喬吉拉德世界上最偉大的推銷員

很多很多年前他就養(yǎng)成一個習(xí)慣：只要碰到人，左手馬上就會到口袋里去拿名片了。 他到處用名片、到處留下他的味道、他的痕跡。每次付賬時，他都不會忘記在賬單里放上兩張名片。去餐廳吃飯，他給的小費每次都比別人多一點點，同時主動放上兩張名片。因為小費比別人的多，所以人家肯定要看看這個人是做什么的，分享他成功的喜悅。人們在談?wù)撍?、想認識他，根據(jù)名片來買他的東西，經(jīng)年累月，他的成就正是來源于此。 他甚至利用看體育比賽的機會來推廣自己。他訂了最好的座位，帶去一萬張名片。當人們?yōu)槊餍堑某鰣龆鴼g呼的時候，他把名片扔了出去。于是大家歡呼：那是喬·吉拉德——已經(jīng)沒有人注意那個明星了。 吉拉德送名片并不只送一張，他知道，送一張名片是普通的做法。想一想，你接到的名片有多少，你還記得多少？他至少送給他見過的人兩張名片。 中國*成功學(xué)家陳安之說，在吉拉德的一次演講會上，他并沒有去索要名片，但是，碰見他的人，都主動要送給他吉拉德的名片，不一會工夫，他手里就有五六張吉拉德的名片。吉拉德一周之內(nèi)要送出一萬張名片。他說，世界上最偉大的推銷員，現(xiàn)在在賣名片。而他以此為榮。

喬·吉拉德向你揭示了重要的銷售秘訣：如何培養(yǎng)基本技巧以及成功的特質(zhì)，讓別人注意到你所能做的貢獻有多大。喬·吉拉德憑借真實生活中的小故事，以及本身不凡的生活經(jīng)驗，將幫助你：增進你的自我價值，并向別人展現(xiàn)出來；將工作轉(zhuǎn)化為成功的舞臺；找出你最具活力的個人特質(zhì)；成為傾聽的藝術(shù)大師，并將之用于工作上；怎樣進入職場；提升自信以及成功的商數(shù)。本書適用于所有產(chǎn)品領(lǐng)域的銷售員及培訓(xùn)人員，可作為營銷領(lǐng)域師生的最佳參考教材。

　　世界第一推銷員——喬吉拉德

　　喬吉拉德的 故事 ：

　　有一個人請教世界第一名的推銷員，問他成功的秘訣，這個推銷員說：“我不告訴你，假如我告訴你的話，那我又多了一個競爭對手。”

　　直到退休時，他才接受邀請，分享他的成功秘訣。結(jié)果，那天一共有2500名業(yè)務(wù)員來聽他的演講。臺下掌聲雷動，經(jīng)久不息。這時他把手一揮，所有的燈都滅了，突然在一秒鐘之后，亮起了一盞燈。這盞燈對著一扇門，四名大力士和一匹馬弄來了一個很大很大的鐵球，然后又有一個人拿來一把大鐵錘放在臺上。臺下有很多人都在納悶，不知那跟推銷有什么關(guān)系。 這是他開始發(fā)問：“現(xiàn)在臺下有哪一位可以把這個鐵球移動?”臺下有一個人說：“我劈開過堅硬的木板，我很有能力，我有信心，請讓我來試一下?！蹦侨司蜕吓_用大鐵錘猛敲一下，結(jié)果“砰”的一聲，大鐵球一點沒動，他自己卻因反彈而震動的厲害，手掌都被震麻了。然后自告奮勇又陸續(xù)上來三四個人，他們一打就彈掉，一打就彈掉，鐵球就是不動，紋絲不動。這時全場嘩然。他們都傻了：怎么可能這么用力敲，那個鐵球卻紋絲不動呢? 這時，世界第一名的推銷員說：“現(xiàn)在就讓我來教你們怎樣成為世界第一名，怎樣讓這個鐵球移動!”接著，他就拿他的小指頭對著這個鐵球戳了一下，過5秒又對著鐵球戳一下，就這樣每隔5秒對著鐵球戳一下。過了5分鐘，鐵球沒有動，而臺下的人卻氣死了。他們心想：奧!原來你是通過“坑蒙拐騙”而取得成功的。于是他們開始扔可樂罐子，開始罵娘。然而他不管臺下出現(xiàn)什么反應(yīng)，依然每隔5秒鐘就戳一下大鐵球到了第20分鐘的時候鐵球仍然沒有動，臺下很多人由于太生氣就紛紛離開了會場，這時會場只剩下了500人。不管臺下怎么抗拒，怎么排斥，怎么拒絕，怎么反應(yīng)，他還是每隔5秒鐘就繼續(xù)戳一下，每隔5秒鐘就繼續(xù)戳一下。

