銷售面試問題及答案

大地之光清潔產(chǎn)品公司生產(chǎn)并銷售家庭地板清潔產(chǎn)品，公司有很多產(chǎn)品分銷渠道，從小雜貨店、便利店到巨大的廉價商場。銷售經(jīng)理文斯·科爾曼要求區(qū)域銷售經(jīng)理鮑勃·赫曼一起協(xié)助他完成第四季度特定的銷售任務(wù)，以達到年終目標。赫曼認為銷售競賽將是一個用來促進這一區(qū)域第四季度銷售的最佳的方法。
赫曼所在的區(qū)域擁有100名推銷人員，其中大約20%是女性。這個區(qū)域被劃分成5個區(qū)，每個區(qū)有20名推銷人員。為了避免推銷人員之間的互相競爭，在競爭期間銷售積分最高的推銷人員將獲得“優(yōu)勝者”的稱號并獲得一次棒球露營旅行。大多數(shù)推銷人員認為，他們可以增加銷售額，不論是通過向當前的客戶更多地推銷還是尋找新的客戶。一些推銷人員要求客戶提前購買，另外一些推銷人員則要求客戶訂購比平常多的產(chǎn)品，否則取消其應(yīng)得的激勵。為了獲得新客戶，一些推銷人員與那些信用很差的客戶打交道，因為就算顧客沒有支付能力，在比賽結(jié)束之前是不會表現(xiàn)出來的。
大約在比賽進行到1/3的時候，第三區(qū)的一名推銷人員丹·泰特將獲得一個新的大客戶，這意味著他的銷售額將大大增加。第三區(qū)的其他推銷人員對比賽失去了熱情。
當比賽就要結(jié)束時，赫曼注意到，銷售并沒有增長到他想象的那么多。此外女性推銷人員并沒有顯著的銷售增長。赫曼開始考慮，到底是哪出了錯。

這個沒法給你往上打呀！給你一個網(wǎng)站。里面有好多的銷售實戰(zhàn)經(jīng)驗，相信別的你也能悟出銷售方法。

別人的永遠是別人的,只有自己通過努力,通過不斷的創(chuàng)新及服務(wù),再有就是提高產(chǎn)品的功能及質(zhì)量和品質(zhì)!創(chuàng)造自己的銷售案列

1 銷售產(chǎn)品或者方案
2 銷售過程；
3 銷售額度；
4 有什么創(chuàng)新或者其他人可以借鑒的地方
5 經(jīng)驗教訓(xùn)
基本上按照這個5點來，就沒有問題

1 銷售產(chǎn)品或者方案。
2 銷售過程。
3 銷售額度。
4 有什么創(chuàng)新或者其他人可以借鑒的地方。
5 經(jīng)驗教訓(xùn)。
按著這五個步驟寫就可以了。

