酒店全員銷售提成獎(jiǎng)勵(lì)方案

免費(fèi)試駕:讓消費(fèi)者試乘試騎，聽取消費(fèi)者意見。

2、電動(dòng)車秀:選擇各式有代表性的車款，節(jié)假日選派經(jīng)過培訓(xùn)的促銷人員騎行，在大型超市、居民小區(qū)、廣場等人流聚集的地方停留，發(fā)放宣傳資料，解答消費(fèi)者提問，充分展示電動(dòng)車品牌的特色和優(yōu)勢。

3、電動(dòng)車賽：可以組織電動(dòng)車和公共汽車、出租車比賽，展示電動(dòng)車的機(jī)動(dòng)性；也可以組織電動(dòng)車性能比賽，如爬坡能力、續(xù)行能力等，突出自身電動(dòng)車品牌的賣點(diǎn)。

公關(guān)活動(dòng)

1、新聞小組：成立快速報(bào)道小組和新聞單位合作，讓記者騎行電動(dòng)車采訪現(xiàn)場新聞，冠名“某某第一現(xiàn)場報(bào)道”，在新聞媒體掛角發(fā)布。

2、企業(yè)合作：與企事業(yè)單位合作，舉辦有獎(jiǎng)競猜等銷售活動(dòng)，將臺(tái)鈴電動(dòng)車作為獎(jiǎng)品。

3、橫幅浪潮：選擇城市的重點(diǎn)居民小區(qū)，用密集懸掛橫幅的方式在每個(gè)社區(qū)宣傳，100—200幅的橫幅可以覆蓋一座城市的多數(shù)社區(qū)。

4、景點(diǎn)租車：在旅游城市的風(fēng)景點(diǎn)設(shè)立電動(dòng)車出租點(diǎn)，設(shè)計(jì)有廣告特色的電動(dòng)車，讓流動(dòng)的廣告在風(fēng)景區(qū)成為亮麗的色彩，帶動(dòng)銷售。

1、開發(fā)獎(jiǎng)

2、排名獎(jiǎng)

3、目標(biāo)挑戰(zhàn)獎(jiǎng)

4、基礎(chǔ)任務(wù)獎(jiǎng)

5、利潤增長獎(jiǎng)

6、回款獎(jiǎng)

7、新產(chǎn)品推廣獎(jiǎng)

8、超量獎(jiǎng)

太多了。。。。

酒店的銷售主要是指對(duì)外銷售，酒店銷售工作內(nèi)容主要為以下幾點(diǎn)：

1、價(jià)格區(qū)分，根據(jù)散客與協(xié)議客戶，快速記憶相關(guān)價(jià)格和折扣范圍。

2、拜訪客戶，提前最好準(zhǔn)備工作，整理相關(guān)資料和各類問題的解答。

3、了解競品。競品酒店的價(jià)格策略和產(chǎn)品動(dòng)態(tài)及時(shí)了解，并做出應(yīng)對(duì)策略。

銷售員如何提高銷售技巧

銷售員如何提高銷售技巧， 現(xiàn)在商業(yè)活動(dòng)的重要手段之一就是我們所熟知的銷售,因?yàn)檫@個(gè)門檻低，所以加入銷售行業(yè)的人只會(huì)越來越多,但是做好銷售需要一定的技巧，那么銷售員如何提高銷售技巧？

銷售技巧一、投其所好，多夸獎(jiǎng)?lì)櫩停陬櫩酮q豫不決時(shí)，引導(dǎo)對(duì)方做出決定，銷售人員要有一口善于交流的口才，對(duì)于客戶的話，銷售人員要有禮貌，這些是必須的要做到的，還有就是多去學(xué)習(xí)導(dǎo)購員銷售技巧和話術(shù)，才能在眾多的銷售員里面脫穎而出。