　　到了第40分鐘時，鐵球只有一點點的晃動，可是到了第50分鐘時，鐵球就“轟、轟、轟”地越晃越大。這時臺下的剩下的500人開始猛烈的鼓掌，他們都說：“太厲害了，這簡直不可思議，鐵球怎么可能會移動呢?”

　　他就開始問：“現(xiàn)場哪位可以上場來把這個鐵球停住?”臺下的人都說：“不行，不行，不可能把這個大鐵球停下來，只是不可能的事情!”世界第一名的推銷員就說：“這就是我成功的秘訣，我每天 拜訪 顧客，他們拒絕我，他們給我臉色看，他們罵我;我每天堅持拜訪顧客，他們再拒絕我;我每天繼續(xù)拜訪顧客。你看，現(xiàn)在當我成功時，他們連擋都不住。

　　以上就是喬吉拉德的故事。

銀杏樹的第二自然段里的寫了銀杏樹的什么特點？其中重點描寫的是什么？結(jié)尾一段抒發(fā)了神怎樣的感情并怎樣寫了開頭。

發(fā)名片，不過現(xiàn)在這個環(huán)境，需要有所改變了

《how to sell yourself》
《how to close every sale》
《喬·吉拉德》
《世界上最偉大的推銷員》
<<人人都能成功>>
<人性的優(yōu)點>
<左手思維,右手點金>
<窮爸爸,富爸爸>
《管道的故事》
<巴比倫富翁的財富課>
<小狗錢錢>

　　出版作品有:

　　1、《怎樣成交每一單》:人民大學(xué)出版社出版，本書告訴大家最秘密的銷售技巧，最根本的銷售原答慎漏則和最關(guān)孝悄鍵的成交契機，遠遠超越之前任何關(guān)于成功的書籍;

　　2、《怎樣銷售你自己》:本書揭示了重要的銷售秘訣：如何培養(yǎng)基本技巧以及成功的特質(zhì)。適用于所有產(chǎn)品領(lǐng)域的銷售員及培訓(xùn)人員，可作為營銷領(lǐng)域師生的最佳參考教材;

　　3、《怎樣邁向頂峰》:本書帶你貫通走向成功所面臨的挑戰(zhàn)以及生命的真正體驗，向你展示了怎樣充分發(fā)掘你的無限潛力。

　　4、《清爛把任何東西賣給任何人》:著重書寫了作者的奮斗史與人生軌跡，融入了作者15年的銷售經(jīng)驗。

喬.吉拉德是世界上最偉大的銷售員(賣汽車),也是全球最受歡迎的演講大師.



個人特點:



一250定律：不得罪一個顧客

二名片滿天飛：向每一個人推銷

三建立顧客檔案：更多地了解顧客

四獵犬計劃：讓顧客幫助你尋找顧客

五推銷產(chǎn)品的味道：讓產(chǎn)品吸引顧客

六每月一卡：真正的銷售始于售后

喬·吉拉德（Joe Girard）是世界上最偉大的銷售員，連續(xù)12年榮登世界吉斯尼記錄大全世界銷售第一的寶座，他所保持的世界汽車銷售紀錄：連續(xù)12年平均每天銷售6輛車，至今無人能破。

很好的學(xué)習(xí)資料