銷售文案（精選78句） 1.“人”的結(jié)構(gòu)就是相互支撐，“眾”人的事業(yè)需要每個人的參與。 2.一定要給顧客講有含金量的東西，一定要學(xué)會創(chuàng)造價值，為顧客創(chuàng)造他需要的價值。 3.競爭頗似打網(wǎng)球，與球藝勝過你的對手比賽，可以提高你的水平。（戲從對手來。） 4.一滴蜂蜜比一加侖膽汁能夠捕到更多的蒼蠅。 5.含淚播種的人一定能含笑收獲。 6.力不致而財不達，收到的錢才是錢。 7.每一發(fā)奮努力的背后，必有加倍的賞賜。 8.昨晚多幾分鐘的準備，今天少幾小時的麻煩。 9.如果寒暄只是打個招呼就了事的話，那與猴子的呼叫聲有什么不同呢？事實上，正確的寒暄必須在短短一句話中明顯地表露出你他的關(guān)懷。 10.如果你希望成功，以恒心為良友，以經(jīng)驗為參謀，以小心為兄弟，以希望為哨兵。 11.只有不斷找尋機會的人才會及時把握機會。 12.銷售等于幫助，一切成交都是為了愛！愛他就成交他吧！收到錢是幫助顧客的開始。 13.如果我們做與不做都會有人笑，如果做不好與做得好還會有人笑，那么我們索性就做得更好，來給人笑吧！ 14.大多數(shù)人想要改造這個世界，但卻罕有人想改造自己。 15.沒有賣不出的產(chǎn)品，只有賣不出產(chǎn)品的人；沒有劈不開的柴，只是斧頭不夠快；不是市場不景氣，只是腦袋不爭氣。 16.對待老顧客要像對待新顧客一樣的熱情，對待新顧客 要像對待老顧客一樣的周到。 17.銷售員必備的乞丐精神——面對“顧客”首先微笑，每天被拒絕多次還是一如既往。 18.做業(yè)績千萬不要小看每個月的最后幾天，這好比是3000米長跑，當 你跑完2700米時，最后的300米猶為重要，最后幾天是最容易創(chuàng)造奇跡的時刻。 19.銷售是信心的傳遞，談判是決心的較量；銷售就是建立感情，銷售就是獲取信任。 20.要從信任.觀點.故事.利益.損失.利他六個方面，創(chuàng)造讓顧客不可思議.不可抗拒的營銷方案。 21.天上不會掉錢，要賺錢找顧客拿。買和不買永遠不是價格的問題，而是價值的問題。要不斷的向顧客塑造產(chǎn)品的價值。 22.貧窮是不需要計劃的，致富才需要一個周密的計劃——并去實踐它。 23.一個人最大的破產(chǎn)是絕望，最大的資產(chǎn)是希望。 24.不要等待機會，而要創(chuàng)造機會。 25.最好的幸福是把一個人記住，最好的快樂是有一個人在乎，最好的辛苦是別人承認你的付出，最好的朋友是抽空不忘為對方叮囑：今日周一，注意休息。 26.一聲鈴音，打斷美夢。接個電話，死不了人。頭發(fā)沒梳，臉也沒洗。爬出被窩，拿起手機。不要生氣，莫要罵人。只想說聲，周末愉快。 27.我愿變成您窗外的一棵樹，用我的綠色洗卻您視覺的疲憊，用我的搖擺給您帶去夏日的涼爽。祝您有一個輕松的周末！ 28.處暑來臨秋意濃，短信一則表關(guān)懷：飲食謹記多溫補，睡眠時間要充足，衣服增減勿匆忙，身體鍛煉勿忘掉。朋友關(guān)懷心中記，快樂無數(shù)情永固。愿珍重！ 29.人生因有朋友而牽掛，因有事業(yè)而從容，因有成就而自豪，因有愛和被愛而幸福，因有希望而奮斗，因有健康而快樂，祝你應(yīng)有盡有，幸福每天！祝你周一開心！ 30.工作順順利利，出入平平安安，家庭和和睦睦，天天開開心心，月月獎金多多，年年業(yè)績高高，世世幸福安康。秋天快樂！ 31.煩惱了，和快樂抱抱；疲憊了，跟悠閑鬧鬧；寂寞了，對朋友嘮嘮；思念了，發(fā)短信叨叨。