用海量的“物競(jìng)”應(yīng)對(duì)復(fù)雜的“天擇”

【書(shū)摘】成功，一定是因?yàn)槲覀冏鰧?duì)了什么。但是，面對(duì)“天擇”邏輯的復(fù)雜性，我們其實(shí)并不知道什么是對(duì)的。所以，面對(duì)變化，我們就用海量的“物競(jìng)”應(yīng)對(duì)復(fù)雜的“天擇”，這種力量就是進(jìn)化的力量。

【分析】我們無(wú)法確定前面哪一條路，哪一種方法可以帶領(lǐng)我們走向成功。因?yàn)檫@個(gè)世界變化太快，未來(lái)充滿了不確定性。面對(duì)未知，唯有在不斷做事中啟擾反思 總結(jié)迭代，才能不被時(shí)代淘汰。

【案例】做外貿(mào)銷售很多年了，總遇到一些剛進(jìn)入這個(gè)行業(yè)不久的新人問(wèn)這樣的問(wèn)題: 姐，你是怎么做到這么多業(yè)務(wù)的？大客戶開(kāi)發(fā)是不是有什么特別的方法？

每每這時(shí)，我就知道他們是想要一個(gè)所謂的“捷徑”，想要一個(gè)速成的萬(wàn)能公式。

但事實(shí)是，從來(lái)沒(méi)有什檔伍么一蹴而就，一招吃遍天下的方法。

做為一名銷售，你首先要做的是不斷積累潛在客戶資源，其次就是耐心做好營(yíng)銷推廣。遇到優(yōu)質(zhì)客戶是一種概率，但這種概率是從足夠量的客戶里篩選而來(lái)，誰(shuí)也無(wú)法確保開(kāi)發(fā)到每一個(gè)客戶都能成交，因此才要不斷撒網(wǎng)。畢竟，好運(yùn)氣都是留給有行旁或準(zhǔn)備的人的。

【行動(dòng)】加入Tina老師的用書(shū)伴讀群，主要是為了養(yǎng)成一個(gè)輸入和輸出的習(xí)慣，從而提高自己的寫(xiě)作能力。一直以來(lái)，我都以為，寫(xiě)作是屬于有天賦的人。寫(xiě)得不好，就不要公開(kāi)發(fā)表。

但后來(lái)，我發(fā)現(xiàn)，那些個(gè)人品牌做得很好的人，也不是寫(xiě)作能力最強(qiáng)的人，他們只是真實(shí)地表達(dá)了自己，并且持續(xù)地在向外展示自己。

無(wú)論是量變帶來(lái)質(zhì)變，還是好運(yùn)降臨，前提都是自己付出了大量的時(shí)間精力，做了很多準(zhǔn)備工作。

想要突圍，就要時(shí)刻準(zhǔn)備著。