《雞毛飛上天》敲糖幫的生意經(jīng)，你了解多少？

以物換物，利用價值小的換取價值大的東西，利潤滾雪球。

物資匱乏的七、八十年代，他們憑借祖師爺傳承的“雞毛換糖”手藝，以及吃苦耐勞的精神，天南海北、走鄉(xiāng)串巷，用紅糖、草紙等廉價物品，換取百姓家中的雞毛等廢品以獲微利，不想竟闖出了我國改革開放初年“大眾創(chuàng)業(yè)”雛形，一步步成為當(dāng)代浙商、中國商業(yè)乃及民族商業(yè)的中堅

《雞毛飛上天》敲糖幫的生意經(jīng)，你了解多少？

陳江河是這部劇的靈魂人物，他是被陳家村敲糖幫的陳金水挑著擔(dān)子，雞毛換糖時撿回去的，自小吃著陳家村的百家飯，跟著敲糖幫，學(xué)著敲糖幫的各家生意長大的。兒時耳濡目染的生意經(jīng)，對長大后的陳江河有很大幫助。這敲糖幫的生意經(jīng)是怎樣使陳江河這個雞毛飛上天的那？

1雞毛換糖，教會他們敢闖能吃苦

"是雞毛換糖教會了咱們義烏人，敢闖能吃苦的這種精神。別人過大年是歡天喜地，咱義烏的貨郎，還在冰天雪地里邊啊，翻山越嶺啊，挨家挨戶的去用糖換雞毛，把上等的雞毛出售給國家，支援出口，差的就直接用到田里當(dāng)肥料了。"

雞毛換糖，這雞毛雖賤，卻也不是一無是處，上等的雞毛，都有機(jī)會能漂洋過海，走出過門，即使是差的雞毛都能用到田里當(dāng)肥料。這仔細(xì)想想，連貧賤的雞毛都分出三六九等了，作為高等生物的人，又怎能真正的平等那？所以啊，想要人前平等，還是得人后吃苦受罪啊！只有真正有本事的人，才有資格說平等。

只會埋頭苦干，不愿出去拼出去闖，那你能有所作為的地方，便只有你腳下的一畝三分地?，F(xiàn)在社會競爭如此激烈，哪行哪業(yè)敢止步不前？

銷售員要是沒有敢闖能吃苦的精神，怎能為自己提升業(yè)績？

運動員要是沒有敢闖能吃苦的精神，怎能替國家拿到一枚枚的金牌？

科研人員要是沒有敢闖能吃苦的精神，怎能帶領(lǐng)國家繁榮富強(qiáng)？

敢闖能吃苦，這就是挑貨郎們在雞毛換糖的實踐中得出的真知，這就是他們一步一步越過一座座高山所取得的生意真經(jīng)。

2進(jìn)四出六，教會他們和氣生財

"進(jìn)四出六，說的呢，就是我們挑貨郎，掙到一百的時候，要想著把六十給到別人，給誰呢？給朋友，給幫助我們的人，才能保證我們一直掙到那四十，這叫作進(jìn)四出六。"

正所謂"和氣生財"，怎樣才算和氣？在生意場上，自然是有錢大家一起賺，有生意大家一起做，這大家才算是朋友，才可以一起和和氣氣地做生意。這做生意掙錢，要是總想著自己多掙，不顧及別人的利益，這誰又愿意和你長期合作那？

可惜，在現(xiàn)如今，又有幾個人舍得進(jìn)四出六，人們都覺得憑什么自己辛辛苦苦掙的錢，要分一半多利益給別人？把所得的利益的大頭給別人，自己占個小頭，看似是吃虧了，可實際上，卻是獲得了長期穩(wěn)定的利益。做生意若是只圖眼前這點小利，做生意沒朋友不說，這生意也不可能做大做強(qiáng)。

這挑貨郎進(jìn)四出六的生意經(jīng)，何嘗不是在指導(dǎo)我們?nèi)绾巫鋈?？自己富裕了，也不能忘記曾?jīng)那些幫助過我們的人，吃水不忘挖井人，做人還是要知恩圖報的，不然即使你有萬貫家財，你也還是一個忘恩負(fù)義之徒，他日不幸沒落，又會有幾人愿意雪中送炭？

進(jìn)四出六，這就是挑貨郎們?yōu)榱嗣撠氈赂幌氤龅?過墻梯"，也是這些純樸老百姓的為人處世之道。

3開四門，教會他們了解市場需求

"開四門，就是說我們到每個地方，把四面八方的關(guān)系都捋順了，我們才能知道誰家有什么，誰家沒什么，誰家最想要什么，誰家的東西貴，誰家的東西便宜，最后我們用了便宜的東西，換了貴的東西，這樣我們才能賺到錢。"

陳江河在火車上遇到貴人以后，開始了走南闖北的生活，他從東北走到海南，從上海走到西北，他知道哪個地方有什么，哪個地方缺什么，哪個地方想要什么……如果不是真正到了那個地方，很難想象在西北會缺牙膏肥皂，在山寨里會缺清涼油，也很難想象在當(dāng)時的情況下，南方還能有貨攤出現(xiàn)。

這開四門，其實就是在收集市場信息，了解市場需求關(guān)系，尋找便宜的貨源，最后能用便宜的東西換了貴的東西，然后挑貨郎就可以從中賺差價。在他們那個年代，應(yīng)該還不知道什么是市場，什么是需求吧？可是不懂又如何，他們可以切實地把經(jīng)濟(jì)學(xué)的知識運用在生活之中。

開四門，這就是挑貨郎走街串巷，走南闖北，總結(jié)出來的賺錢之法，也是經(jīng)濟(jì)學(xué)知識在現(xiàn)實生活的運用。

萬丈高樓從來不是平地而起，萬貫家財如何能輕松掙得？不想吃苦不想闖，一切的努力都不想做，就想著天上掉餡餅，幸運有朝一日也許會向你敲門，上天眷顧那些拼命努力的人，還來不及，憑什么要來滋養(yǎng)你的不思進(jìn)??？

不愿把自己的利益分給別人的人，怎么會掙得萬貫家財，即使掙得了萬貫家財，哪又是否有福氣消化得了？每個行業(yè)的利益就那么多，你一個人就占下了大頭，讓其他人如何生存？兔子急了，還會咬人，更何況是人？一毛不拔的鐵公雞們，錢可不是扣下來的，而是，互利共贏而來的。

不愿風(fēng)吹日曬做市場調(diào)查，不了解市場需求的人，怎能在市場立足？整日坐在辦公室喝茶享受，就能了解日新月異，極速變化的市場嗎？跟不上極速變化的市場，你怎能從中窺見商機(jī)，創(chuàng)立商業(yè)帝國？

敢闖能吃苦，進(jìn)四出六，開四門，都是挑貨郎們的寶貴經(jīng)驗，也是陳江河能成功的依仗?？上В弦惠吶艘徊揭粋€腳印總結(jié)出來的生意經(jīng)，漸漸的被人拋之腦后，年輕一輩的人們，沒有幾個心甘情愿的去做了，他們想要掙的是大錢，而不是雞毛換糖賺來的蠅頭小利，可若是沒有這些蠅頭小利的積累，又怎么能賺下萬貫家財？