銷售演講訓練素材積累

銷售口才訓練方法如下：

1、應善于觀察對方的氣質(zhì)和性格。如若與“激情型”的人交談，會發(fā)現(xiàn)對方情緒強烈，內(nèi)心活動顯之于外：與“靜漠型”的人談話，會發(fā)現(xiàn)對方持重寡言，情感深沉；與平素大大咧咧的人談話，會發(fā)現(xiàn)對方滿不在乎，漫不經(jīng)心。針對不同氣質(zhì)和性格，應采取不同的談話方式。

2、應善于觀察對方的眼睛。在非語言的交流行為中，眼睛起著重要作用，眼睛最能表達思想感情，反映人們的心理變化。高興時，眼睛炯炯有神，悲傷時，目光呆滯；注意時，目不轉(zhuǎn)睛；吃驚時，目瞪口呆；男女相愛，目送秋波：強人作惡，目露兇光。為此，談話者可以通過眼睛的細微變化，來了解人的心理狀態(tài)和變化。

3、應力戒先入為主。要善于克服社會知覺中的最初效應。而這最初效應就是大家熟知的“先入為主”有的人就具有特意造成良好的初次印象的能力，而把自己本來的面目掩飾起來。為此在談話中應持客觀的、批判的態(tài)度，而不應單憑印象出發(fā)。

4、要消除對方的迎合心理。在談話過程中，對方由于某種動機，表現(xiàn)出言不由衷、見風使舵或半吞半吐，顧慮重重。為此，要盡可能讓對方在談話過程中了解自己的態(tài)度；自己所感興趣的是真實情況，而對迎合、奉承的話是很厭惡的，這樣才會從談話中獲取比較真實、可靠的信息。

年少輕狂 　　蘇東坡少年時讀了一些書,因為聰慧,常得到師長贊揚,頗為自負地在自己房前貼了一幅對聯(lián)：“識遍天下字,讀盡人間書.” 后一白發(fā)老嫗持一深奧古書拜訪蘇軾,蘇軾不識書中的字,老嫗借此婉轉(zhuǎn)批評了蘇軾,于是蘇軾把對聯(lián)改為“發(fā)奮識遍天下字,立志讀盡人間書”,用以自勉,從此傳為佳談.
囊螢映雪
晉代孫康由于沒錢買燈油,晚上不能看書,只能早早睡覺.他覺得讓時間這樣白白跑掉,非?？上?　　一天半夜,他從睡夢中醒來,把頭側(cè)向窗戶時,發(fā)現(xiàn)窗縫里透進一絲光亮.原來,那是大雪映出來的,可以利用它來看書.于是他倦意頓失,立即穿好衣服,取出書籍,來到屋外.寬闊的大地上映出的雪光,比屋里要亮多了.孫康不顧寒冷,立即看起書來,手腳凍僵了,就起身跑一跑,同時搓搓手指.此后,每逢有雪的晚上,他就不放過這個好機會,孜孜不倦地讀書.這種苦學的精神,促使他的學識突飛猛進,成為飽學之士.后來,他當了一個大官.　　晉代時,車胤從小好學不倦,但因家境貧困,父親無法為他提供良好的學習環(huán)境.為了維持溫飽,沒有多余的錢買燈油供他晚上讀書.為此,他只能利用白天時間背誦詩文.夏天的一個晚上,他正在院子里背一篇文章,忽然見許多螢火蟲在低空中飛舞.一閃一閃的光點,在黑暗中顯得有些耀眼.他想,如果把許多螢火蟲集中在一起,不就成為一盞燈了嗎?于是,他去找了一只白絹口袋,隨即抓了幾十只螢火蟲放在里面,再扎住袋口,把它吊起來.雖然不怎么明亮,但可勉強用來看書了.從此,只要有螢火蟲,他就去抓一把來當作燈用.由于他勤學苦練,后來終于做了職位很高的官.
"三上"文章
　錢思公雖然出身富貴之家,但是沒什么不良的愛好.在西京洛陽曾經(jīng)告訴同僚部署,說這一生只喜歡讀書,坐著的時候就讀經(jīng)史,躺在床上就讀各種雜記,上廁所的時候就讀詞典、小令.大概從來沒有半刻離開書的時候.謝希深也說：同在史院的宋公垂,每當去廁所都夾著書,誦讀的聲音清脆,遠近都能聽到,也是如此的好學.我于是告訴希深,說：我平生所作的文章,多在三上,就是馬上、枕上、廁上.大概只有這樣才可以集中思想寫作吧.

