溫和讓步

溫和型與強(qiáng)硬性，大多數(shù)人認(rèn)為他們對(duì)談判方式的選擇介于兩者之間，你希望溫和還是強(qiáng)硬，還是選擇一條折中路線問(wèn)題，立場(chǎng)式談判你選擇哪種形式，溫和型對(duì)方是朋友，目標(biāo)在于達(dá)成共識(shí)，為了友誼做出讓步，對(duì)人和事采取溫和態(tài)度

他確實(shí)需要談判者對(duì)讓步要有計(jì)劃性，事前就能做到心有成竹，讓步要有導(dǎo)向性，在讓步的時(shí)機(jī)與尺度上有意識(shí)地表達(dá)自己的態(tài)度和決心，讓步要有真對(duì)性，在讓步中爭(zhēng)取到對(duì)方的心理，滿足實(shí)現(xiàn)讓步的最佳效果

大人經(jīng)常這樣引導(dǎo)家長(zhǎng)，并且家長(zhǎng)自己也每天友好地對(duì)待孩子，在任何事上都想辦法理解孩子不可等孩子斗狠，比倔孩子就學(xué)會(huì)了理解他人，學(xué)會(huì)了溫和的化解矛盾，尤其是學(xué)會(huì)了讓步

我們?cè)卺槍?duì)即將到來(lái)的時(shí)候，首先要克服自己的情緒，建立高水準(zhǔn)的自尊，對(duì)人做到低壓力，適當(dāng)?shù)淖龀鲎尣?，同時(shí)語(yǔ)調(diào)溫和，讓對(duì)方自己意識(shí)到錯(cuò)誤，這樣才是以柔克剛的俞敏洪上而已，脾氣溫和，組成新東方的成員發(fā)生爭(zhēng)吵的時(shí)候，最后的矛頭都是指向俞敏洪

如果夫妻吵架，雙方都有兩種策略強(qiáng)硬或讓步不易的可能，結(jié)果有四種組合夫強(qiáng)硬妻強(qiáng)硬夫強(qiáng)硬七讓步夫讓步七強(qiáng)硬夫讓步七讓步，其結(jié)果往往是選擇夫妻共同讓步的比較多，因?yàn)闊o(wú)論采取其他哪種策略

第五是任何條件都可以讓步的繁忙。在談判中，只要能夠讓對(duì)方獲得心理滿足，都可以是讓步條件。價(jià)格優(yōu)惠可以讓步是讓步的謊碼。贈(zèng)品可以是讓步的謊碼，有今天的咨詢(xún)師會(huì)將手頭的各種資源都利用起來(lái)

也相應(yīng)的給予討賢除掉了合同中，一些不合理的條款，十度的讓步，在談判中不要追求完全平等的讓步。我們無(wú)法要求在自己讓步以后，對(duì)方也做出同等葫蘆的讓步，能不能爭(zhēng)取到這種互惠互利的讓步方式

做出讓步的決定應(yīng)該是一部有效的讓步，一會(huì)發(fā)現(xiàn)自己出以讓步，一定很小或無(wú)處可讓的地步，但你又希望談判繼續(xù)向前推進(jìn)，這時(shí)候就要做好讓步的戰(zhàn)備，即使你除以不得不讓步的境地，也要顯得好讓步的時(shí)機(jī)

老師幫助大家再回顧一下，今天我們講的讓步的這個(gè)技巧，第一個(gè)叫做讓步的時(shí)候要提出交換的條件，第二個(gè)讓步的幅度要一次比一次小，第三個(gè)也是最重要的，要以讓步的姿態(tài)結(jié)束談?wù)?/p>

我來(lái)再跟大家分享所有的談判，最終不可能不讓步，讓步有讓步的模式，什么叫讓步的模式。假設(shè)今天開(kāi)價(jià)一萬(wàn)五要賣(mài)方開(kāi)價(jià)余額我要賣(mài)還價(jià)一萬(wàn)，四要買(mǎi)買(mǎi)方用一萬(wàn)四要買(mǎi)，這個(gè)溢價(jià)空間叫做多少

很多談判高手會(huì)知道讓步，就讓一點(diǎn)點(diǎn)我做個(gè)讓步的動(dòng)作給對(duì)方看，我甚至用語(yǔ)言夸大我的讓步，但實(shí)質(zhì)上我每一次的讓步最好不要讓的太多，那么每一次的讓步就要構(gòu)筑一個(gè)防衛(wèi)公事，我不能讓我一下子配太遠(yuǎn)

說(shuō)出這句話的林肯此前接受了不少因?yàn)槌鲅约饪滩豢献尣降慕逃?xùn)。顯然，除非設(shè)計(jì)原則性問(wèn)題，一般的爭(zhēng)執(zhí)可謂是實(shí)打?qū)嵉亩嘤啵米尣?，其?shí)是一個(gè)成熟的成年人，最基本的素養(yǎng)，懂得讓步是一種智慧

陳忠首先做一大的讓步，又做一次小的讓步，顧客仍然要求最后是一次微小賬戶(hù)，同時(shí)，在讓步的過(guò)程中，他讓顧客明白自己的讓步是很不容易的爭(zhēng)取來(lái)的，而且自己是和他站在同一戰(zhàn)線上，結(jié)果順利成交

表面看來(lái)，這兩次讓步?jīng)]有什么問(wèn)題，可仔細(xì)一分析就會(huì)發(fā)現(xiàn)，張芬的第一次讓步讓了三十萬(wàn)，第二次稅上了五十萬(wàn)，讓步幅度越來(lái)越大，充分顯示出張分急著賣(mài)出房子的心智談判鐵律師，你急我不急

收到較理想的效果，最后讓步可以分為兩步進(jìn)行，主要部分在最后期限之前做出，以便讓對(duì)方有足夠的時(shí)間考慮次要部分作為最后的甜頭安排，在最后時(shí)刻做出第二，最后讓步的幅度。在讓步幅度上，如果幅度過(guò)大，對(duì)方反而不相信是己方做出的最后讓步，如果讓步幅度過(guò)小