銷售技巧二、要學(xué)會(huì)主動(dòng)詢問。當(dāng)顧客在柜臺(tái)前停留時(shí)，當(dāng)顧客手摸商品或與其他顧客商量議論商品時(shí)，當(dāng)顧客自己來到柜臺(tái)前，都是營業(yè)員向顧客詢問的好時(shí)機(jī)，語言一定要文明，禮貌，誠懇，親切，用恰當(dāng)?shù)胤Q呼說好第一句話，如、小姐，先生，您需要什么，婉轉(zhuǎn)的用語言，變?yōu)橹鲃?dòng)。

銷售技巧三、要熟悉自己的產(chǎn)品，知道自己賣的是哪些產(chǎn)品，功能都是說明，這是最基本的，銷售人員只有了解了這些，才能在回答顧客的問題的時(shí)候從善如流，從而初步接觸到作為一個(gè)產(chǎn)品銷售人員應(yīng)具備的銷售技巧和話術(shù)。

銷售技巧四、和顧客打招呼也是銷售技巧，這個(gè)招呼要打得自然，讓顧客感覺親切自然，才能更好地將銷售進(jìn)行下去，成品銷售技巧和話術(shù)之了解潛在的顧客信息，對(duì)顧客的年齡，性別，職業(yè)等特點(diǎn)來靈活地決定問話的內(nèi)容。

銷售技巧五、確認(rèn)客戶問題，并且重復(fù)回答客戶疑問，銷售人員要做的是重復(fù)其所聽到的話，這個(gè)叫做先跟，了解并且跟從客戶和自己相互認(rèn)同的部分，這個(gè)是最終成交的通道，因?yàn)檫@樣做可以了解銷售人員的客戶是否知道銷售人員的產(chǎn)品的益處，這為銷售人員引導(dǎo)客戶走向最后的成功奠定基礎(chǔ)。

技巧一、開場白要好。

好的開場白是成功的一半，洽談中的客戶在剛開始的一分鐘所獲得的信息一般比以后10分鐘里獲得的要深刻的多，在開場白前，你可以與顧客稍做閑談，以營造自然開放的氣氛，但是不要閑談過久，浪費(fèi)了拜訪的時(shí)間，在開場時(shí)吸引對(duì)方注意力的一種有效方法就是讓客戶了解自己能夠得到哪些利益，使用開場白技巧的好處在于可以使你與客戶的對(duì)話建立方向與焦點(diǎn)，

使客戶知道你曾考慮他的興趣與需要；讓對(duì)方都有所準(zhǔn)備，然后在做信息的交流，保證能有效地運(yùn)用你的和客戶的時(shí)間，使客戶和你同步進(jìn)行。

技巧二、提問題

在面對(duì)面的銷售中，銷售員應(yīng)以一種自然而然的方式激起顧客的購買欲望。這種方式就是提問，通過提問題我們可以得到下列結(jié)論、找出客戶腦子里究竟在想什么？

找出客戶的真正的動(dòng)機(jī)如何？找出客戶相信什么？通過提問題，你就擁有掌控權(quán)，并引導(dǎo)他們的注意力，讓他們進(jìn)入你所想要的狀態(tài)。但是，切記在當(dāng)你向客戶提出問題后，從客戶的口中得到一定要是“是”“對(duì)的”等等一些肯定的答案。這樣可以讓顧客感到舒服。

技巧三、不時(shí)的贊美你的客戶。

卡耐基說、“人性的弱點(diǎn)之一就是喜歡別人贊美”，每個(gè)人都會(huì)覺得自己可夸耀的地方，銷售員如果能夠抓住顧客的這個(gè)心理很好的利用，就能成功的接近顧客，用贊美的方式開始銷售就會(huì)很容易獲得顧客對(duì)自己的好感，銷售成功的希望也大為增加。

1、用客戶聽得懂的語言來介紹

通俗易懂的語言最容易被大眾所接受。所以，你在語言使用上要多用通俗化的語句，要讓自己的客戶聽得懂。銷售人員對(duì)產(chǎn)品和交易條件的介紹必須簡單明了，表達(dá)方式必須直截了當(dāng)。表達(dá)不清楚，語言不明白，就可能會(huì)產(chǎn)生溝通障礙，就會(huì)影響成交。此外，銷售人員還應(yīng)該使用每個(gè)顧客所特有的語言和交談方式。

