廣州英語中考例文分析
姚明是眾多小朋友心中的偶象,這個(gè)廣告把小朋友、姚明和籃球和可口可樂連系起來,主要針對(duì)開發(fā)中國的小朋友市場(chǎng),也是中國的現(xiàn)在與未來的主要市場(chǎng)。
被美國《廣告時(shí)代》雜志評(píng)為“以創(chuàng)意之王屹立于廣告世界中”的大衛(wèi).奧格威,1948年
以6000美元?jiǎng)?chuàng)業(yè),如今已成為全世界10大廣告公司之一,并在全世界40個(gè)國家設(shè)有140個(gè)分
支機(jī)構(gòu)。這位美國廣告泰斗成功的秘訣就在“創(chuàng)意”。40年來,奧格威的點(diǎn)子層出不窮,
他所企劃的成功廣告活動(dòng)多不勝數(shù),其中最膾炙人口的經(jīng)典作品,莫過于哈沙威襯衫廣告
。
哈沙威是一家默默無名的小公司,每年的廣告預(yù)算只有三萬美元,與當(dāng)時(shí)箭牌襯衫每年20
0萬美元的廣告費(fèi)相較之下,真是少得可憐。當(dāng)哈沙威的老板杰得與奧格威洽談廣告代理時(shí)
,奧格威不在乎廣告預(yù)算太少,他在乎的是:必須把廣告全權(quán)委托,不得更改企劃案,連
一個(gè)字都不得更改。杰得一口答應(yīng)。
接下哈沙威襯衫的廣告代理后,奧格威內(nèi)心盤算著:
——面對(duì)箭牌襯衫每年200萬美元龐大廣告費(fèi),哈沙威要打出知名度,非出奇制勝不可。
——哈沙威的廣告活動(dòng),必須是一個(gè)偉大的創(chuàng)意,否則必?cái)o疑。
——為了提高哈沙威的知名度,我必須先建立它的晶牌印象。
根據(jù)調(diào)查證實(shí),消費(fèi)大眾都是先看廣告圖案(相片),再看標(biāo)題,最后才讀文案?!朔N
圖案一標(biāo)題一文案的架構(gòu),就是故事訴求法。此種訴求法,常令消費(fèi)者無法抗拒,不過,
“故事”的內(nèi)容必須充實(shí),而且圖案(相片)必須能引起大眾的好奇,才能吸引他們接著標(biāo)
準(zhǔn)“文案”一路看下去。
——我要以何種圖案為主題呢?啊!有了,“眼罩”的中年紳士為主題。 于是,一個(gè)偉大的
創(chuàng)意出現(xiàn)了。不久,一個(gè)戴著黑眼罩的中年男士,穿著哈沙威襯衫出現(xiàn)在美國的報(bào)紙與雜
志廣告上。在短短幾個(gè)月內(nèi),那位戴眼罩的紳士表現(xiàn)出英勇的男子氣概,風(fēng)靡了全美國。
當(dāng)然,哈沙威襯衫跟著水漲船高,達(dá)到家喻戶曉的程度。
在美國的廣告史上,從沒有一個(gè)產(chǎn)品像哈沙威那樣,花那么少的代價(jià)(每年3萬美元預(yù)算)創(chuàng)
造了全美知名的品牌。雖然奧格威只從哈沙威的廣告上賺到6000美元,然而此一杰出的創(chuàng)
意,將使他在廣告史上永垂不朽。妙的是,這位因“創(chuàng)意”而名滿天下的廣告大師,認(rèn)為
好的廣告是不愿你覺得它很有“創(chuàng)意”而已,寧愿你覺得它很有意義,而去購買該產(chǎn)品。