1、呂蒙

呂蒙是三國時吳國的大將卻不愛讀書。于是孫權(quán)對呂蒙說：“你現(xiàn)在是大將軍了，一定要多讀讀書?！眳蚊杀汩_始讀書。一次，他讀到孫臏用“減灶計”誘使龐涓輕敵，最后打敗龐涓的故事，感到眼界大開。于是，呂蒙逐漸愛上了讀書。

幾年下來，呂蒙的軍事才能大有長進。孫權(quán)大為高興，就讓呂蒙擔任了大都督，統(tǒng)領(lǐng)全國兵馬。

2、顧炎武

顧炎武是明末清初的大學者，他學識淵博是當之無愧的一大名儒。顧炎武從小就勤奮學習，對待學問非常認真。長大后，每當外出旅行時，他都用馬或騾子馱著沉甸甸的書，真正做到“讀萬卷書，行萬里路”。

3、路溫舒

路溫舒幼年時家里非常貧窮，靠放羊為生。他雖買不起書，卻從別人那里借書來看。可借閱的書總是要歸還的，路溫舒常想：要是能有一冊書帶在身邊，一邊放羊一邊讀書，那該多好啊。

有一天，路溫舒去放羊，發(fā)現(xiàn)蒲草的葉子很寬。他靈機一動，心想：蒲草的葉子很寬，把它們編成席子，不就可以用來寫字？于是，他趁著放羊的借來的書抄在編好的席上。通過這種方法，他積累了很多知識，成為西漢有名的法官。

4、匡衡

古時候有一個特別有學問的人，叫匡衡，匡衡小的時候家境貧寒，為了讀書，他鑿通了鄰居文不識家的墻，借著偷來一縷燭光讀書，終于感動了鄰居文不識，在其幫助下，小匡衡學有所成。在漢元帝的時候，由大司馬、車騎將軍史高推薦，匡衡被封郎中，遷博士。

5、車胤

車胤從小勤奮好學，但家里窮困，連點燈的油都買不起。一到晚上，車胤就不能讀書。一個夏夜，草叢里的螢火蟲引起了車胤的注意，小蟲子的亮光多像燈光呀！于是，他把螢火蟲裝到紗制得口袋里，就是一盞小小的燈。車胤拿著這盞“燈”，高興地進屋讀書去了。就這樣，車胤經(jīng)歷長年累月的苦讀，終于成為一個有學問的人。