2、用講故事的方式來介紹

大家都喜歡聽故事，所以如果用講故事的.方法來介紹自己的產(chǎn)品，就能夠收到很好的效果。任何商品都自己有趣的話題、它的發(fā)明、生產(chǎn)過程、產(chǎn)品帶給顧客的好處，等等。銷售人員可以挑選生動(dòng)、有趣的部分，把它們串成一個(gè)令人喝彩的動(dòng)人故事，作為銷售的有效方法。

所以銷售大師保羅·梅耶說、“用這種方法，你就能迎合顧客、吸引顧客的注意，使顧客產(chǎn)生信心和興趣，進(jìn)而毫無困難地達(dá)到銷售的.目的?！?/p>

3、要用形象地描繪來打動(dòng)顧客

“說話一定要打動(dòng)顧客的心而不是顧客的腦袋?！睘槭裁匆@樣說？因?yàn)轭櫩偷腻X包離他的心最近，打動(dòng)了他的心，就打動(dòng)了他的錢包呀！而打動(dòng)客戶心的最有效的辦法就是要用形象地描繪。就像有一次先生和太太一起去逛商場，那位買衣服的小姐對(duì)太太說了一句話，使本來沒有購買欲望的她毫不猶豫地掏出了錢包，連先生是拉都拉不住。

這個(gè)銷售人員對(duì)太太說的什么話竟有如此魔力呀？很簡單，那句話是、“穿上這件衣服可以成全你的美麗”?！俺扇愕拿利悺保痪湓捑褪固珓?dòng)心了。這位女店主真的很會(huì)說話，很會(huì)做生意。在顧客心中，不是顧客在照顧她的生意，而是她在成全顧客的美麗。雖然這話也是贊譽(yù)之詞，但聽起來效果就完全不一樣。

4、用幽默的語言來講解

每一個(gè)人都喜歡和幽默風(fēng)趣的人打交道，而不愿和一個(gè)死氣沉沉的人呆在一起，所以一個(gè)幽默的銷售人員更容易得到大家的認(rèn)可。某個(gè)小區(qū)總有兩個(gè)銷售保險(xiǎn)的銷售人員，他們屬于不同的兩家公司。某天，一位業(yè)主做咨詢的時(shí)候。他對(duì)保險(xiǎn)公司的辦事效率保持懷疑態(tài)度。

這時(shí)A公司的業(yè)務(wù)員說他的保險(xiǎn)公司十有八九是在意外發(fā)生的當(dāng)天就把支票送到投保人的手中教你如何提高銷售技巧和話術(shù)默認(rèn)。而B公司的業(yè)務(wù)員卻對(duì)他說、“那算什么！我的一位客戶不小心從樓上摔下來，還沒有落地的時(shí)候，我已經(jīng)把賠付的支票交到了他的手上”最后，業(yè)主選擇哪一家保險(xiǎn)公司應(yīng)該不成什么疑問了吧？

鼓勵(lì)銷售人員的經(jīng)典語句大全

　　有哪些話是用來鼓勵(lì)銷售人員的呢?下面是由我為大家?guī)淼年P(guān)于鼓勵(lì)銷售人員的經(jīng)典語句，希望能夠幫到您!

