啤酒和尿布的故事

假的。啤酒和尿布之間并沒有購買上的必然聯(lián)系，買尿布的人不一定喝啤酒，喝啤酒的人也不一定會買尿布。就算是在沃爾瑪里面，我們也不會看到他們將啤酒和尿布放在一起。當然，其他超市也是這樣。

在實際上生活中，貨架的陳列其實是一個非常有學問的問題。就我自己理解到的，產(chǎn)品的陳列都是購買頻率高的產(chǎn)品，在比較里面的位置，這樣的話，當需要購買那些物品的時候，就會經(jīng)過其他的陳列架，就會看到其他的產(chǎn)品，當我們看到自己有需要的東西的時候，我們就會駐足看一看，如果價格合適也會買上一些。

這樣就擴大了超市的銷售量，提高了它們的業(yè)績。

與此類似的貨架產(chǎn)品陳列，還有諸如產(chǎn)品價格高的在顯眼位置，產(chǎn)品價格低的在貨架底部，產(chǎn)品已經(jīng)接近有效期的陳列在前面或跟其他產(chǎn)品捆綁銷售、降價銷售等……

但是，在這些產(chǎn)品的銷售、陳列方式里面，也要講究一個實效跟邏輯的問題。

想要將尿布跟啤酒捆綁銷售，針對的目標人群非常小，針對那些喜歡喝啤酒又家有嬰幼兒的男人有效。想要提升銷售量也非常有限。

反而是在夏季的時候，直接采用整件捆綁銷售，提供優(yōu)惠的方式，能夠吸引市民的大量采購，銷量更高。而尿布的話，搭配嬰兒濕巾跟嬰幼兒洗護用品捆綁銷售更為合適。

這些銷售手段，都是商家在長期的銷售中積累的經(jīng)驗，通過銷售數(shù)據(jù)的對比分析出來的。并且是真正行之有效的。遠比要賣大數(shù)據(jù)客車賣營銷數(shù)據(jù)的編出來強拉因果的實在多了。

一般母嬰?yún)^(qū)的產(chǎn)品，都是嬰幼兒用品，突然來了啤酒一起賣，作為家長們，會不會從心理上就不適應？而且家里有小孩子要照顧，你覺得作為一個超市，鼓勵家長喝酒，會不會跟照顧孩子相違背了？

其實我們想要了解這方面的知識，平時可以自己在逛超市的時候，自己去細心觀察，去了解探索里面是否有什么規(guī)律，然后把自己說出來再跟整理超市貨架的員工溝通，一般人家也不會吝嗇于告訴你這些規(guī)律。

外行看熱鬧，內(nèi)行看門道，想要了解多更多這方面的知識，也可以專門學習超市營銷、賣場布局跟商品陳列方面的知識。特別是超市員工，多了解這方面的知識，也算是一種職業(yè)技能上的提升。

啤酒與尿布的故事體現(xiàn)了關聯(lián)的大數(shù)據(jù)思維方式。

“啤酒+尿布”就是非常典型的兩個關聯(lián)商品。關聯(lián)規(guī)則挖掘的一個典型例子是購物籃分析。關聯(lián)規(guī)則研究有助于發(fā)現(xiàn)交易數(shù)據(jù)庫中不同商品之間的聯(lián)系，找出顧客購買行為模式，如購買了某一商品對購買其他商品的影響。

分析結果可以應用于商品貨架布局、貨存安排以及根據(jù)購買模式對用戶進行分類。

啤酒與尿布的故事：

沃爾瑪需要提高公司的收益，分析師整理了幾大區(qū)域的超市物品銷售量，從銷售量中發(fā)現(xiàn)周末啤酒和尿布的銷售量都會上升，對這類購買人群進行分析，發(fā)現(xiàn)大多數(shù)用戶是有孩子的父親。這些爸爸在周末采購前夫人都會囑咐丈夫要采購尿布，而男人在購買尿布同時也會自發(fā)采購喜愛的啤酒。

發(fā)現(xiàn)這個現(xiàn)象后，沃爾瑪公司下達決策將啤酒和尿布這兩個本來不相關的物品擺放在一起。這一決策大大提高了商品的銷量，沃爾瑪?shù)氖找嬉泊蟠筇岣摺?/p>

啤酒與尿布的故事體現(xiàn)了關聯(lián)的大數(shù)據(jù)思維方式。

“啤酒+尿布”就是非常典型的兩個關聯(lián)商品。關聯(lián)規(guī)則挖掘的一個典型例子是購物籃分析。關聯(lián)規(guī)則研究有助于發(fā)現(xiàn)交易數(shù)據(jù)庫中不同商品之間的聯(lián)系，找出顧客購買行為模式，如購買了某一商品對購買其他商品的影響。

分析結果可以應用于商品貨架布局、貨存安排以及根據(jù)購買模式對用戶進行分類。

啤酒與尿布的故事：

沃爾瑪需要提高公司的收益，分析師整理了幾大區(qū)域的超市物品銷售量，從銷售量中發(fā)現(xiàn)周末啤酒和尿布的銷售量都會上升，對這類購買人群進行分析，發(fā)現(xiàn)大多數(shù)用戶是有孩子的父親。這些爸爸在周末采購前夫人都會囑咐丈夫要采購尿布，而男人在購買尿布同時也會自發(fā)采購喜愛的啤酒。

發(fā)現(xiàn)這個現(xiàn)象后，沃爾瑪公司下達決策將啤酒和尿布這兩個本來不相關的物品擺放在一起。這一決策大大提高了商品的銷量，沃爾瑪?shù)氖找嬉泊蟠筇岣摺?/p>