凱文克萊不讓步

他的母親離奇地去世了，但沒(méi)有解釋死凱文的父親是一個(gè)音樂(lè)人，他的狀況無(wú)法養(yǎng)育。凱文海林格對(duì)坐在他身邊的凱文說(shuō)閉上眼睛，你內(nèi)在某種東西正在變化和移動(dòng)，容許他自由展現(xiàn)

如果夫妻吵架，雙方都有兩種策略強(qiáng)硬或讓步不易的可能，結(jié)果有四種組合夫強(qiáng)硬妻強(qiáng)硬夫強(qiáng)硬七讓步夫讓步七強(qiáng)硬夫讓步七讓步，其結(jié)果往往是選擇夫妻共同讓步的比較多，因?yàn)闊o(wú)論采取其他哪種策略

他確實(shí)需要談判者對(duì)讓步要有計(jì)劃性，事前就能做到心有成竹，讓步要有導(dǎo)向性，在讓步的時(shí)機(jī)與尺度上有意識(shí)地表達(dá)自己的態(tài)度和決心，讓步要有真對(duì)性，在讓步中爭(zhēng)取到對(duì)方的心理，滿(mǎn)足實(shí)現(xiàn)讓步的最佳效果

也相應(yīng)的給予討賢除掉了合同中，一些不合理的條款，十度的讓步，在談判中不要追求完全平等的讓步。我們無(wú)法要求在自己讓步以后，對(duì)方也做出同等葫蘆的讓步，能不能爭(zhēng)取到這種互惠互利的讓步方式

兩個(gè)小偷四無(wú)忌憚地在門(mén)口商量如何教訓(xùn)凱文，結(jié)果反被凱文從蒙門(mén)洞里伸出的彈珠槍先教訓(xùn)了一通，兩人惱羞成怒，決定分兵出擊，結(jié)果走前門(mén)的小偷摔得鼻青臉腫，四角朝天。原來(lái)是凱文事，先在臺(tái)階上潑的水凍成了冰，另一個(gè)走后門(mén)的小偷更慘，他的鞋沾滿(mǎn)了粘乎乎的油漆

第五是任何條件都可以讓步的繁忙。在談判中，只要能夠讓對(duì)方獲得心理滿(mǎn)足，都可以是讓步條件。價(jià)格優(yōu)惠可以讓步是讓步的謊碼。贈(zèng)品可以是讓步的謊碼，有今天的咨詢(xún)師會(huì)將手頭的各種資源都利用起來(lái)

做出讓步的決定應(yīng)該是一部有效的讓步，一會(huì)發(fā)現(xiàn)自己出以讓步，一定很小或無(wú)處可讓的地步，但你又希望談判繼續(xù)向前推進(jìn)，這時(shí)候就要做好讓步的戰(zhàn)備，即使你除以不得不讓步的境地，也要顯得好讓步的時(shí)機(jī)

我來(lái)再跟大家分享所有的談判，最終不可能不讓步，讓步有讓步的模式，什么叫讓步的模式。假設(shè)今天開(kāi)價(jià)一萬(wàn)五要賣(mài)方開(kāi)價(jià)余額我要賣(mài)還價(jià)一萬(wàn)，四要買(mǎi)買(mǎi)方用一萬(wàn)四要買(mǎi)，這個(gè)溢價(jià)空間叫做多少

不同國(guó)家的首席不同文化背景下的首席宗教信仰客人這樣的一些國(guó)家所造就出來(lái)的首席都迎著梅云凱的事業(yè)道路對(duì)人的培養(yǎng)，生命的概念，擁有著一代又一代的梅林凱忠，于梅林凱文化，信守梅林凱文化和價(jià)值觀的首席梅琳凱的傳承者梅琳凱的

很多談判高手會(huì)知道讓步，就讓一點(diǎn)點(diǎn)我做個(gè)讓步的動(dòng)作給對(duì)方看，我甚至用語(yǔ)言夸大我的讓步，但實(shí)質(zhì)上我每一次的讓步最好不要讓的太多，那么每一次的讓步就要構(gòu)筑一個(gè)防衛(wèi)公事，我不能讓我一下子配太遠(yuǎn)

陳忠首先做一大的讓步，又做一次小的讓步，顧客仍然要求最后是一次微小賬戶(hù)，同時(shí)，在讓步的過(guò)程中，他讓顧客明白自己的讓步是很不容易的爭(zhēng)取來(lái)的，而且自己是和他站在同一戰(zhàn)線上，結(jié)果順利成交

說(shuō)出這句話的林肯此前接受了不少因?yàn)槌鲅约饪滩豢献尣降慕逃?xùn)。顯然，除非設(shè)計(jì)原則性問(wèn)題，一般的爭(zhēng)執(zhí)可謂是實(shí)打?qū)嵉亩嘤啵米尣?，其?shí)是一個(gè)成熟的成年人，最基本的素養(yǎng)，懂得讓步是一種智慧

事實(shí)恰恰相反，在你沒(méi)有任何要求的讓步不下，只會(huì)讓對(duì)方變得有受無(wú)孔，寸步不讓?zhuān)⑶疫€會(huì)暗示你會(huì)做出更大的人，讓步來(lái)想以讓步來(lái)?yè)Q取對(duì)方的讓步是絕不可商務(wù)談判桌前并不是交朋友

表面看來(lái)，這兩次讓步?jīng)]有什么問(wèn)題，可仔細(xì)一分析就會(huì)發(fā)現(xiàn)，張芬的第一次讓步讓了三十萬(wàn)，第二次稅上了五十萬(wàn)，讓步幅度越來(lái)越大，充分顯示出張分急著賣(mài)出房子的心智談判鐵律師，你急我不急

老師幫助大家再回顧一下，今天我們講的讓步的這個(gè)技巧，第一個(gè)叫做讓步的時(shí)候要提出交換的條件，第二個(gè)讓步的幅度要一次比一次小，第三個(gè)也是最重要的，要以讓步的姿態(tài)結(jié)束談?wù)?/p>