　　1、顧客是最好的老師，同行是最好的榜樣，市場是最好的學(xué)堂。取眾人之長，才能長于眾人。

　　2、寬穗依賴感大于實(shí)力。銷售的97%都在建立信賴感，3%在成交。

　　3、當(dāng)你學(xué)會(huì)了銷售和收錢，你不想成功都難。

　　4、拒絕是成交的開始。銷售就是零存整取的游戲，顧客每一次的拒絕都是在為你存錢。

　　5、看自己的產(chǎn)品就像看自己的孩子，怎么看怎么喜歡。熱愛自己，熱愛自己的產(chǎn)品，熱愛自己的團(tuán)隊(duì)，熱愛顧襲液客。

　　6、要從信任、觀點(diǎn)、故事、利益、損失、利他六個(gè)方面，創(chuàng)造讓顧客不可思議、不可抗拒的營銷方案。

　　7、銷售是信心的傳遞，情緒的轉(zhuǎn)移，體力的說服;談判是決心的較量;成交是意志力的體現(xiàn)。

　　8、力不致而財(cái)不達(dá)，收到的錢才是錢。

　　9、一定要給顧客講有含金量的東西，一定要學(xué)會(huì)創(chuàng)造價(jià)值，為顧客創(chuàng)造他需要的價(jià)值。

　　10、所有的一切事物，都要學(xué)會(huì)去鏈接。情感的關(guān)系大于利益關(guān)系和合作關(guān)系，要與顧客有深層次的情感交流。

　　11、顧客買的不僅是產(chǎn)品本身，更買產(chǎn)品相應(yīng)的及額外的服務(wù)。

　　12、人脈就是錢脈，人緣就是財(cái)緣，人脈決定命脈。

　　13、你永遠(yuǎn)沒有第二次機(jī)會(huì)給顧客建立自己的第一印象。

　　14、銷售等于收入。這個(gè)世界上所有的成功都是銷售的成功。當(dāng)你學(xué)會(huì)了銷售和收錢的本領(lǐng)時(shí)，你想窮都窮不了。

　　15、做業(yè)績千萬不要小看每個(gè)月的最后幾天，這好比是3000米長跑，當(dāng)你跑完2700米時(shí)，最后的300米猶為重要，最后幾天是最容易創(chuàng)造奇跡的時(shí)刻。

　　16、沒有賣不出的產(chǎn)品，只有賣不出產(chǎn)品的人;沒有劈不開的柴，只是斧頭不夠快;不是市場不景氣，只是腦袋不爭氣。

　　17、一流推銷員——賣自己;二流推銷員——賣服務(wù);三流推銷員——賣產(chǎn)品;四流推銷員——賣價(jià)格。

　　18、銷售時(shí)傳遞給顧客的第一印象：我就是你的朋友，我今天與你見面就是和你交朋友的，所有頂尖高手都是會(huì)把客戶當(dāng)家人的人。

　　19、隨時(shí)隨地都在銷售，把銷售變成一種習(xí)慣。成長永遠(yuǎn)比成功重要，你可以不在銷售中成交，但你不可以在銷售中不成長。

　　20、只有找到了與顧客的共同點(diǎn)，才可能與他建立關(guān)系。銷售就是建立關(guān)拍巧物系，建立人脈。

　　21、小事情就是一切，煮熟的鴨子為什么會(huì)飛掉?是你的細(xì)節(jié)失敗了，讓顧客不爽了。

　　22、銷售不變的法寶——多聽少講，多問少說;服務(wù)的最高境界——發(fā)自內(nèi)心，而不是流于形式。

　　23、銷售等于幫助，一切成交都是為了愛!愛他就成交他吧!收到錢是幫助顧客的開始。

　　24、銷售員必備的乞丐精神——面對(duì)“顧客”首先微笑，每天被拒絕多次還是一如既往。

　　25、對(duì)待老顧客要像對(duì)待新顧客一樣的熱情，對(duì)待新顧客要像對(duì)待老顧客一樣的周到。

　　26、銷售是信心的傳遞，談判是決心的較量;銷售就是建立感情，銷售就是獲取信任。

　　27、顧客買的更多的是種感覺——被尊重、被認(rèn)同、放心。

　　28、因?yàn)槭炀?，所以專業(yè);因?yàn)閷I(yè)，所以極致。只有專業(yè)才能成為專家，只有專家才能成為贏家。任何顧客都不會(huì)和業(yè)余選手玩，因?yàn)樗麄兩钪獦I(yè)余沒有好結(jié)果。顧客永遠(yuǎn)只相信專家，專家代表權(quán)威和被信任。

　　29、銷售人員要永遠(yuǎn)問自己的三個(gè)問題：我為什么值得別人幫助?顧客為什么要幫我轉(zhuǎn)介紹?顧客為什么向我買單?

