí)現(xiàn)了將農(nóng)產(chǎn)品從產(chǎn)地直采直達(dá)用戶(hù)。
一、銷(xiāo)售理念:敢說(shuō)、能說(shuō)、會(huì)說(shuō)、巧說(shuō)。
1、 了解顧客心理:一分錢(qián)、三分貨。意為想花一分錢(qián)得到三分的回報(bào)。包括(產(chǎn)品、服務(wù)、贈(zèng)品)
2、 對(duì)銷(xiāo)售人員的要求:派單主動(dòng)、迎客熱情、話(huà)述簡(jiǎn)潔、能打動(dòng)顧客。
擁有良好的工作態(tài)度:
A:擁有積極向上的工作態(tài)度、和健康心態(tài)。
B:用全力以赴的熱情態(tài)度來(lái)對(duì)待顧客,顧客購(gòu)買(mǎi)的是你的工作態(tài)度和服務(wù)精神。
C:最大程度的多接待顧客,在同等時(shí)間內(nèi)接待顧客越多、銷(xiāo)售也就越多。
D:不斷總結(jié)、不斷改進(jìn)、相信自己會(huì)做得更好。
產(chǎn)品的連帶銷(xiāo)售不要自我設(shè)限:一定要自信、大膽。
二、銷(xiāo)售五步曲:
1、 迎接顧客(不要給顧客造成壓力、禁用“你想要點(diǎn)什么等、不要向顧客索取,而是給予)
注意事項(xiàng):
A:不要因顧客的服裝和語(yǔ)言而輕視對(duì)方,不要以貌取人。
B:不要緊隨顧客。(當(dāng)顧客停住腳步、與你的目光相對(duì)視、詢(xún)問(wèn)產(chǎn)品時(shí)是你與顧客接觸的最好時(shí)機(jī)。
C:不要上下打量顧客
D: 服務(wù)先到的顧客(不要冷漠客人同伴、要照顧客人的同伴)
2、 了解需要——銷(xiāo)售的兩大法寶
A準(zhǔn)備提問(wèn) :開(kāi)放式提問(wèn) 多用于銷(xiāo)售開(kāi)始階段,讓對(duì)方暢所欲言,無(wú)固定答案,如你平時(shí)用什么牌子?
封閉式提問(wèn) 多你用于銷(xiāo)售過(guò)程、成交階段。如:用過(guò)****產(chǎn)品嗎?
你皮膚過(guò)敏嗎?促使對(duì)方做決定時(shí)用。
上帝給我們兩只耳朵,一張嘴,就是讓我們少說(shuō)多聽(tīng)!
仔細(xì)聆聽(tīng):
營(yíng)業(yè)人員銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)
聆聽(tīng)的方式有
A 是專(zhuān)心在聽(tīng)還是貌似在聽(tīng)
B 除了聽(tīng)表面意思外,你是否發(fā)覺(jué)了說(shuō)話(huà)者的真正含義
C 在聽(tīng)的過(guò)程中你是否配合了自己的身體語(yǔ)言,表示自己真正關(guān)注。
D 在聽(tīng)的過(guò)程中你是否經(jīng)常打斷別人的話(huà)題(切記)
聆聽(tīng)的規(guī)則:
A 為了解顧客的要求而聆聽(tīng)
B 為解決顧客的問(wèn)題,滿(mǎn)足顧客需求而聆聽(tīng)
這兩種方法是相輔相成的。
3、 推薦產(chǎn)品 每個(gè)顧客都有需要,每個(gè)產(chǎn)品都有益處。
成功銷(xiāo)售的秘訣就是在于將產(chǎn)品的益處與顧客的需要聯(lián)系起來(lái)。
注意事項(xiàng):向顧客介紹產(chǎn)品時(shí),不是僅僅講產(chǎn)品的特點(diǎn),關(guān)于產(chǎn)品性質(zhì)的描述。而是要告訴顧客產(chǎn)品的益處,顧客使用后有什么好處,怎么用。
youtube翻譯成中文是油管的意思,是可以讓用戶(hù)免費(fèi)上傳觀(guān)賞的網(wǎng)站。
YouTube于2005年創(chuàng)建,目前屬于谷歌旗下的子公司。YouTube稱(chēng)為油管,YouTube上的視頻內(nèi)容非常豐富多樣,包括但不限于電影、電視節(jié)目、音樂(lè)、體育賽事、時(shí)事新聞等。用戶(hù)可以通過(guò)搜索功能找到感興趣的視頻,通過(guò)訂閱頻道或關(guān)注用戶(hù)來(lái)獲取他們喜愛(ài)的內(nèi)容更新。除了觀(guān)看視頻外,用戶(hù)還可以在視頻下方碧拍發(fā)表評(píng)論、給視頻點(diǎn)贊、分享視頻鏈接以及保存視頻到自己的收藏夾中。
YouTube還提供了與其他用戶(hù)的互動(dòng)功能,例如訂閱其他用戶(hù)、晌慧橡私信溝通、與視頻創(chuàng)作者進(jìn)行互動(dòng)等。為了幫助視頻創(chuàng)作者更好地管理和發(fā)展自己的頻道,YouTube還提供了一系列的創(chuàng)作者工具和服務(wù),如視頻上傳和編輯功能、視頻分析數(shù)據(jù)、廣告激勵(lì)計(jì)劃等。YouTube是一個(gè)開(kāi)放的視頻平臺(tái),為用戶(hù)提供了廣泛的視頻內(nèi)容選擇,并為創(chuàng)作者提供了展示自己作品和與觀(guān)眾互動(dòng)的機(jī)會(huì)。
意義
1、視頻分享和傳播:YouTube成為了全球最大的視頻分享平臺(tái)之一,為用戶(hù)提供了一個(gè)便捷的方式來(lái)分享和傳播自己的創(chuàng)作、觀(guān)點(diǎn)和信息。
2、娛樂(lè)與娛樂(lè)產(chǎn)業(yè):YouTube上有大量的音樂(lè)、電影、電視節(jié)目、搞笑視頻等各種類(lèi)型的娛樂(lè)內(nèi)容。用戶(hù)可以隨時(shí)隨地通過(guò)YouTube觀(guān)看自己喜歡的娛樂(lè)視頻,這極大地豐富了人們的娛樂(lè)方式。
3、教育與知識(shí)傳播:YouTube上不僅有娛樂(lè)內(nèi)容,還有大量的教育和知識(shí)類(lèi)視頻,涵蓋了各個(gè)領(lǐng)域的知識(shí)和技能。用戶(hù)可以通過(guò)YouTube學(xué)習(xí)如何做菜、修理家電、學(xué)習(xí)外語(yǔ)等各種技能,并且還可以觀(guān)看專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的講座和教學(xué)視頻。
4、文化交流與多樣性展示:YouTube是宴旁全球化的平臺(tái),各個(gè)國(guó)家和地區(qū)的用戶(hù)都可以上傳和分享自己的視頻作品。這促進(jìn)了不同文化之間的交流和理解,展示了世界各地的多樣性和獨(dú)特之處。
5、社交互動(dòng)和影響力:YouTube上的用戶(hù)可以互相關(guān)注、評(píng)論、分享,并與視頻創(chuàng)作者進(jìn)行互動(dòng)。這種社交互動(dòng)的方式有助于建立社區(qū)和粉絲群體,形成影響力。
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