創(chuàng)意之論引起大眾好奇,是創(chuàng)意魅力所在。 文案:標(biāo)題:穿“哈特威”襯衫的人正文:美國人最后終于開始體會(huì)到買一套好的西裝而被穿一件大量生產(chǎn)的廉價(jià)襯衫毀壞了整個(gè)效果,實(shí)在是一件愚蠢的事。因此在這個(gè)階層的人群中,“哈特威”襯衫就日漸流行了。首先,“哈特威”襯衫耐穿性極強(qiáng)——這是多年的事。其次,因?yàn)椤肮赝奔舨谩托倍燃啊盀轭櫩投ㄖ频摹薄骂I(lǐng),使得您看起來更年輕、更高貴。整件襯衣不惜工本的剪裁,因而使您更為“舒適”。下擺很長(zhǎng),可深入你的褲腰。鈕扣是用珍珠母作成——非常大,也非常有男子氣。甚至縫紉上也存在著一種南北戰(zhàn)爭(zhēng)前的高雅。最重要的是“哈特威”使用從世界各角落進(jìn)口的最有名的布匹來縫制他們的襯衫——從英國來的棉毛混紡的斜紋布,從蘇格蘭奧斯特拉德地方來的毛織波紋綢,從英屬西印度群島來的海島棉,從印度來的手織綢,從英格蘭曼徹斯特來的寬幅細(xì)毛布,從巴黎來的亞麻細(xì)布,穿了這么完美風(fēng)格的襯衫,會(huì)使您得到眾多的內(nèi)心滿足?!肮赝币r衫是緬因州的小城渥特威的一個(gè)小公司的虔誠的手藝人所縫制的。他們老老小小的在那里工作了已整整114年。您如果想在離你最近的店家買到“哈特威”襯衫,請(qǐng)寫張明信片到“C·F·哈特威”緬因州·渥特威城,即復(fù)。
被美國《廣告時(shí)代》雜志評(píng)為“以創(chuàng)意之王屹立于廣告世界中”的大衛(wèi).奧格威,1948年
以6000美元?jiǎng)?chuàng)業(yè),如今已成為全世界10大廣告公司之一,并在全世界40個(gè)國家設(shè)有140個(gè)分
支機(jī)構(gòu)。這位美國廣告泰斗成功的秘訣就在“創(chuàng)意”。40年來,奧格威的點(diǎn)子層出不窮,
他所企劃的成功廣告活動(dòng)多不勝數(shù),其中最膾炙人口的經(jīng)典作品,莫過于哈沙威襯衫廣告
。
哈沙威是一家默默無名的小公司,每年的廣告預(yù)算只有三萬美元,與當(dāng)時(shí)箭牌襯衫每年20
0萬美元的廣告費(fèi)相較之下,真是少得可憐。當(dāng)哈沙威的老板杰得與奧格威洽談廣告代理時(shí)
,奧格威不在乎廣告預(yù)算太少,他在乎的是:必須把廣告全權(quán)委托,不得更改企劃案,連
一個(gè)字都不得更改。杰得一口答應(yīng)。
接下哈沙威襯衫的廣告代理后,奧格威內(nèi)心盤算著:
——面對(duì)箭牌襯衫每年200萬美元龐大廣告費(fèi),哈沙威要打出知名度,非出奇制勝不可。
——哈沙威的廣告活動(dòng),必須是一個(gè)偉大的創(chuàng)意,否則必?cái)o疑。
——為了提高哈沙威的知名度,我必須先建立它的晶牌印象。
根據(jù)調(diào)查證實(shí),消費(fèi)大眾都是先看廣告圖案(相片),再看標(biāo)題,最后才讀文案。——此種
圖案一標(biāo)題一文案的架構(gòu),就是故事訴求法。此種訴求法,常令消費(fèi)者無法抗拒,不過,
“故事”的內(nèi)容必須充實(shí),而且圖案(相片)必須能引起大眾的好奇,才能吸引他們接著標(biāo)
準(zhǔn)“文案”一路看下去。
——我要以何種圖案為主題呢?啊!有了,“眼罩”的中年紳士為主題。 于是,一個(gè)偉大的
創(chuàng)意出現(xiàn)了。不久,一個(gè)戴著黑眼罩的中年男士,穿著哈沙威襯衫出現(xiàn)在美國的報(bào)紙與雜
志廣告上。在短短幾個(gè)月內(nèi),那位戴眼罩的紳士表現(xiàn)出英勇的男子氣概,風(fēng)靡了全美國。
當(dāng)然,哈沙威襯衫跟著水漲船高,達(dá)到家喻戶曉的程度。
在美國的廣告史上,從沒有一個(gè)產(chǎn)品像哈沙威那樣,花那么少的代價(jià)(每年3萬美元預(yù)算)創(chuàng)
造了全美知名的品牌。雖然奧格威只從哈沙威的廣告上賺到6000美元,然而此一杰出的創(chuàng)
