洽談成功

在洽談會(huì)上，洽談?wù)咴谔幚砑悍脚c對(duì)手之間的相互關(guān)系時(shí)，必須要做到人與事分離，各自分別而論。在洽談中要將對(duì)手的人與事分開(kāi)，即要求商界人士與對(duì)方相處時(shí)，務(wù)必要切記朋友，歸朋友，洽談歸洽談

洽談過(guò)程中的禮儀，一般來(lái)說(shuō)，洽談從開(kāi)始到結(jié)束劃分為六個(gè)階段，一導(dǎo)入階段在洽談剛開(kāi)始的導(dǎo)入階段一般不會(huì)費(fèi)時(shí)較多，主要是讓洽談?wù)咄ㄟ^(guò)介紹或自我介紹彼此熟悉，在雙方入座后，由各自的主要談判代表

具體來(lái)說(shuō)，他又分為以下六點(diǎn)一，李靖對(duì)手就是要求洽談?wù)咴谇⒄勜浀恼麄€(gè)進(jìn)程中要排除一切干擾，始終如一地對(duì)自己的洽談對(duì)手講究禮貌，時(shí)時(shí)處處事事，都要讓對(duì)方感到己方，對(duì)洽談的真心誠(chéng)，誠(chéng)意及敬意

很多平用的推銷員都有的平都是憑個(gè)人的直覺(jué)進(jìn)行推銷，如何說(shuō)話更能達(dá)到洽談目的，更能說(shuō)服顧客并不在意，也很少考慮，但恰恰語(yǔ)言上還這些看似微不足道的信件，確正式阻礙洽談的成功的重要因素

同時(shí)，在洽談前要多做按同不準(zhǔn)備工作，精心細(xì)致的研究各種資料，決定變對(duì)策，以便做到胸有成竹，觸便不驚，禮儀準(zhǔn)備洽談的禮儀準(zhǔn)備是指洽談?wù)咭⒅刈约旱膬x表，合理的安排好洽談的時(shí)間，地點(diǎn)，洽談坐棄

在哪里，對(duì)方的優(yōu)勢(shì)是什么，體在哪里，并就此制定自己的洽談戰(zhàn)，返除審核，一求經(jīng)二解對(duì)手洽談對(duì)手的了解，應(yīng)急以下方面對(duì)方真正的決策人士洽談對(duì)手的個(gè)人資料，談判風(fēng)格和談判，經(jīng)洽談對(duì)手在商務(wù)活動(dòng)

即便如此，在具體就坐時(shí)依舊講究有關(guān)各方的與會(huì)人員盡量同時(shí)入場(chǎng)，同時(shí)就坐主方人員不應(yīng)在各方人員之前就坐在洽談的一般過(guò)程中，雙方人員的態(tài)度，心理，方式，手法等等無(wú)不對(duì)洽談構(gòu)成重大的影響

如果在洽談的過(guò)程中，如果發(fā)現(xiàn)對(duì)方有這樣的人存在，那么你即便可以放下心來(lái)，只要把握住洽談的重點(diǎn)，使主動(dòng)權(quán)掌握在自自己的手中，讓對(duì)方感覺(jué)到緊張，甚至便會(huì)把握在自己的手中

成功的銷售人員很好地利用了每天的工作時(shí)間，安排每天的客戶拜訪，他們不是東一個(gè)西一個(gè)的去拜訪，因?yàn)槟菢訒?huì)浪費(fèi)很多時(shí)間在路上，而減少同客戶洽談業(yè)務(wù)的時(shí)間增加和有效地利用

只是大腦早已經(jīng)不在你談的話題的內(nèi)容上面跑到了別的地方，而這種情況的出現(xiàn)完全是洽談?wù)咦约簺](méi)有把握的。重點(diǎn)總是將對(duì)話維持在對(duì)方無(wú)法注意的話題上而造成的，無(wú)法引起共鳴的洽談是失敗的

秦小姐就是以那位課顧客的孩子作為話題，成功的完成功的，完成了在洽談之前的情感交流與陌生人交流，要把握好或后既要以情感人，又要以客觀事實(shí)為依據(jù)，避免讓人感覺(jué)你是在不切實(shí)際的空談

在一次貿(mào)易洽談中，由于談判雙方都堅(jiān)持自己的利益，而不做任何讓步洽談陷入僵局。主人只好宣布修會(huì)，用餐時(shí)，主人為客人針灸手一抖酒杯碰在客人額腳上，竟將酒交了客人一頭

聽(tīng)了我的這個(gè)建議，開(kāi)個(gè)艾灸養(yǎng)生館的這位李老師真的把他的十位合伙人都派出去，與有關(guān)的商家洽談合作，他們很快也找到了合作商家，其中有一位瑜伽養(yǎng)生會(huì)所合作的非常成功，每天都能成交十幾位客戶

往往使對(duì)方費(fèi)神去聽(tīng)，而又不能使對(duì)方明白他們所說(shuō)的話的意思，這就是交際出現(xiàn)了困難。遇到有事情與別人洽談或有事情，需要?jiǎng)e人合作的時(shí)候，說(shuō)話流利的人總可以很愉快地把許多事情談判成功

在一次貿(mào)易洽談中，由于談判雙方都堅(jiān)持自己的利益，而不做任何讓步洽談陷入僵局。主人只好宣布修會(huì)，用餐時(shí)，主人為客人針灸手一抖酒杯碰在客人額腳上，竟將酒交了客人一頭