創(chuàng)人拜訪

當(dāng)我們明確了拜訪的目的和時間之后，想要通過一次拜訪，在有限的時間里拿到拜訪，結(jié)果，就需要講究策略布局。銷售拜訪是貫穿整個銷售過程，實現(xiàn)從零到一拿到結(jié)果的主軸。從第一次拜訪到最終簽約的過程是一條時間線越短，拜訪頻次越低，反之，則越長時間線越短，拜訪策略以及銷售人員自身能力的要求就越高

普通銷售員為開花客戶而開花客戶為了拜訪客戶而拜訪客戶，嘗試性的提出清單，為了學(xué)習(xí)而學(xué)習(xí)等級銷售，為了精準(zhǔn)開花客戶而開花，客戶為了達成目標(biāo)換目的，而拜訪客戶，為了幫助客戶裝著價值而清單，為了創(chuàng)造自己新的價值而對標(biāo)學(xué)習(xí)

產(chǎn)業(yè)工人正好在中午吃飯時間拜訪，或者在晚上六點到八點之間拜訪醫(yī)生最好的拜訪時間，應(yīng)當(dāng)選擇在上午七點到八點左右，值班人員最好在晚上七點到九點之間，拜訪教師，最好在下午四點半左右拜訪家庭主婦

下面以第一次拜訪客戶為例來說明一下個別階層人士的最佳拜訪時間供銷售人員參考。比如要拜訪公司，職員，公務(wù)員如果是到公司去拜訪，最好是上午十一點之前，如果你要去拜訪企業(yè)負(fù)責(zé)人，最好在剛上班時拜訪，因為上班時間拜訪他們見到的機會最高

產(chǎn)業(yè)工人正好在中午吃飯時間拜訪，或者在晚上六點到八點之間拜訪醫(yī)生最好的拜訪時間，應(yīng)當(dāng)選擇在上午七點到八點左右，值班人員最好在晚上七點到九點之間，拜訪教師，最好在下午四點半左右拜訪家庭主婦

產(chǎn)業(yè)工人正好在中午吃飯時間拜訪，或者在晚上六點到八點之間拜訪醫(yī)生最好的拜訪時間，應(yīng)當(dāng)選擇在上午七點到八點左右，值班人員最好在晚上七點到九點之間，拜訪教師，最好在下午四點半左右拜訪家庭主婦

受援謊稱完成了客戶拜訪計劃，并在受客戶拜訪表上弄虛作假。銷售一部的趙偉上此聲稱拜訪的客戶我也拜訪過。對方表示近期并本公司的銷售人員拜訪過他，大家聽后都為小孫妮開了把汗

古人云出門，如見大兵，這就是在告訴我們拜訪他人時，一定要莊重得體，遵循禮儀規(guī)則，即使是細(xì)微之處，也要講究利益。拜訪一般分為正式拜訪與非正式拜訪兩種正式拜訪要事先預(yù)約，準(zhǔn)時復(fù)約，非正式拜訪，一般是朋友凌厲之間的來往

現(xiàn)如今，不少的營銷員都陷入了一個惡性循環(huán)，找不到拜訪客戶的理由被客戶拒絕，不敢拜訪客戶。那其中的關(guān)鍵因素是沒有一個好的拜訪客戶的理由見不到客戶，即使見到客戶，也無法讓拜訪深入進行

拜訪清單工作計劃是保證一天工作順利進行的基礎(chǔ)從業(yè)人員通過準(zhǔn)備每天的拜訪清單并一完成，可以讓工作有條不紊。一般整理拜訪清單，可以先將客戶分類，再根據(jù)拜訪的目的排序

拜訪路線因為我們發(fā)現(xiàn)很多，特別是一些新手在開著自己的車走訪了每天只拜訪三到五家的診所，這種拜訪率非常低，而且到三家五家因為是先手去說了，不到三到五句話就會被別人給轟出來

二，足戶拜訪是指上門拜訪居民樓里的每一戶人家簡單介紹要開展的活動邀請和鼓勵對方參與社會工作者在足戶拜訪時應(yīng)攜帶宣傳單，以輔助口頭的講解，每完成一戶拜訪后，應(yīng)記錄下對方對于參與的態(tài)度

三轉(zhuǎn)介紹開發(fā)時間管理辦法時間如何拿捏配以詢問準(zhǔn)備少人被轉(zhuǎn)向讓人合適，拜訪比較適合，因為不同的行業(yè)適合拜訪的時間是不一樣的。因此，拜訪前一定要先問清楚適合的合適的時間去拜訪，會顯得自己有禮貌，更是對對方的尊重

今天我們來學(xué)習(xí)第三課，拜訪客戶好的開始是成功的，一半，沒有拜訪就沒有銷售，但不等于銷售員去拜訪客戶，就一定能實現(xiàn)銷售。失敗的準(zhǔn)備就是準(zhǔn)備著失敗你的準(zhǔn)備。周翔想要別人怎樣對待你，你就怎樣去對待別人，這是贏得尊重的好方法

初次拜訪是導(dǎo)致很多人沒有選擇銷售。作為職業(yè)的一個原因，年薪數(shù)十萬的銷售專業(yè)人士將告訴你，初次拜訪培訓(xùn)為他們成功定義了怎樣的基礎(chǔ)，不相信，不妨去問問他一下列出出資拜訪取得成功的判斷