意,將使他在廣告史上永垂不朽。妙的是,這位因“創(chuàng)意”而名滿天下的廣告大師,認(rèn)為
好的廣告是不愿你覺得它很有“創(chuàng)意”而已,寧愿你覺得它很有意義,而去購買該產(chǎn)品。
創(chuàng)意之論引起大眾好奇,是創(chuàng)意魅力所在。 文案:標(biāo)題:穿“哈特威”襯衫的人正文:美國人最后終于開始體會(huì)到買一套好的西裝而被穿一件大量生產(chǎn)的廉價(jià)襯衫毀壞了整個(gè)效果,實(shí)在是一件愚蠢的事。因此在這個(gè)階層的人群中,“哈特威”襯衫就日漸流行了。首先,“哈特威”襯衫耐穿性極強(qiáng)——這是多年的事。其次,因?yàn)椤肮赝奔舨谩托倍燃啊盀轭櫩投ㄖ频摹薄骂I(lǐng),使得您看起來更年輕、更高貴。整件襯衣不惜工本的剪裁,因而使您更為“舒適”。下擺很長(zhǎng),可深入你的褲腰。鈕扣是用珍珠母作成——非常大,也非常有男子氣。甚至縫紉上也存在著一種南北戰(zhàn)爭(zhēng)前的高雅。最重要的是“哈特威”使用從世界各角落進(jìn)口的最有名的布匹來縫制他們的襯衫——從英國來的棉毛混紡的斜紋布,從蘇格蘭奧斯特拉德地方來的毛織波紋綢,從英屬西印度群島來的海島棉,從印度來的手織綢,從英格蘭曼徹斯特來的寬幅細(xì)毛布,從巴黎來的亞麻細(xì)布,穿了這么完美風(fēng)格的襯衫,會(huì)使您得到眾多的內(nèi)心滿足?!肮赝币r衫是緬因州的小城渥特威的一個(gè)小公司的虔誠的手藝人所縫制的。他們老老小小的在那里工作了已整整114年。您如果想在離你最近的店家買到“哈特威”襯衫,請(qǐng)寫張明信片到“C·F·哈特威”緬因州·渥特威城,即復(fù)。
B訴求方法櫻吵衡:幽默訴求和一點(diǎn)性訴求
第二題: 這個(gè)好像是說,他的優(yōu)質(zhì)服務(wù)會(huì)讓你感覺行程縮短,具體不太記得了,以前看的!
第三題:這個(gè)很明顯,就是說西門子產(chǎn)品質(zhì)量好,修理工都無事可做。
第五題:這個(gè)主要就突出其業(yè)務(wù)范圍很廣
第六題:這個(gè)好像是奔馳的廣告吧,它主要脊做就是突出其噪音低,運(yùn)用了對(duì)比的手法!
第八題:A:主題很明顯,吸煙有害健康,這個(gè)廣告好像更傾向于勸誡女性朋友;
B:它采用的是恐怖訴求地方法
第九題:A:主題就是突出柯達(dá)相機(jī)的方便快捷
B:采用的是理性訴求的方式,突出其功能性
第十題:A:主題:寶寶金水的放痱子和防蟲咬的功能
B:體裁應(yīng)該是排比或者是對(duì)仗吧
第十一題:這個(gè)太明顯了,就是突出其治療胃酸、胃痛碰陵、胃脹的功能唄!
B訴求方法:幽默訴求和一點(diǎn)性訴求
第二題:這個(gè)好像是說,他的優(yōu)質(zhì)服務(wù)會(huì)讓你感覺行程縮短,具體不太記得了,以前看的!
第三題:這個(gè)很明顯,就是說西門子產(chǎn)品質(zhì)量好,修理工都無事可做。
第五題:這個(gè)主要就突出其業(yè)務(wù)范圍很廣
第六題:這個(gè)好像是奔馳的廣告吧,它主要就是突出其噪音低,運(yùn)用了對(duì)比的手法!
第八題:A:主題很明顯,吸煙有害健康,這個(gè)廣告好像更傾向于勸誡女性朋友;
B:它采用的是恐怖訴求地方法
第九題:A:主題就是突出柯達(dá)相機(jī)的方便快捷
B:采用的是理性訴求的方式,突出其功能性
第十題:A:主題:寶寶金水的放痱子和防蟲咬的功能
B:體裁應(yīng)該是排比或者是對(duì)仗吧
第十一題:這個(gè)太明顯了,就是突出其治療胃酸、胃痛、胃脹的功能唄!
