談判高手

富有競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，留學(xué)的談判高手往往有著強(qiáng)烈的求生語(yǔ)，要想成為談判高手，你首先必須學(xué)會(huì)把談判看成是一場(chǎng)游戲，不妨把談判中看成是一個(gè)經(jīng)濟(jì)層運(yùn)氣的恒生，結(jié)束，我對(duì)手好好教練一番

不管你怎么想，有件事，你繞不過(guò)去，那是怎樣才能成為談判高手，什么樣的人才算談判專(zhuān)家把六脈神劍二十四世背下來(lái)，我們就能夠成為談判專(zhuān)家，你我都知道，當(dāng)然不冷，還需要不斷的練習(xí)和實(shí)踐

前者看到的是完整的圖案，你看到的是溝通，說(shuō)服，談判，演講，辯論，各個(gè)專(zhuān)項(xiàng)的高手，而真正的高手卻只是在不同的環(huán)境里呈現(xiàn)不同的面貌，他們永遠(yuǎn)只問(wèn)自己一個(gè)問(wèn)題，在這個(gè)具體場(chǎng)景中，如何綜合運(yùn)用演講，溝通，說(shuō)服，談判，辯論這五項(xiàng)能力

作者高宇星由趙華為您播讀親愛(ài)的朋友，這一集為您播讀柔中帶剛靈活，使用強(qiáng)硬與柔和談判中可用到的溝通策略有多種由衷代綱，綿里藏針即是其一，還是談判高手最常用的談判策略之一

那些真正具有實(shí)力的談判高手往往會(huì)在最關(guān)鍵的時(shí)刻講出自己的看法，而且他們總有一種下意識(shí)的行動(dòng)，雙手插腰真正在談判時(shí)能夠談到使對(duì)方幸福的談判高手往往有著非常專(zhuān)業(yè)的知識(shí)做基礎(chǔ)，而這種人由于內(nèi)心的極度自信往往會(huì)在行動(dòng)上

經(jīng)過(guò)多次的商務(wù)談判，實(shí)戰(zhàn)，包括對(duì)那些談判高手的觀察與揣度，再結(jié)合自己的事件，我認(rèn)為除了采用我之前介紹的那幾種說(shuō)服羅輯進(jìn)行正向的說(shuō)服之外，我們?cè)诜朗氐臅r(shí)候更要善用虛擬權(quán)威巧設(shè)障礙

在今年累月的這種反復(fù)談判中間，采購(gòu)人員個(gè)個(gè)都練成了談判高手，他們會(huì)利用你和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)系利用你害怕丟掉這個(gè)訂單的心理，從各個(gè)方面要求供應(yīng)商，迫使供應(yīng)商接受采購(gòu)開(kāi)出的各種條件

這次的談判高手應(yīng)該是在生活中平易近人，而在正式的談判場(chǎng)合中，卻從不打退堂鼓，必須從容不迫的面對(duì)自己的對(duì)手，不害怕與對(duì)方去領(lǐng)力爭(zhēng)，這樣才能確保在談判中做出滴水不漏的防守

最后組團(tuán)拉單子，誰(shuí)的單子多，誰(shuí)的利潤(rùn)高，必須時(shí)時(shí)刻刻拉流量聊天收錢(qián)，鎖定同行客戶，鎖定所有類(lèi)似客戶，鎖定所有夫人不斷的談判高手懶得向誰(shuí)推銷(xiāo)業(yè)務(wù)就是不斷地釋放價(jià)值，介紹到極致，自然承擔(dān)了幫助人幫助到極致自然，承擔(dān)高手是不與蠢人交往，認(rèn)認(rèn)真真

結(jié)果是對(duì)方越逼越緊，問(wèn)題越穩(wěn)越多，以致被迫問(wèn)得預(yù)防而無(wú)措，只得將幾方的情況全盤(pán)端出，或是生硬的拒絕回答，而有些擅長(zhǎng)應(yīng)答的談判高手，他們懂得好的應(yīng)答，不在于對(duì)方回答對(duì)或錯(cuò)

有一次，某家公司跟我談判，前期各方面談的都非常好，這家公司也是高手，結(jié)果各方面談的都很好，讓我們有很強(qiáng)的成交預(yù)期。零到最后快成交的時(shí)候，突然他來(lái)了殺了一個(gè)回馬槍怎么辦

在談判剛進(jìn)入終局的時(shí)候，千萬(wàn)不要主動(dòng)提出折中聰明的談判者，應(yīng)該想辦法，又使對(duì)方先提出折中，在談判高手的頭腦里沒(méi)有這樣的認(rèn)識(shí)誤區(qū)，只有價(jià)格折中才是對(duì)雙方都公平的做法

談判中的群體心理，按照談判的規(guī)章談判，可以發(fā)揮為一對(duì)一的談判和小組談判兩組在大多數(shù)情況下談判的肚子雙方有較多能參加的小煮桃談判。以一對(duì)一的談判相比，小組談判的主體的不單不是單個(gè)談判個(gè)體，而是同一個(gè)群體

王公權(quán)也是談判高手，很快拿到了五百萬(wàn)元，幾個(gè)人以這五百萬(wàn)元做抵押，立即從銀行帶出了一千三百萬(wàn)元，用這一千八百萬(wàn)元購(gòu)買(mǎi)了八棟別墅，重新包裝，之后又賣(mài)出去，一下子賺了三百萬(wàn)元

二百六十第一百三十章采購(gòu)談判價(jià)一詢比河沙下半部分本章概要、談判時(shí)間，地點(diǎn)談判要知己知彼優(yōu)秀談判人員特質(zhì)成功談判的守則、學(xué)習(xí)談判戰(zhàn)略和技巧，成功采購(gòu)談判人員的特征，采購(gòu)，談判準(zhǔn)備，采購(gòu)談判技巧破為標(biāo)