無論何時，記得鍛煉多跳跳；無論何地，別忘開心多笑笑。秋分時節(jié)到，愿你凡事少計較，保重身體多微笑，開心到老。 32.立秋到了，我特意為你‘編輯’一份快樂.‘確定’一份祝愿.‘發(fā)送’一份真心.愿你幸福永遠！趕緊接收吧，一定要記得把快樂儲存，把真情轉(zhuǎn)發(fā)，把祝福分享。立秋快樂！ 33.把心拋給大海就遼闊了；把臂膀給予飛雀就歡快了；把清風(fēng)送達白云就自在了，把目光留給蒼穹就深遠了；把祝福發(fā)給你就開心了，祝周末愉快！ 34.朦朧的月光，映襯著秋的浪漫，天高云淡的星空點綴著秋的寂靜，一份俊朗，一份灑脫，一份喜悅，一份曼妙，讓秋帶給你好運，在欣喜中享受快樂，在清爽中領(lǐng)略幸福！ 35.當雪花落滿城市的冬天，春已不再遠；當黑夜模糊了行路的視線，曙光就在腳步的前端；當孤獨黯淡了心靈的春天，請別忘了，友情的月光已灑滿窗前，周一快樂。 36.春花已去夏日長，炎熱之天別繁忙，多吹涼風(fēng)多乘涼，絕對不做工作狂，悠哉樂哉工作無恙，開心快樂事業(yè)成長，萬事無憂前途輝煌！ 37.立秋到，為您送上一碗潤肺去燥蓮子湯：銀耳3朵，百合20克，蓮子20克，枸杞10克，冰糖100克，清水適量，武火煮沸，文火慢熬。一碗湯汁粘稠的蓮子湯，讓您滋潤水嫩一秋。 38.走過了山山水水，腳下是高高低低；經(jīng)歷了風(fēng)風(fēng)雨雨，還是要尋尋覓覓；生活是忙忙碌碌，獲得了多多少少，失去了點點滴滴，重要的是開開心心！ 39.捉一只蝴蝶送您，愿您擁有快樂的翅膀，兜一絲清風(fēng)送您，愿您心情舒暢，發(fā)個短信給您，愿天天神采飛揚！祝您渡過愉快的周一。 40.一周開始是周一，一條短信發(fā)給你，真誠祝愿你一周開始，萬象更新；一份真誠，萬種收獲；一次拼搏，萬事順利；一句祝福，萬事如意；一份投入，萬元利潤；一分耕耘，萬畝收成；一聲問候，萬般甜蜜！ 41.不經(jīng)意的相遇，卻成了我永久的牽掛；工作中的重逢，送給我難舍的朋友。發(fā)一條短信送給你一絲清涼，愿你開心度過這個夏天并工作順利！ 42.秋了，我把第一個祝福送給你，秋風(fēng)陣陣，祝你心情愉快：秋葉送福，祝你事事順利。祝你立秋快樂！ 43.是不是你特別喜歡周末的時候，睡個懶覺啊，我也一樣啊，那咱們一起睡吧，呵呵。 44.周末悄然走過去，周一翩然來到了，憂愁煩惱都過去，一切又將重開始，我把祝福來送上，祝你順心又如意，天天收獲好心情！ 45.也許祝福只是一種形式，但卻能給心靈帶來溫馨，我們都把關(guān)心發(fā)給彼此，一樣的日子一樣的心聲：周末愉快！ 46.秋風(fēng)吹打著大地，彈奏出豐收的音符，秋雨潤澤著大地，滋潤著萬物生靈，秋波代表著暗香，在你的心頭浮動，短信代表著我的情意，把我的祝福傳送：祝秋高氣爽，心情更爽！ 47.新的周一到，送你一角，不要小瞧啊，一角=十分：一分思念一分想念一分牽掛一分依戀一分關(guān)心一分疼愛一分溫柔一分體貼一分關(guān)懷還剩一分當零用錢吧！ 48.五種交通方式助你輕松游世博園：徒步跋涉，隨遇而安；世博公交，遠程必選；電瓶觀光，愜意自然；碼頭輪渡，往來兩岸；十三號線，地下縱貫。 49.金秋氣溫降，健康不能忘：蘑菇營養(yǎng)豐富，多吃美顏護膚；茄子季節(jié)恰好，富含多種營養(yǎng)；茶宴簡便清心，養(yǎng)生又可防病。美味食物送你，愿你健康美麗。 50.每逢周一心情歡，舒展眉頭去上班；陽光明媚微微笑，路邊青草花兒俏；工作努力不偷歇，下班放松開心些；微笑裝點新世界，燦爛迎接好明天。周一快樂！ 