廣告雖然在表現(xiàn)形式上是一種通過對(duì)于產(chǎn)品合作服務(wù)的宣傳,進(jìn)而進(jìn)行商業(yè)推銷的手段,但廣告的就其內(nèi)涵而言也是一種文化的反映,現(xiàn)代意義上的廣告已經(jīng)包含或者拓展為文化創(chuàng)意。因而成功的廣告往往并不是簡(jiǎn)單地“王婆賣瓜”、自吹自擂,而是把廣告主的商業(yè)動(dòng)機(jī)乃至商業(yè)性質(zhì)巧妙地通過文字、圖案等加以包裝,給觀眾的感覺仿佛不是在單純做廣告。廣告要想達(dá)到這個(gè)目的,就必須借助于文學(xué)與藝術(shù)、文化創(chuàng)意的運(yùn)用,通過提升產(chǎn)品與服務(wù)的內(nèi)涵,運(yùn)用廣告學(xué)范疇的專業(yè)技巧、技術(shù)來包裝自己的產(chǎn)品合作服務(wù),并且使用專業(yè)的廣告表現(xiàn)手法即使用廣告制作中至關(guān)重要的話語轉(zhuǎn)換為廣告表現(xiàn)。這里所說的“包裝”還不僅僅是指廣告要講究色彩的運(yùn)用、構(gòu)圖的設(shè)計(jì)、廣告語言的創(chuàng)意等;還應(yīng)當(dāng)使用特定社會(huì)背景、特定文化傳統(tǒng)中的意義闡釋模式,尤其是用符合社會(huì)公眾思維與習(xí)慣闡釋模式加以廣告表現(xiàn)。這種闡釋模式常常是人們習(xí)以為常的,它們?cè)谖幕膫鞒羞^程中不斷地得到強(qiáng)化與再生產(chǎn),結(jié)果變成了一種似乎“理所當(dāng)然”的東西,甚至變成了人們潛意識(shí)中的東西。在日趨國際化的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大背景下,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈,人們對(duì)于產(chǎn)品合作服務(wù)的品牌意識(shí)越來越強(qiáng),品牌即意味著利潤(rùn)與市場(chǎng)份額,在品牌的培育、推廣、壯大過程中,廣告起到了極其重要的宣傳與傳媒作用。
中國的營銷界、廣告界必將在本土化的前提下迅速地融合、提升、細(xì)分直至成熟。而公司之間的差距已經(jīng)不能簡(jiǎn)單地用本土或是4A來劃分,誰能真正洞察市場(chǎng)局勢(shì),把握消費(fèi)導(dǎo)向,進(jìn)行整合營銷,誰就是未來市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的贏家,而本書折射的正是這樣一種趨勢(shì),當(dāng)然,特別關(guān)注的是現(xiàn)代廣告案例分析。
突出文化氣質(zhì),賦予產(chǎn)品以豐富的聯(lián)想,才能突出廣告作品的震撼力和感染力。今天的廣告?zhèn)鞑ッ襟w容量是超負(fù)荷的,表現(xiàn)形式也是豐富多彩的,同類產(chǎn)品與日俱增加劇了競(jìng)爭(zhēng)的激烈,產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象使得產(chǎn)品不僅要滿足消費(fèi)者的使用功能,更要有深刻的內(nèi)涵和精神上的慰藉。
我們正生活在一個(gè)廣告泛濫的世界里,廣告就像是這個(gè)世界的一個(gè)個(gè)細(xì)胞,植入我們生活、工作、學(xué)習(xí)、休閑、娛樂的方方面面。我們的眼睛躲避不了廣告射來的五彩繽紛的光線;我們的耳朵關(guān)閉不住從四面八方鉆進(jìn)來的關(guān)于商品、服務(wù)與觀念的聲音;我們甚至可以嗅到廣告散發(fā)出來的氣息,隨時(shí)感覺到廣告的存在。在這良莠不齊的廣告大潮中,也確有許多不乏創(chuàng)意獨(dú)特、富有靈感的廣告佳作。
本書展現(xiàn)了廣告運(yùn)作實(shí)施的全過程,包括品牌策略、傳媒運(yùn)用、創(chuàng)意表現(xiàn)、效果評(píng)估等綜合內(nèi)容,覆蓋中國廣告投放的重點(diǎn)行業(yè),是全方位了解廣告策劃與運(yùn)作過程的工具。本書案例覆蓋了中國廣告投放的主流行業(yè),從品牌定位確立、廣告市場(chǎng)調(diào)查、品牌文化建設(shè)、廣告創(chuàng)意與表現(xiàn),到廣告媒體的巧妙使用以及活動(dòng)營銷的精準(zhǔn)傳播,都實(shí)現(xiàn)了全方位、立體化的品牌提升與理論闡述,尤其是對(duì)中國市場(chǎng)中頗具成長(zhǎng)性的廣告案例的分析尤為精道。
本書由丁紅總負(fù)責(zé),曾耀農(nóng)、丁釗、曾憶夢(mèng)、李冬、歐陽秀蘭、丁芊、曾耀輝參與寫作,部分學(xué)生承擔(dān)了資料搜集與整理工作。本書參考了許多資料,未能一一注明出處,在此一并表示歉意。
畫面簡(jiǎn)潔,動(dòng)畫人物十分經(jīng)典,廣告詞瑯瑯上口
十分突出產(chǎn)品特征,并且在不斷的重復(fù)對(duì)觀眾的狂轟濫炸下使產(chǎn)品深入人心
一句話:你可以不喜歡它,但絕對(duì)不可能忘記它
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