招生聊天技巧與方法

招生話術(shù)，要說到家長的心坎上，要做到這2點：

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第一步、身份重塑，讓你說的話家長才愿意聽。

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身份重塑是開啟話題的第一步，很多招生老師，在家長的感覺里，已經(jīng)不是老師，而是讓人討厭的推銷員。

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第二步、攻心聊天，達到深度共鳴。

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本質(zhì)上講，我們招的每一個學生，都是從對手那里搶過來的。

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招生500人，等于搶學生500人，招生1000人，等于搶學生1000人。

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招生行業(yè)第10年，我非常有定性，如何搶學生，這個點我重復(fù)了10年。

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為什么呢？

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我們能聯(lián)系到的每個學生、家長就會有多個同行業(yè)同時跟進，加入競爭。

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很多時候，我們還沒有跟學生家長建立關(guān)系，同行已經(jīng)跟學生家長建立關(guān)系了。

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招生就是搶學生……搶學生才是最終目的。

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如何執(zhí)行呢？

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第一步，是身份重塑，讓你說的話對方能聽。

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第二步，攻心聊天，進入對方的世界了解對方，實現(xiàn)共鳴，再拉入我們的世界，推進信任。

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第三步，鎖客，搶學生。

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經(jīng)過數(shù)萬計一對一互動實踐，我發(fā)現(xiàn)聊天能傳遞信息，更能傳遞感受，整理出招生聊天的絕活，：實踐錄招生四部曲。

實踐錄招生四部曲