　一、作文要學會積累 “讀書破萬卷，下筆如有神”，“巧婦難為無米之炊”古人這些總結(jié)，從正反兩方面說明世拿了“積累”在寫作中的重要性。“平時靠積累，考場憑發(fā)揮”，這是考場學子的共同體會。
　　(一)語言方面要建立“語匯庫”。語匯是漏返兆文章的細胞。廣義的語匯，不僅指詞、短語的總匯，還包括句子、句群。建立“語匯庫”途徑有二：第一是閱讀。平時要廣泛閱讀書籍、報刊，并做好讀書筆記，把一些優(yōu)美的詞語、句子、語段摘錄在特定的本子上，也可以制作讀書卡片上。第二是生活。平時要捕捉大眾口語中鮮活的語言，并把這些語言記在隨身帶的小本子或卡片上，這樣日積月累、集腋成裘，說話 就能出口成章，作文就會妙筆生花。
　　(二)要加強材料方面的積累。材料是文章的血肉。許多學生由于平時不注意積累素材，每到作文時就去搜腸掛肚，或者胡編或者抄襲。解決這一問題的方法是積累素材。平時有條件的可帶著攝像機、錄音機、深入觀察生活、積極參與生活，并與寫生、、寫日記、寫觀察筆記等形式，及時記錄家庭生活、校園生活、社會生活中的見聞。記錄時要抓住細節(jié)，把握人、事、物、景的特征。這 樣，寫出的文章就有血有肉。
　　(三)要加強思想方面的積累。觀點是文章的靈魂。文章中心不明確，或立意不深刻，往往說明作者思想膚淺。因此，有必要建立“思想庫”。方法有二：第一要善思?！岸嘁环菟伎迹嘁环菔斋@?！逼綍r要深入思考，遇事多問問“為什么”、“是什么”、“怎么樣”。這樣就能透過現(xiàn)象看本質(zhì)。還要隨時把思維的“火花”、思索的結(jié)論記錄下來。第二要輯錄，也就是要摘錄名人名言，格言警句等。 總之，作文要加強積累，建立好“語匯庫”、“素材庫”、“思想庫”這三大寫作倉庫，并要定期盤點、整理、分門別類，且要不斷充實、擴容。
　　二、寫好作文先學會觀察
　　魯迅先生在回答文學青年“如何才能寫出好文章”的問題時強調(diào)了兩點：一是多看，二是多練。這里的“多看”即指多觀察。這就說明：要寫好文章，要掌握嫻熟的文章寫作手法，就要多觀察，學會觀察，觀察是寫作的必要前提和基礎(chǔ)。 俄國小說家契訶夫就這樣諄諄告誡初學者：“作家返租務必要把自己鍛煉成一個目光敏銳永不罷休的觀察家!——要把自己鍛煉到觀察簡直成習慣，仿佛變成第二個天性?！卑延^察鍛煉成習慣，鍛煉成第二天性，這是一種很需要時間去磨練的功夫，是很有作用，很了不起的功夫。 要留心觀察身邊的人、事、景、物，從中獵取你作文時所需要的材料：你要對一些看似不大實則很有意義的事情產(chǎn)生興趣，注意觀察起因、過程和結(jié)果;你要留意校園花壇里的植物一年四季如何變化它的顏色，學會刨根問底，弄清這些變化的來龍去脈;你要走向社會，同更多的人接觸，觀察他們的一言一行，要思索一些東西，隨時將它們匯入自己思想的長河。這就是觀察的過程，觀察過程中要注意以下幾點：
　　(一)觀察決不要僅僅局限于“用眼看”。廣義的更有實際意義的觀察是指要將人的五官全部調(diào)動起來：用耳朵去聆聽，用身體去感受，更重要的是要用心、用腦去思索，這樣的觀察才會更加細膩、深刻。
　　(二)觀察過程中要注意運用好“爛筆頭”。俗語說得好：好記性不如爛筆頭。好多同學每天看到的挺多，思索的也挺多，但是不善于隨時記下來，這樣就會使觀察到的材料付之東去，許多有價值的東西也會白白浪費掉。
　　(三)觀察尤其要注意持之以恒。別犯“腦熱病”，三分鐘的熱度對與寫好作文是沒有益處的，你要將觀察生活、思索生活貫穿于你生活的每一天，這樣你才會寫出妙文佳作來。 學會觀察對于寫好作文有著巨大的奠基和推動作用，離開了觀察，你往往會感到難以下筆。愿你學會觀察，不斷培養(yǎng)，提高贊成的觀察能力，在寫作實踐中取得得大的進步。
　　三、意高則文勝 立意，就是確立文章的中心和意圖。那么文章在立意時要注意哪些問題呢?
　　(一)立意要正確 正確是文章立意的第一要義，所謂正確就是要保證文章的感情和思想觀點正確，符合客觀事物的本質(zhì)和規(guī)律，符合我國基本政治原則，符合人的基本道德要求，能給人以積極的啟發(fā)。
