年?duì)I業(yè)額達(dá)1800萬(wàn) 江西大學(xué)生網(wǎng)上賣家具實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)

3月28日，內(nèi)蒙古顧客李女士再次光顧了淘寶商城店鋪——海悅家具，一次就購(gòu)買了4萬(wàn)元家具。店主陳忠峰說(shuō)，像這樣的回頭客有很多。陳忠峰是江西環(huán)境工程職業(yè)學(xué)院2009屆畢業(yè)生，今年24歲。他的網(wǎng)店是中國(guó)中部家具產(chǎn)業(yè)基地（南康）的第三家網(wǎng)店，去年?duì)I業(yè)額1800萬(wàn)元，利潤(rùn)達(dá)150萬(wàn)元。
陳忠峰的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)，可謂一波三折。2009年畢業(yè)后，他南下廣東尋找創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，結(jié)果卻兩手空空。2010年10月，他返回家鄉(xiāng)——江西創(chuàng)業(yè)。此時(shí)的贛州南康，家具產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，雖然家具實(shí)體企業(yè)有5000多家，但卻只有兩家網(wǎng)店。陳忠峰看準(zhǔn)這個(gè)市場(chǎng)空白，和同學(xué)做起了家具B2C網(wǎng)銷業(yè)務(wù)。
他們怕我仿冒他們的貨，更不相信網(wǎng)上能賣家具！談起最初尋找貨源的經(jīng)歷，陳忠峰記憶猶新。當(dāng)時(shí)，他跑了幾十家家具廠，大家具廠不理他，小家具廠不信任他，最后還是托熟人，聯(lián)系到了一個(gè)家具廠，可是其貨源質(zhì)量很差，產(chǎn)生了諸多售后問(wèn)題。辛辛苦苦做起的網(wǎng)站，最后因資金鏈斷裂，倒了。但他不甘心失敗，決定換個(gè)平臺(tái)，依托淘寶商城和淘寶網(wǎng)的兩個(gè)店面賣家具。陳忠峰的果斷決策，挽救了創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。
隨著經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店的人增多，越來(lái)越多的商家選擇成本低的貨源，但吃過(guò)虧的陳忠峰卻認(rèn)為，貨源質(zhì)量差必將導(dǎo)致客戶回頭率低。公司及時(shí)更改供貨商，提升產(chǎn)品品質(zhì)。為了吸引客戶，陳忠峰把產(chǎn)品送到省里進(jìn)行質(zhì)量檢測(cè)，并獲得質(zhì)檢報(bào)告，又通過(guò)試用等營(yíng)銷方式，迎來(lái)了大量回頭客。公司還嘗試了大量激勵(lì)銷量的辦法，如將原本一起工作的人員，分成淘寶商城組和淘寶組，分開(kāi)經(jīng)營(yíng)。分組當(dāng)月，淘寶商城營(yíng)業(yè)額就達(dá)60萬(wàn)元，比之前翻了3倍，如今，公司僅淘寶商城月?tīng)I(yíng)業(yè)額就在90萬(wàn)元到150萬(wàn)元之間。
陳忠峰說(shuō)，大學(xué)生成功之路有千萬(wàn)條，只要有堅(jiān)定的目標(biāo)和百折不撓的毅力，就能人生出彩，就能夢(mèng)想成真。