直播說(shuō)書(shū)賣(mài)書(shū)

我想直播賣(mài)東西不知道買(mǎi)什么好，現(xiàn)在看行情的話感覺(jué)是賣(mài)那些護(hù)膚品化出彩妝用具，然后比較出比較好。

我是消費(fèi)者，我來(lái)說(shuō)一說(shuō)，直播的話賣(mài)吃的，尤其是各個(gè)地方比較著名的一些吃的，比方陜西的搟面皮，還有一些其他的螺螄粉，酸辣米粉，火鍋米線，各個(gè)地方的小吃。
還有直播的時(shí)候賣(mài)一些小孩子益智類的玩具，比方說(shuō)走迷宮，拼樂(lè)高，之類的。g如今孩子的各項(xiàng)東西都熱銷。
再有就是女孩子方面的，好多直播賣(mài)衣服，各種搭配，包包，各種熱銷款的衣服。

山西50歲的宮師傅，16年前下崗后開(kāi)始賣(mài)雞蛋灌餅。年初他開(kāi)始玩直播，現(xiàn)在每天能有2萬(wàn)多人觀看！宮師傅的灌餅味道好，直播火了以后，不少人從外地來(lái)找他學(xué)藝，他都一一應(yīng)允免費(fèi)傳授，讓他們回去也能支個(gè)攤兒，糊口生活。

雞蛋灌餅是源于河南信陽(yáng)的漢族傳統(tǒng)名點(diǎn)。深受當(dāng)?shù)鼐用裣矏?ài)。把雞蛋液灌進(jìn)烙至半熟的餅內(nèi)，繼續(xù)煎烙后烤制而成。餅皮酥脆蛋鮮香。雞蛋灌餅也算一種早餐，有蛋有面有青菜有營(yíng)養(yǎng)又方便很受大家歡迎。是河北;山東;山西地區(qū)的風(fēng)味食品之一。

1.直播實(shí)時(shí)性強(qiáng)
網(wǎng)絡(luò)直播中所見(jiàn)即所得，顧客看到的都是最真實(shí)的，超越了距離限制，甚至超越了渠道障礙。直播把產(chǎn)品和服務(wù)直接推到了消費(fèi)者面前，這種實(shí)時(shí)的沖擊力遠(yuǎn)超過(guò)文字+圖片的靜態(tài)展示和事后瀏覽。
2.直播有主播，有溫度
直播不是一個(gè)冷冰冰的產(chǎn)品展示，或者一個(gè)簡(jiǎn)單的圖文說(shuō)明。所謂直播，是有一位主播或網(wǎng)紅或縣長(zhǎng)在現(xiàn)場(chǎng)叫賣(mài)，有溫度有氣氛，網(wǎng)紅或者領(lǐng)導(dǎo)就是產(chǎn)品的代言人，又是非常懂產(chǎn)品的導(dǎo)購(gòu)，這是一般線下銷售和傳統(tǒng)電商，沒(méi)有辦法比的。
3.直播互動(dòng)性更好
在直播中大家可以隨時(shí)交流，隨時(shí)提問(wèn)。除了傳統(tǒng)的打賞，屏幕上還可以隨手點(diǎn)擊優(yōu)惠券、紅包等，用戶和粉絲擁有“邊看邊買(mǎi)”、“邊玩邊買(mǎi)”的快樂(lè)體驗(yàn)。
商家會(huì)隨時(shí)收集客戶對(duì)產(chǎn)品反映的問(wèn)題，發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者的興趣點(diǎn)，隨之商家就能非常快的去調(diào)整商品介紹的內(nèi)容。這些就注定了直播銷售比傳統(tǒng)的線下門(mén)店銷售和電商更有誘惑力，也更加生動(dòng)活潑。
4.直播可多角度充分展現(xiàn)產(chǎn)品
在直播過(guò)程中我們可以展示農(nóng)產(chǎn)品的生長(zhǎng)環(huán)境，把大家在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的努力、把農(nóng)民對(duì)它的匠心表現(xiàn)出來(lái)。農(nóng)產(chǎn)品的銷售一定不能就產(chǎn)品說(shuō)產(chǎn)品，可以把產(chǎn)品背后的故事講給大家，可以增加信任，展示產(chǎn)品魅力。