　　30、天上不會(huì)掉錢，要賺錢找顧客拿。買和不買永遠(yuǎn)不是價(jià)格的問題，而是價(jià)值的問題。要不斷的向顧客塑造產(chǎn)品的價(jià)值。

　　31、環(huán)境永遠(yuǎn)不會(huì)十全十美，消極的人受環(huán)境控制，積極的人卻控制環(huán)境。

　　32、智者一切求自己，愚者一切求他人。

　　33、生命對(duì)某些人來說是美麗的，這些人的一生都為某個(gè)目標(biāo)而奮斗。

　　34、一滴蜂蜜比一加侖膽汁能夠捕到更多的蒼蠅。

　　35、挫折其實(shí)就是邁向成功所應(yīng)繳的學(xué)費(fèi)。

　　36、苦想沒盼頭，苦干有奔頭。

　　37、欲望以提升熱忱，毅力以磨平高山。

　　38、未曾失敗的人恐怕也未曾成功過。

　　39、這個(gè)世界并不是掌握在那些嘲笑者的手中，而恰恰掌握在能夠經(jīng)受得住嘲笑與批評(píng)仍不斷往前走的人手中。

　　40、昨晚多幾分鐘的準(zhǔn)備，今天少幾小時(shí)的'麻煩。

　　41、靠山山會(huì)倒，靠水水會(huì)流，靠自己永遠(yuǎn)不倒。

　　42、人之所以能，是相信能。

　　43、貧窮是不需要計(jì)劃的，致富才需要一個(gè)周密的計(jì)劃——并去實(shí)踐它。

　　44、沒有一種不通過蔑視、忍受和奮斗就可以征服的命運(yùn)。

　　45、如果你希望成功，以恒心為良友，以經(jīng)驗(yàn)為參謀，以小心為兄弟，以希望為哨兵。

　　46、無論才能、知識(shí)多么卓著，如果缺乏熱情，則無異紙上畫餅充饑，無補(bǔ)于事。

　　47、人格的完善是本，財(cái)富的確立是末。

　　48、沒有人富有得可以不要?jiǎng)e人的幫助，也沒有人窮得不能在某方面給他人幫助。

　　49、做對(duì)的事情比把事情做對(duì)重要。

　　50、“人”的結(jié)構(gòu)就是相互支撐，“眾”人的事業(yè)需要每個(gè)人的參與。

　　51、不要等待機(jī)會(huì)，而要?jiǎng)?chuàng)造機(jī)會(huì)。

　　52、自古成功在嘗試。

　　53、推銷產(chǎn)品要針對(duì)顧客的心，不要針對(duì)顧客的頭。

　　54、競爭頗似打網(wǎng)球，與球藝勝過你的對(duì)手比賽，可以提高你的水平。(戲從對(duì)手來。)

　　55、任何的限制，都是從自己的內(nèi)心開始的。

　　56、大多數(shù)人想要改造這個(gè)世界，但卻罕有人想改造自己。

　　57、使用雙手的是勞工，使用雙手和頭腦的舵手，使用雙手、頭腦與心靈的是藝術(shù)家，只有合作雙手、頭腦、心靈再加上雙腳的才是推銷員。

　　58、高峰只對(duì)攀登它而不是仰望它的人來說才有真正意義。

　　59、如同磁鐵吸引四周的鐵粉，熱情也能吸引周圍的人，改變周圍的情況。

　　60、只有不斷找尋機(jī)會(huì)的人才會(huì)及時(shí)把握機(jī)會(huì)。

　　61、如果我們做與不做都會(huì)有人笑，如果做不好與做得好還會(huì)有人笑，那么我們索性就做得更好，來給人笑吧!

