凡人修仙txt

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代理商是和經(jīng)銷商截然不同的概念。代理是代企業(yè)打理生意，不是買斷企業(yè)的產(chǎn)品，而是廠家給額度的一種經(jīng)營行為，貨物的所有權(quán)屬于廠家，而不是商家。他們同樣不是自己用產(chǎn)品，而是代企業(yè)轉(zhuǎn)手賣出去。所以“代理商”，一般是企業(yè)指，賺取企業(yè)代理傭金的商業(yè)單位的。

選擇合適的代理商

隨著市場的不斷發(fā)展，消費品行業(yè)的市場競爭也不斷加大，市場細分、網(wǎng)絡建設(shè)與相關(guān)服務工作也得到了不斷地完善?？焖傧M品行業(yè)的企業(yè)，要想在市場上占有一席之地，選擇適合的代理商作為我們的合作伙伴尤為重要。
市場開發(fā)初期，因各公司的實力狀況、品牌基礎(chǔ)不同，所選擇的市場開發(fā)模式也不盡相同，基本上有以下兩種方式：

一、在所選擇的區(qū)域市場，以地級以上城市為中心設(shè)立辦事處和庫房，并配備車輛、人員，進行直接針對終端市場的鋪市工作，并輔以廣告、促銷等終端拉動工作，逐步建立品牌、產(chǎn)品知名度。公司產(chǎn)品逐漸在市場上有了一定基礎(chǔ)后，然后再以明細的區(qū)域劃分，在各自細分市場選擇合適的代理商，進行市場的維護與挖潛工作，這時企業(yè)人員的主要重心將放在代理商方面。這種開發(fā)模式適用于一些公司實力較強的企業(yè)及距目標市場較近的中小企業(yè)。因為這種方式的市場前期投入相對較高，一些中小企業(yè)或距目標市場較遠、品牌知名度不高的企業(yè)所承擔的市場開發(fā)風險較大。

二、企業(yè)直接在目標市場尋找合作伙伴，利用其在當?shù)厥袌龅木W(wǎng)絡優(yōu)勢共同進行市場開發(fā)工作，這種方式是大多數(shù)企業(yè)愿意采用的方式，可以讓代理商分擔企業(yè)產(chǎn)品在市場開發(fā)階段的風險，加快企業(yè)資金的回轉(zhuǎn)速度，減輕企業(yè)的資金壓力，并可以利用代理商原有的網(wǎng)絡使公司產(chǎn)品盡快的進入終端市場，但這種方式也容易產(chǎn)生一些弊端，如果公司人員不能及時跟進對市場運作進行具體的指導與把控，客戶又不會進行前期的市場運作，會造成市場形成自然流通狀態(tài)；并且企業(yè)所投入的一些促銷費用由于沒人進行管理監(jiān)督讓代理商、二批商截流，造成執(zhí)行不到位，執(zhí)行力度降低，會直接影響產(chǎn)品的推廣效果；另外，部分地區(qū)代理商還會利用企業(yè)投入的費用直接降低產(chǎn)品的價格，而導致產(chǎn)品價格的降低，增加企業(yè)在后期市場的費用投入，并直接影響價格體系的調(diào)控。所以采取這種方式的企業(yè)一定要有能力對合作商進行有效的把控，才能使市場正常的發(fā)展。

不管各企業(yè)采取哪種方式運作市場，建立完善的銷售網(wǎng)絡來維護市場將是各企業(yè)市場發(fā)展的必然。快速消費品網(wǎng)絡較大、服務性強，很難實現(xiàn)真正的直營。所以說，客戶的選擇、網(wǎng)絡的建設(shè)在各企業(yè)的營銷管理中尤其重要。

既然我們已認識到了網(wǎng)絡建設(shè)的重要性，那么在市場開發(fā)階段，客戶選擇也就成了企業(yè)建立客戶關(guān)系管理系統(tǒng)與今后企業(yè)產(chǎn)品發(fā)展的重要環(huán)節(jié)，那么如何進行客戶選擇呢？我認為首先應根據(jù)公司各產(chǎn)品的情況進行準確的市場定位，將產(chǎn)品的適合渠道進行分類并結(jié)合當?shù)厥袌銮闆r進行客戶分類；然后再根據(jù)上述情況確定客戶開發(fā)策略，進行客戶的選擇。

實際調(diào)查分析情況要根據(jù)各企業(yè)產(chǎn)品的包裝、價格及被調(diào)查市場的消費水平而定。

渠道可分為現(xiàn)代渠道、傳統(tǒng)渠道、特殊渠道?，F(xiàn)代渠道即為各大賣場、中小超市，現(xiàn)代渠道采取的是由代理商直接將產(chǎn)品進入大賣場及連鎖超市或由廠家直營的方式，但由于進店費用較高并且多以帳期結(jié)款方式，由廠家直營的方式費用開支及人員管理成本相對較高，因此一般不是大型的連鎖超市（沃爾瑪、家樂福、上海聯(lián)華等）各廠家仍愿選擇由代理商來維護的方式。

特殊渠道是指酒店、洗浴中心、影院、網(wǎng)吧、歌舞廳等娛樂場所，穩(wěn)定性差、信譽度不高、投入費用較高且資金風險較大。多為代銷、帳期、壓批等交易方式，因此沒有很好的客情關(guān)系，一般客戶不愿承擔這種風險，所以說在快速消費品行業(yè)因其利潤低、風險大。在我們企業(yè)產(chǎn)品進入市場前期宜選擇各品類都可以有一定市場份額的流通市場做為我們切入市場的首選渠道。從上面的分析表不難看出選擇這一渠道無異可以降低公司的市場風險。

傳統(tǒng)渠道一般相對上述兩渠道投入費用低、銷量提升大，是大多企業(yè)進入市場初期的首選渠道，尤其是一些剛起步或是還沒有一定知名度的中小企業(yè)樂于選澤的渠道。只要客戶選擇得當，產(chǎn)品定位準確?？梢匝杆偬嵘髽I(yè)產(chǎn)品銷量。傳統(tǒng)渠道由于環(huán)節(jié)多不易把控，如把控不利比較容易出現(xiàn)價格體系的失控，利潤降低，從而會導致產(chǎn)品的生命周期縮短，因此在做傳統(tǒng)渠道工作上，一定在客戶開發(fā)工作上慎重選擇，選擇適合公司需要的客戶，共同合作使公司產(chǎn)品及品牌得以持續(xù)發(fā)展。

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按材料的不同分：木模板，鋼模板，鋼木模板，膠合板模板，塑料模板，玻璃模板。按其裝拆方法的不同分為：固定式，移動式，永久式。按規(guī)格形式：定型模板，非定型模板。按結(jié)構(gòu)類型：基礎(chǔ)模板，柱模板，墻模板，梁和樓板模板，樓梯模板。特點：基礎(chǔ)模板的特點是高度較小而體積較大；柱模板是斷面尺寸不大但比較高；梁模板的特點是跨度較大而寬度不大；樓板模板是面積較大而厚度不大；墻體模板是高度大而厚度小的特點；樓梯模板要傾斜設(shè)置，且要能形成踏步。 模板還有竹膠板模板，蜂巢板模板，