廣西高考英語答卷技巧

最大區(qū)別是卷子不一樣

再找同學(xué)復(fù)印一下吧

1-5.BAABC 6-10.CBACB 11-15.CABAC
16.below freezing 17.late March 18.outdoor game
19.little rain 20.yard and garden
21-25.ABABB 26-30.CDACD
31.broke 32.who 33.as 34.settled 35.a
36.where 37.Other/Some 38.merrily 39.for 40.her
41-45.CADCB 46-50.ABACD 51-55.ACDBD
56-60.EBDCA

多美滋的金盾？好像是

16卷還沒出呢

很多人都會認為廣告是營銷人員的事情，是市場部門的事情，我們都是廣告的接受者，因此廣告思維跟我們沒關(guān)系。

但其實廣告思維其實就是一種說服人的思維，他能把你的思想裝到別人的腦袋里，世界上有兩件事情比較難，一件事情就是把別人口袋里的錢裝到你口袋里，另外一件事情就是把你腦袋里的思想裝到別人的腦袋里，第2件事情更難，如果你完成了第2件事情，顯然第1件事情也是可以順利完成的。

學(xué)好廣告思維，你可以在不同的生活場景中，用廣告原理去說服別人，當然要做的，這一點是要有條件的，那么我們從三個維度來講這件事情。

首先作為廣告主應(yīng)當制定清晰有挑戰(zhàn)性可實現(xiàn)的目標。也就是說一個廣告做的很好，最重要的原因是要讓你的產(chǎn)品和你的服務(wù)賣出去，所以說廣告做的好不好？看客戶怎么評價，如果客戶說你的廣告做的真好，而不是說你的產(chǎn)品好，那就說明這個廣告做的不好。

其次是要把產(chǎn)品做好，就是說你的產(chǎn)品和別人的產(chǎn)品一定是有差異化，是要有獨特的優(yōu)勢，那么一方面呢，你可以讓你的產(chǎn)品有內(nèi)在的本質(zhì)的，核心的獨特性，其實還有一個技巧，就是你可以把產(chǎn)品的包裝做得更好，讓它具有很好的優(yōu)勢，同時或者把產(chǎn)品賦予其他的價值，就像德芙巧克力，他代表愛情，鉆石恒久遠，代表長久的愛情，這些都是把產(chǎn)品的功能之外賦予了更多的意義和價值。

最后呢，無論是你如何包裝和設(shè)計你的產(chǎn)品，其實一家公司的資源和能力都是有限的，所以在企業(yè)的成長發(fā)展階段，找準目標市場，或者說找準利基市場會更加重要，因為目標市場明確，你的顧客對象就很明確，那么客戶畫像就很清晰，由此導(dǎo)致你的渠道，客戶關(guān)系就更加清晰明確，以至于不會資源浪費。

廣告戰(zhàn)略包括三個部分，第1個是理性戰(zhàn)略，第2個是情感戰(zhàn)略，第3個是魔性。

所謂理性戰(zhàn)略，它遵循的是廣告的信息原理，要在廣告中清晰的描述產(chǎn)品具體而有意義的功能，就是要說清楚我這個有什么用處？有什么好處？但這里面還會有一些方法，比方說價格拆分法等等。

所謂情感戰(zhàn)略，其實就是要造一種場，造一種氛圍，讓客戶在情感上去接受他。有一種說法，廣告其實就是勸人離婚，就要讓人放棄過去習(xí)以為常的習(xí)慣，而人們其實在做決策的時候，理性決策并不占主導(dǎo)，人們?nèi)粘Ｉ钪械臎Q策大多數(shù)和你的習(xí)慣和情感相關(guān)。

最后就是一個魔性原理，其實人們有的時候從眾心理就是一個很重要的魔性心理，包括排隊排名，這個可以在工作當中生活當中隨處可見，比方說家長就常常會把自己的孩子和別家的孩子排名，老婆會把老公和別人的老公去對比，企業(yè)的老板會把自己的企業(yè)和別的企業(yè)排名。這樣的排名和排隊，從某種程度不會增加任何功能性的作用，但是人們就是愿意去做，所以說在廣告當中說某某產(chǎn)品遙遙領(lǐng)先，某某產(chǎn)品有很多人在買，在用，就是一個非常好的，促使別人產(chǎn)生購買欲望的很好的廣告設(shè)計。

了解了廣告的戰(zhàn)略，還在研究廣告的戰(zhàn)術(shù)。

跟廣告的戰(zhàn)術(shù)可以從4個維度去分析。

首先是要解決如何消除客戶的抵制心里。一般來說，新的產(chǎn)品的廣告就意味著要讓客戶放棄他過去常用的產(chǎn)品，甚至過去的一些生活和工作習(xí)慣，所以一般他都會抵制，所以我們這里面有很多原理，比方說讓觀眾自己下結(jié)論的映射原理，比方說通過分散顧客的注意力，讓客戶感到好奇，即使產(chǎn)品沒有顯著的比較優(yōu)勢干擾原理。還有可以通過講一些故事讓客戶通過故事逐步改變自己的觀點和看法。某種程度說這就是讓客戶相信自己。

其次呢，就是要讓客戶去接納，或者讓客戶喜歡，這里面可能不同類型的產(chǎn)品有不同的廣告邏輯，比方說實用性產(chǎn)品就要考慮讓普通的老百姓去背書，對于享樂性的產(chǎn)品，可能需要用名人去背書，而要不斷的重復(fù)，不斷的重復(fù)，只是做微小的改動，比方說“送禮就送腦白金”，央視廣告一做就10年，成為經(jīng)典的廣告。

三是要清晰的向消費者傳達信息，那這里面可能需要通過一些比較有趣的表達方式有特點的表達方式，不管怎么樣消費者都知道你想要告訴消費者什么，你的產(chǎn)品到底是個什么東西？

最后就是要有辦法吸引消費者的注意力，在這個地方，要提醒大家的是要慎用幽默廣告，因為你有可能用了幽默廣告，就是觀眾一笑了之，但是把你真正想告訴的產(chǎn)品給忘了，這就出了故障，所以建議是要使用簡短有力的廣告口號，要讓客戶記住你的產(chǎn)品，而且堅持廣告運動的一致性，不要輕易去改廣告，因為一種認知要印在客戶的腦子里是需要時間的，需要不斷重復(fù)！

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