　　(二)立意要專一 “作文之事，貴于專一，專則生巧，散乃人愚?！睙o論多么復雜的事情，主旨不能分散。一篇文章如果既想說明這個問題，又想闡述那個觀點，東拉西扯，必然立意不明確。其實，想面面俱到肯定會面面 不到位，況且一篇文章只能有一個中心，與其“貪多嚼不爛”，不如集中筆墨表現(xiàn)一個中心，即使是通過數(shù)件事來表現(xiàn)中心，也要做到緊帖中心行文，目標始終如一，著墨于材料與中心的結(jié)合點，使材料蘊涵的力量全部直指中心。
　　(三)立意要新穎 文章最忌隨人后，人云亦云，新穎的角度是作文創(chuàng)新的核心。立意新穎要求跳出陳舊的框框、不按順向思維、習慣思維或原有的心理定式進行立意構(gòu)思，而是以獨到的視角去審視題目中所蘊涵的另類內(nèi)容，避開他人所常寫，寫別人所未寫。即使同一寫作對象，總是可以從許多角度切入，只要我們打破思維的定式，站在時代的高度，避“俗”求“異”，多角度、多側(cè)面思考，或聯(lián)想、或擴展、或類比、或逆向，發(fā)人之所未發(fā)，就能在五顏六色的天空里構(gòu)筑屬于你的最 美的彩虹。
　　(四)立意要深刻。 立意的深刻是指確立的主題不是人所共知的膚淺的道理，而要透過現(xiàn)象看本質(zhì)，挖掘出更深層的意蘊。
　　(五)立意要巧妙 在習作有限的文字內(nèi)，要表現(xiàn)較為深刻的思想，就只能一粒沙里看世界，從生活中的一斑一點、一枝一葉去再現(xiàn)生活的全貌，從一個點、一個片段、一個瞬間、一個現(xiàn)象入手，對社會、對人生進行描述和深思，即立意要大處著眼，小處落筆，角度雖小，卻能小中見大，平中見奇。
　　四、怎樣寫好狀物的文章 如何寫好狀物文章呢?請大家牢記以下五點：
　　(一)交代來歷 文章開頭用一、兩句話介紹物品的歷來，自然地引出下文。
　　(二)具體描述 通過顏色、形狀把物品外形準確勾勒出來，寫出特點給人以鮮明的感覺。多用一些恰當?shù)男揶o手法，展開合理的想象。賦予它情感，就會使物品活生生地躍然紙上。
　　(三)動靜結(jié)合 先寫靜態(tài)的外形特點，再寫它的動態(tài)。這樣會增添一些情趣，寫出的文章也會更加生活。
　　(四)說明功能 每件物品都有它獨特的作用，一般來說，這類文章要在結(jié)尾處說明一下物品的作用這樣會更加突出這件物品的特點。 (五)融進感情 字里行間要流露出作者對所描述的物品的喜歡、珍惜之情，這樣會增強文章的感染力。
　　五、長話短說話縮寫
　　讀了一篇好文章，你一定很受感動吧?要是你想把這個故事簡單的介紹給別人，就可以用縮寫的形式。本次習作練習的是縮寫，要求主要內(nèi)容完整，重點突出;語言簡練，縮寫后文字不要超過三百字。 縮寫是作文中的一種常見形式。所謂縮寫，就是在不改變中心，不改變體裁，保留原文的主要內(nèi)容的情況下，把一篇長文章壓縮成短文章。學會縮寫，能幫助我們更好的理解課文內(nèi)容，培養(yǎng)我們的閱讀能力和概括能力，進而提高語言表達能力。那么，怎樣進行縮寫呢?
　　(一)要留主干、去枝葉。在縮寫課文時，我們要刪減次要的人物、次要的事件，以及說明、交代等地方，留下課文的主要內(nèi)容。如《小抄寫員》一文中我們首先要思考：敘利奧是在什么情況下開始幫爸爸工作的，他為什么要偷偷地做，怎樣做的，結(jié)果怎樣，把最使你感動的地方畫下來。然后把 幫爸爸抄寫的事情經(jīng)過寫下來，而把當他被爸爸誤解后是怎樣想的等無關(guān)緊要的刪除。
　　(二)要直接簡化任務語言。在敘述中，我們要把直接敘述變成間接敘述，盡可能簡化人物語言。這樣，既使情節(jié)連貫，又使語句“簡練”。
　　(三)要保持文章脈絡清晰。縮寫課文要注意保持文章主要脈絡的清晰和完整，特別是故事發(fā)生的時間、地點、 人物、事件的起因、經(jīng)過、結(jié)果等要素要齊全，讓人讀了對原文有個大概的了解。
　　(四)要不改變課文原意?？s寫課文最要緊的是縮寫后不可改變課文原意，做到內(nèi)容基本保持和原文一直，不會使讀者產(chǎn)生歧義。

