選自《韓非子說難》

意喻在游說的過程中，采取什么方法游說，才能成功。

原文出自于《韓非子·說難第十二》。

原文內(nèi)容
凡說之難：非吾知之有以說之之難也，又非吾辯之能明吾意之難也，又非吾敢橫失而能盡之難也。凡說之難：在知所說之心，可以吾說當(dāng)之。

原文大意
大凡游說的困難：不是因為我了解事理而擁有用來說服君主的論據(jù)的困難，也不是因為我辯說事理能分析闡明我的主張的困難，也不是因為我敢于毫無顧忌而能全部講出來事理的困難。大凡游說的困難：在于了解被勸說的君主的心理，然后能用我話去迎合他的心理。

原文寓意
原文所寄托的意思為：一是指出了，“說服”不能與“說辨”等同，即：自己掌握了事物的真理，即或能辯倒對方，卻并不一定能說服對方；自己能分析和闡明事情問題的所在，即或能辯倒對方，卻并不一定能說服對方；自己能說會道而且敢講真話，即或能辯倒對方，卻并不一定能說服對方。二是指出：游說能否成功的關(guān)鍵，在于是否了解被勸說對象的心理需求。三是指出：將了解被勸說對象的心理需求后，在此基礎(chǔ)上，再將這樣的需求轉(zhuǎn)化為游說者的話，去迎合被勸說的對象，這樣才能克服游說的困難，進(jìn)而取得游說成功。