如何做顧問(wèn)式銷售

從現(xiàn)在起，請(qǐng)將你自己看作是一名顧問(wèn)吧。讓你的言行舉止都好像是一名顧問(wèn)的樣子。穿戴打扮、行頭裝備都像是一個(gè)拿高薪的高級(jí)顧問(wèn)的樣子——因?yàn)槟愦_實(shí)是所在領(lǐng)域的專家。所以，當(dāng)人們問(wèn)起你的職業(yè)時(shí)，請(qǐng)你驕傲地告訴他們：“我是一名顧問(wèn)?！辈痪们?，我曾把這個(gè)規(guī)律教給一位從事屋頂材料銷售的公司經(jīng)理。他非常喜歡這個(gè)主意，于是他回到辦公室里，將所有的寫有銷售人員的名片全部換掉，新名片上寫著：“室外材料咨詢顧問(wèn)”。后來(lái)他告訴我說(shuō)，此后不到一個(gè)月的時(shí)間里，他整個(gè)公司的工作氛圍已全然改變，銷售員們相互之間的交往也開(kāi)始有別于以往，而當(dāng)銷售人員都將自己看作是咨詢顧問(wèn)時(shí)，他們?cè)诳蛻裘媲耙灿胁煌酝谋憩F(xiàn)。這個(gè)變化發(fā)生之后的第一個(gè)月，他們公司的銷售額就提高了30%。請(qǐng)記住自我形象心理規(guī)律的第一條原則：你把自己看成是什么樣的人，你就會(huì)成為什么樣的人。你的自我形象，也就是你內(nèi)心深處對(duì)自己怎樣看，會(huì)對(duì)你的外在表現(xiàn)有很大的決定作用。在潛在客戶和現(xiàn)有客戶眼里，你最好的定位便是一名專家——一名你所屬領(lǐng)域的專業(yè)技術(shù)權(quán)威。你的客戶將你看作是咨詢顧問(wèn)，作為顧問(wèn)，你所提出的寶貴建議就可以幫助他們?cè)诠ぷ骰蛏钪泄?jié)約成本、提高效率。當(dāng)你的言行舉止像是一名顧問(wèn)人員時(shí)，你已將自己從認(rèn)為自身僅僅是一名推銷員的人群當(dāng)中區(qū)別開(kāi)來(lái)了。你已開(kāi)始朝著你所在領(lǐng)域喜歡這個(gè)主意，于是他回到辦公室里，將所有的寫有銷售人員的名片全部換掉，新名片上寫著：“室外材料咨詢顧問(wèn)”。后來(lái)他告訴我說(shuō)，此后不到一個(gè)月的時(shí)間里，他整個(gè)公司的工作氛圍已全然改變，銷售員們相互之間的交往也開(kāi)始有別于以往，而當(dāng)銷售人員都將自己看作是咨詢顧問(wèn)時(shí)，他們?cè)诳蛻裘媲耙灿胁煌酝谋憩F(xiàn)。這個(gè)變化發(fā)生之后的第一個(gè)月，他們公司的銷售額就提高了30%。請(qǐng)記住自我形象心理規(guī)律的第一條原則：你把自己看成是什么樣的人，你就會(huì)成為什么樣的人。你的自我形象，也就是你內(nèi)心深處對(duì)自己怎樣看，會(huì)對(duì)你的外在表現(xiàn)有很大的決定作用。在潛在客戶和現(xiàn)有客戶眼里，你最好的定位便是一名專家——一名你所屬領(lǐng)域的專業(yè)技術(shù)權(quán)威。你的客戶將你看作是咨詢顧問(wèn)，作為顧問(wèn)，你所提出的寶貴建議就可以幫助他們?cè)诠ぷ骰蛏钪泄?jié)約成本、提高效率。當(dāng)你的言行舉止像是一名顧問(wèn)人員時(shí)，你已將自己從認(rèn)為自身僅僅是一名推銷員的人群當(dāng)中區(qū)別開(kāi)來(lái)了。你已開(kāi)始朝著你所在領(lǐng)域