人物的 實事的

開動腦筋，想一想

你能幫我找找嗎

積累是作文成功的基石

葉圣陶說過“生活猶如泉源，文章猶如溪流，泉源豐盈而不枯竭，溪水自然流而不歇?！鄙畹姆e累和文章的關(guān)系就像泉源和溪流的關(guān)系，只有積累的源泉的豐盈不竭，才有寫作時的源源不絕。可以這么說，積累是作文成功的基石，學生只有豐富的語言積累和生活素材積累，才能建造作文的高樓大廈，在寫作文時有話可寫，有感可發(fā)。解決好作文的積累問題，作文的成功就水到渠成了。
一、世事洞明皆學問，人情練達即文章。
使學生懂得觀察生活、體驗生活的重要性。平時不只用眼睛看，用耳朵聽，還要動腦筋想，用心去發(fā)現(xiàn)，以情去體會?？赡芡瑢W們的生活的環(huán)境差不多，經(jīng)歷也大同小異，但是他們的個性不同，見解不同，因此他們從生活中觀察所得到的就不會完全一樣。而這些不同的觀察所得就是寫作時直接材料的來源。
二、將落實進行到底。
要把要求落實到具體的做法中去，才能有效地督促學生去做，才能檢查做的效果如何。譬如說要求寫觀察日記，讓學生把新鮮、有趣、感感觸深的東西記下來，必須做好定期檢查。生活中的點滴變化都可以寫進日記，校園、街道、花園；老師、家人、同學、路人都是寫作的好素材。
三、閱讀“法寶”不能丟。
指導學生廣泛閱讀，培養(yǎng)學生多讀書、愛讀書的習慣，開闊視野，增強文化底蘊，從而提高寫作能力。一個人，憑直接經(jīng)驗，對社會的了解總是有限，積累素材，也不可能樣樣親歷，這就必須學會多積累間接材料。而獲取間接材料的最有效途徑便是閱讀。閱讀是寫作的基礎(chǔ)，是獲取寫作范例的重要途徑?！白x書破萬卷，下筆如有神”、“勞于讀書，逸于作文”這是前人在讀寫實踐中總結(jié)出來的經(jīng)驗。讀書是吸收、積累的過程，思想、素材、感受以至語言的表達方法都在不知不覺中儲存起來。一旦需要，這些儲存就會蜂擁而至，跳出來供你應用；你可以很自然地隨手拈來，不費思索而順理成章，進而推陳出新，把自己的情意表達得生動、完美。多讀的確是一條通向?qū)W好寫作的成功之路。
中學生的生活閱歷較淺，因而就必須每天閱讀，獲取和貯存信息，充實自己的材料庫。材料積累到一定量，就會轉(zhuǎn)化為創(chuàng)造能力，從而產(chǎn)生不吐不快的寫作欲望。教師可以向?qū)W生推薦一些有益的書籍，并廣泛開展“每日一讀”，“流動圖書室”等活動，從而使學生擴大閱讀面，增加閱讀量，積累豐富的寫作素材，調(diào)動他們寫文章的積極性。魯迅先生這樣談自己的寫作體會，“文章應該怎樣做，我說不出來，因為自己的作文，是由于多看和練習，此外并無心得或方法?！?魯迅《致賴少麟信》)因此，平時讓學生堅持閱讀，從書中汲取廣博豐富的間接材料，并且要求學生寫讀書筆記記下來是非常必要的。當然，在具體的過程中，要有明確的指導，不能完全放任學生想讀什么就讀什么，抓到什么就讀什么防止學生就只讀自己感興趣的的東西，造形成讀書面狹窄的后果。可以每隔一周布置一個讀書的范圍，例如科幻類的、環(huán)保類的、人物類的等等；還可以確定一個讀書的主題，如以友誼為主題、以親情為主題、以愛為主題、以成功為主題等等讓學生有學擇的去讀。也可以要求學生通過摘抄來積累語言材料，象名言警句、好詞妙句、詩詞名句等等。只要每天積累一點，持之以恒就能形成一個語言材料的寶庫。
“問渠哪得清如許，為有源頭活水來”“博觀而約取，厚積而薄發(fā)”，積累是作文教學的基礎(chǔ)，作文教學必須從積累開始