　　62、當(dāng)一個(gè)人先從自己的內(nèi)心開始奮斗，他就是個(gè)有價(jià)值的人。

　　63、如果寒暄只是打個(gè)招呼就了事的話，那與猴子的呼叫聲有什么不同呢?事實(shí)上，正確的寒暄必須在短短一句話中明顯地表露出你他的關(guān)懷。

　　64、夫婦一條心，泥土變黃金。

　　65、每一日你所付出的代價(jià)都比前一日高，因?yàn)槟愕纳窒塘艘惶欤悦恳蝗漳愣家e極。今天太寶貴，不應(yīng)該為酸苦的憂慮和辛澀的悔恨所銷蝕，抬起下巴，抓住今天，它不再回來。

　　66、自己打敗自己的遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于比別人打敗的。

　　67、含淚播種的人一定能含笑收獲。

　　68、一個(gè)人最大的破產(chǎn)是絕望，最大的資產(chǎn)是希望。

　　69、每一發(fā)奮努力的背后，必有加倍的賞賜。

　　70、沒有口水與汗水，就沒有成功的淚水。

　　71、當(dāng)一個(gè)小小的心念變成為行為時(shí)，便能成了習(xí)慣;從而形成性格，而性格就決定你一生的成敗。

　　72、世界上那些最容易的事情中，拖延時(shí)間最不費(fèi)力。

　　73、凡真心嘗試助人者，沒有不幫到自己的。

　　74、只要路是對(duì)的，就不怕路遠(yuǎn)。

　　75、行動(dòng)是成功的階梯，行動(dòng)越多，登得越高。

　　76、網(wǎng)絡(luò)事業(yè)創(chuàng)造了富裕，又延續(xù)了平等。

　　77、一個(gè)能從別人的觀念來看事情，能了解別人心靈活動(dòng)的人，永遠(yuǎn)不必為自己的前途擔(dān)心。

　　78、兩粒種子，一片森林。

　　79、你可以選擇這樣的“三心二意”：信心、恒心、決心;創(chuàng)意、樂意。

　　80、真心的對(duì)別人產(chǎn)生點(diǎn)興趣，是推銷員最重要的品格。

　　81、成功的法則極為簡單，但簡單并不代表容易。

　　82、忍耐力較諸腦力，尤勝一籌。

　　83、人生偉業(yè)的建立，不在能知，乃在能行。

　　84、環(huán)境不會(huì)改變，解決之道在于改變自己。

　　85、事實(shí)上，成功僅代表了你工作的1%，成功是99%失敗的結(jié)果。

　　86、積極者相信只有推動(dòng)自己才能推動(dòng)世界，只要推動(dòng)自己就能推動(dòng)世界。

　　87、不是境況造就人，而是人造就境況。

　　88、忘掉失敗，不過要牢記失敗中的教訓(xùn)。

　　89、一個(gè)有信念者所開發(fā)出的力量，大于99個(gè)只有興趣者。

　　90、堅(jiān)韌是成功的一大要素，只要在門上敲得夠久、夠大聲，終會(huì)把人喚醒的。

　　91、選對(duì)池塘才能釣大魚，顧客的品質(zhì)一定要好。你的選擇大于努力十倍。如果你為窮人服務(wù)，你將變得越來越窮;你可以把自己定位為珠寶店老板，也可以把自己定位為收破銅爛鐵的小販;你服務(wù)十個(gè)破銅爛鐵不如服務(wù)一顆鉆石。

　　1、別人的缺點(diǎn)是自己的鏡子。

　　2、自己把自己說服了，是一種理智的勝利;自己被自己感動(dòng)了，是一種心靈的升華;自己把自己征服了;是一種人生的成熟。

　　3、在夢(mèng)想中期望生活;在追求中感受生活;在成長中理解生活;在平淡中品位生活。

　　4、成功是優(yōu)點(diǎn)的發(fā)揮，失敗是缺點(diǎn)的累積。

　　5、人生只有現(xiàn)場直播，沒有彩排。

　　6、不要一遇沙漠，就懷疑生命綠洲的存在;不要一遇到困難，就懷疑人生目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