無(wú)法確定王阿衡直播間賣(mài)的口紅是否真實(shí)，因?yàn)橹辈ラg的銷售方式存在很多不確定性。首先，直播間中展示的產(chǎn)品可能并不是實(shí)際銷售的產(chǎn)品，可能是拍攝的圖片或者視頻。其次，直播間中的口紅可能是仿冒品，盡管包裝和外觀看起來(lái)一模一樣，但是成分和質(zhì)量可能存在差異。此外，也有可能直播間中銷售的是過(guò)期、損壞或者已經(jīng)被退回的產(chǎn)品。
因此，對(duì)于直播間中銷售的口紅，消費(fèi)者應(yīng)該保持警惕，謹(jǐn)慎購(gòu)野核局買(mǎi)。建議在購(gòu)買(mǎi)之前，先了解相關(guān)的產(chǎn)品信息、口紅的品牌和廠家，氏談盡量選擇正規(guī)渠道購(gòu)買(mǎi)頌讓，或者選擇有信譽(yù)的電商平臺(tái)購(gòu)買(mǎi)，以保證購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)的保障。

首先是人。直播帶貨的成敗，除了產(chǎn)品本身和粉絲粘度外，還有主播的個(gè)人魅力和口才，主播應(yīng)該具備一位高級(jí)銷售人才的水平。所以，品牌需要培養(yǎng)起自己的主播人才，這類人才除了要定期直播以外，還要多與粉絲互動(dòng)，讓粉絲逐漸熟悉和建立信任。

其次是運(yùn)營(yíng)能力。從用戶的角度來(lái)說(shuō)，直播帶貨就是線上的導(dǎo)購(gòu)活動(dòng)，而且中小品牌很難投入大筆資金聘請(qǐng)明星直播，所以來(lái)看直播的觀眾關(guān)注的僅僅是產(chǎn)品本身，沒(méi)有名人效應(yīng)，沒(méi)有大批的追星粉絲。

對(duì)于企業(yè)而言，積累粉絲是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，不能過(guò)度消費(fèi)粉絲。應(yīng)該合理地安排直播的次數(shù)，可以在促銷節(jié)期間安排直播。企業(yè)需要推送有價(jià)值的內(nèi)容，與電視導(dǎo)購(gòu)類似，硬性地植入廣告會(huì)讓多數(shù)人反感。企業(yè)需要多策劃一些讓人感興趣的內(nèi)容，吸引粉絲，增加粘性。

現(xiàn)在對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，大家拼的是渠道整合能力，拼的是流量的運(yùn)營(yíng)能力，以及銷售的策劃能力?，F(xiàn)在的直播現(xiàn)狀，疫情之后，品牌本身的需求競(jìng)爭(zhēng)力發(fā)生了本質(zhì)上的變化，品牌需要在線上對(duì)自己的內(nèi)容和流量渠道進(jìn)行重新的梳理和規(guī)劃。

最后，直播帶貨，關(guān)鍵是貨，重點(diǎn)是品質(zhì)。歸根結(jié)底，品牌還是要做好消費(fèi)品的整條鏈路，從供應(yīng)鏈到產(chǎn)品本身到營(yíng)銷端。如果供應(yīng)鏈沒(méi)有做好，產(chǎn)品拿出去不耐打，品牌不夠堅(jiān)持，再怎么營(yíng)銷也沒(méi)有用。

直播賣(mài)大米不行的原因如下：
1、直播看不到實(shí)物，不知道質(zhì)量好壞。
2、初期主播不敢面對(duì)鏡頭，直播效果不好。
3、芹行大米各大超市都有，購(gòu)買(mǎi)沖歷便利，直嫌判嘩播優(yōu)勢(shì)不大。