好的作文需要好的素材來填充，本文中，我給大家?guī)砹巳宋锸吕夭姆e累，快積累下來用在作文里吧！

人物事例素材積累

1、戰(zhàn)勝貧困需要“愚公”精神

李華明是云南省文山壯族苗族自治州西疇縣西灑鎮(zhèn)巖頭村村民。巖頭村，因地處大山深處的懸崖峭壁之上而得名。從鄰村到巖頭村的最后一公里一直被大巖石擋住，通不了路。作為村民小組組長的李華明，組織動員村民集資并出勞動力修路，但因工程艱難，這條路一修就是12年。

2014年1月，巖頭村終于修通了最后一公里的進村路。如今，村里家家蓋起了新房、戶戶用上了自來水，全村養(yǎng)殖近4000只烏骨雞，開辦了農(nóng)家飯莊，貧困戶全部脫貧。李華明被評為“云嶺楷?！?，并榮獲2019年全國脫貧攻堅獎奮進獎。

2、煥發(fā)青春創(chuàng)迅行造輝煌

科卡是美國汽車工業(yè)的巨星。他在汽車行業(yè)享有盛譽的銷售推廣技能為福特創(chuàng)造了數(shù)百億美元的收入。然而，1978年7月13日，艾科卡在沒有任何準備的情況下被嫉妒的老板解雇了。他開車去了一間小倉庫，他在那里找到了一份新工作。

面對巨大的恥辱，亞科卡并不沮喪。在被解雇和羞野察辱之后，亞科卡接受了破產(chǎn)的克萊斯勒汽車公司的總裁一職。他以其卓越的管理能力，使克萊斯勒公司煥然一新。僅1984年，他就為公司創(chuàng)造了24億美元的利潤，超過了公司前60年的利潤總和。他不屈不撓的精神、非凡的智慧和輝煌的成就使他成為美國人眼中的英雄。

古代人物素材

1、司馬光是個貪玩貪睡的孩子，為此他沒少受先生的責罰和同伴的嘲笑，在先生的諄諄教誨下，他決心改掉貪睡的壞毛病，為了早早起床，他睡覺前喝了滿滿一肚子水，結(jié)果早上沒有畝脊嘩被憋醒，卻尿了床，于是聰明的司馬光用園木頭作了一個警枕，早上一翻身，頭滑落在床板上，自然驚醒，從此他天天早早地起床讀書，堅持不懈，終于成為了一個學識淵博的，寫出了《資治通鑒》的大文豪。

2、陳平西漢名相，少時家貧，與哥哥相依為命，為了秉承父命，光耀門庭，不事生產(chǎn)，閉門讀書，卻為大嫂所不容，為了消弭兄嫂的矛盾，面對一再羞辱，隱忍不發(fā)，隨著大嫂的變本加厲，終于忍無可忍，出走離家，欲浪跡天涯，被哥哥追回后，又不計前嫌，阻兄休嫂，在當?shù)貍鳛槊勒?。終有一老著，慕名前來，免費收徒授課，學成后，輔佐劉邦，成就了一番霸業(yè)

3、唐朝著名學者陸羽，從小是個孤兒，被智積禪師撫養(yǎng)長大。陸羽雖身在廟中，卻不愿終日誦經(jīng)念佛，而是喜歡吟讀詩書。陸羽執(zhí)意下山求學，遭到了禪師的反對。禪師為了給陸羽出難題，同時也是為了更好地教育他，便叫他學習沖茶。在鉆研茶藝的過程中，陸羽碰到了一位好心的老婆婆，不僅學會了復雜的沖茶的技巧，更學會了不少讀書和做人的道理。當陸羽最終將一杯熱氣騰騰的苦丁茶端到禪師面前時，禪師終于答應了他下山讀書的要求。后來，陸羽撰寫了廣為流傳的《茶經(jīng)》，把祖國的茶藝文化發(fā)揚光大。

你可以考慮去安利、如新之類的直銷公司去看看。

你不一定要做這個，但可以間接學習一下