大地產(chǎn)商

商業(yè)地產(chǎn)成功招商的方法:

1、前期規(guī)劃是成功招商的基礎(chǔ)：商業(yè)項(xiàng)目的招商必須以精準(zhǔn)的項(xiàng)目定位和規(guī)劃為基礎(chǔ)，項(xiàng)目規(guī)劃應(yīng)包括主題定位、商業(yè)建筑物情景營(yíng)造、商業(yè)業(yè)態(tài)組合布局、主力店、品牌店、特色商鋪區(qū)域設(shè)計(jì)等，并形成清晰招商規(guī)劃系統(tǒng)。

2、項(xiàng)目招商必須充分整合與借助外腦：商業(yè)地產(chǎn)首先是商業(yè)，然后才是地產(chǎn)?，F(xiàn)實(shí)中地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商對(duì)零售商業(yè)專業(yè)運(yùn)營(yíng)并不充分了解，且多數(shù)屬半路出家，住宅地產(chǎn)是資金密集型行業(yè)，商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目是否取得后成功，資金并不是 的因素。

3、借勢(shì)品牌資本或品牌同盟是成功招商的保證：全新商業(yè)模式或城市綜合體等帶來(lái)全新的消費(fèi)體驗(yàn)。商業(yè)建筑物內(nèi)百貨、超市、名店坊、會(huì)所、特色商鋪區(qū)域等功能團(tuán)，使業(yè)態(tài)的復(fù)合性對(duì)成功招商更具挑戰(zhàn)性，項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)商的品牌資本、品牌同盟系統(tǒng)成為招商的保證。

4、成功招商的關(guān)鍵在于良好的溝通：商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與住宅地產(chǎn)開(kāi)發(fā)大的區(qū)別在于服務(wù)對(duì)象不同：住宅開(kāi)發(fā)主要面對(duì)終端用戶群體；而商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)面對(duì)的不僅是商鋪者、主要的是個(gè)人和機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)者，重要的是系關(guān)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目持續(xù)經(jīng)營(yíng)的數(shù)以萬(wàn)計(jì)的消費(fèi)者。

5、高效的執(zhí)行力是成功招商的保障：我們現(xiàn)許多商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)不重視招商執(zhí)行案，不重視如何制定 的招商細(xì)節(jié)讓招商團(tuán)隊(duì)去有效執(zhí)行，卻只重視從其它企業(yè)如萬(wàn)達(dá)或?qū)汖埖雀咝酵诮?，認(rèn)為這種方法是立竿見(jiàn)影的，卻是大錯(cuò)特錯(cuò)了。

商業(yè)地產(chǎn)招商工作流程:

1、市場(chǎng)調(diào)研（大多由專業(yè)市調(diào)公司和公司內(nèi)部招商團(tuán)隊(duì)進(jìn)行，市調(diào)方向不同）；

2、項(xiàng)目定位（市調(diào)數(shù)據(jù)是基礎(chǔ)，主力店一般這個(gè)時(shí)候已定）；

3、經(jīng)營(yíng)測(cè)算（測(cè)算項(xiàng)目預(yù)期 ， 等）；

4、前期招商企劃（推廣、宣傳、招商發(fā)布會(huì)等）；

5、招商經(jīng)理正式與其余商家談判（視項(xiàng)目體量，周期不同）；

6、簽正式合同--包括物業(yè)管理公約，經(jīng)營(yíng)管理協(xié)議，消防協(xié)議等；

7、商家進(jìn)場(chǎng)裝修（視項(xiàng)目體量、業(yè)態(tài)不同，周期不同）；

8、開(kāi)業(yè)（企劃部和營(yíng)業(yè)部共同制定開(kāi)業(yè)推廣、促銷等活動(dòng)）。

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