　　7、你不能決定生命的長度，但你可以控制它的寬度;你不能左右他人，但你可以把握今天;你不能樣樣勝利，但你可以事事盡力。

　　8、為草應(yīng)做蘭，為木應(yīng)做松。

　　9、不怕“難”字當(dāng)?shù)溃团隆皯小弊终瓷怼?/p>

　　10、挫折是一塊石頭，對(duì)于弱者來說它是拌腳石，讓你停步不前。而對(duì)于強(qiáng)者來說它是墊腳石，使你站得更高。

　　11、舍棄有限，贏得無限。經(jīng)典詩句

　　12、艱苦是面臨，挫折是經(jīng)驗(yàn)，努力是橋梁，成功是彼岸。

　　13、做人要像竹子一樣每前進(jìn)一步，都要做一次小結(jié)。

　　14、努力了不一定能夠成功，但不努力永遠(yuǎn)不會(huì)有成功。

　　15、平平淡淡看世界，踏踏實(shí)實(shí)寫人生。

　　16、學(xué)習(xí)與創(chuàng)造是人生的兩只腳。

　　17、在人之上要自重，在人之下要自尊。

　　18、抓住現(xiàn)實(shí)中的一分一秒，勝過想像中的一月一年。

　　19、誠信是做人之母，務(wù)實(shí)乃成功之道。

　　20、外求真金莫于內(nèi)求真心。

　　21、生命的意義在于燃燒自己的同時(shí)能否照亮自己。

　　22、一個(gè)能思想的人，才是一個(gè)力量無邊的人。

　　23、懶惰者等待機(jī)遇，勤奮者創(chuàng)造機(jī)遇。

　　24、也許我不是最優(yōu)秀的，但我是最努力的。

　　25、欲師者，溫故而知新。欲達(dá)者，吐故而納新。欲強(qiáng)者，明故而創(chuàng)新。

　　1、一個(gè)人的快樂，不是因?yàn)樗麚碛械亩?，而是因?yàn)樗?jì)較的少。

　　2、因害怕失敗而不敢放手一搏，永遠(yuǎn)不會(huì)成功。

　　3、有希望在的地方，痛苦也成歡樂。

　　4、一日之計(jì)在于昨夜。

　　5、做對(duì)的事情，而不僅僅把事情做好。

　　6、世上沒有絕望的處境，只有對(duì)處境絕望的人。

　　7、與其臨淵羨魚，不如退而結(jié)網(wǎng)。

　　8、一個(gè)有信念者所開發(fā)出的力量，大于99個(gè)只有興趣者。

　　9、當(dāng)一個(gè)人真正覺悟的一刻，他放棄追尋外在世界的財(cái)富，而開始追尋他內(nèi)心世界的真正財(cái)富。

　　10、每一個(gè)成功者都有一個(gè)開始。勇于開始，才能找到成功的路。

　　11、如果傘兵永遠(yuǎn)不從飛機(jī)上跳下去，那么他永遠(yuǎn)治愈不好恐高癥。

　　12、一次性就將事情做對(duì)。

　　13、造物之前，必先造人。

　　14、生氣，就是拿別人的過錯(cuò)來懲罰自己。原諒別人，就是善待自己。

　　15、一開始就要沖刺。

　　16、擇善人而交，擇善書而讀，擇善言而聽，擇善行而從。

　　17、世界會(huì)向那些有目標(biāo)和遠(yuǎn)見的人讓路。

　　18、每一分每一秒做最有生命力的事情。

　　19、當(dāng)你感到悲哀痛苦時(shí)，最好是去學(xué)些什么東西。學(xué)習(xí)會(huì)使你永遠(yuǎn)立于不敗之地。

　　20、人之所以能，是相信能。

　　21、若不給自己設(shè)限，則人生中就沒有限制你發(fā)揮的藩籬。

　　22、世界上那些最容易的事情中，拖延時(shí)間最不費(fèi)力。

　　23、忍耐力較諸腦力，尤勝一籌。