51.碧水秋波，景色怡人，漫步林間，鳥鳴如歌，傳一份秋的喜悅，傳一份秋的祝福，愿幸?？鞓烦Ｔ?，健康平安一生！ 52.最好的幸福是把一個人記住，最好的快樂是有一個人在乎，最好的辛苦是別人承認你的付出，最好的朋友是抽空不忘為對方叮囑：今日周一祝你一天好心情。 53.聽說你最近有點癡呆，我上火了，就跟你們老板商量如何讓你變好。我們一致決定，只要你自周一起努力工作，講究方法，便在周末帶你去度假！當然你不用帶錢。老板說從你工資里扣。 54.有事沒事來根煙不是神仙也升天，有事沒事整口酒敢在地府走一走，有事沒事玩通宵身虧腎虛夠享受，生命從規(guī)律開始，健康由習(xí)慣決定。簡單生活，健康你我。 55.積極思考造成積極人生，消極思考造成消極人生。 56.有話直說者，活得輕松；快言快語者，活得痛快；有朋友者，活得愉快樂。 57.團結(jié)一致，再創(chuàng)佳績！ 58.因為自信，所以成功。 59.失敗與挫折只是暫時的，成功已不會太遙遠！ 60.世界會向那些有目標和遠見的人讓路（馮兩努——香港著名推銷商） 61.忠誠合作.積極樂觀.努力開拓.勇往直前。 62.積極的人在每一次憂患中都看到一個機會，而消極的人則在每個機會都看到某種憂患。 63.※全力拜訪，入圍精英目標既定，身體力行堅持不懈，百折不撓追求卓越，永攀新高。 64.永不言退，我們是最好的團隊。 65.隊名：光速口號：單量鋪路，金額致富。 66.有事者，事竟成；破釜沉舟，百二秦關(guān)終歸楚；苦心人，天不負；臥薪嘗膽，三千越甲可吞吳。 67.大踏步，大發(fā)展；人有多大勁，地有多大產(chǎn)。 68.即使爬到最高的山上，一次也只能腳踏實地地邁一步。 69.道路是曲折的，“錢”途無限光明！ 70.夸獎我們，贊嘆我們的，這都不是名師。會講我們，指示我們的，這才是良師，有了他們我們才會進步。 71.人生如河流，總會遇到險灘，惡石，但也是他們，才能讓河流激起美麗的浪花！早晨！ 72.付出一定會有回報。 73.若不給自己設(shè)限，則人生中就沒有限制你發(fā)揮的藩籬。 74.即使是不成熟的嘗試，也勝于胎死腹中的策略。什么是嘗試？什么是策略？嘗試著成功，策略的失敗。 75.隊名：精英隊口號：精領(lǐng)天下，英才神話。 76.蟻穴雖小，潰之千里。 77.感激傷害你的人，因為他磨練了你的心志；感激蔑視你的人，因為他覺醒了你的自尊；感謝欺騙你的人，因為他增長你的智慧；感激遺棄你的人，因為他教會了你該獨立。 78.造物之前，必先造人。（上層建筑決定了下層構(gòu)造，下層構(gòu)造也影響著上層建筑）

銷售發(fā)朋友圈的文案（精選46句） 1.人生最可悲的事情，莫過于胸懷大志，卻又虛度光陰。覺得自己不夠聰明，但干事總愛拖延；覺得自己學(xué)歷不漂亮，可又沒利用業(yè)余繼續(xù)充電；對自己不滿意，但自我安慰今天好好玩明天再努力。既然知道路遠，那就要早點上路。迎著太陽出發(fā)！ 2.如果你不努力，一年后的你還是原來的你，只是老了一歲；如果你不去改變，今天的你還是一年前的你，生活還會是一成不變。欣賞那些勇于嘗試不安于現(xiàn)狀的人，眼光放遠，努力當下，收獲未來！ 3.你必須很努力，才能看上去毫不費力。所以，放下你的浮躁，放下你的懶惰，放下你的三分鐘熱度，放空你禁不住誘惑的大腦，放開你容易被任何事物吸引的眼睛，靜下心來好好做你該做的事，該好好努力了！記住一句話：越努力，越幸運！ 4.你所有的努力，不是為了讓別人覺得你了不起，而是為了讓自己打心里看得起自己。 5.我不敢休息，因為沒有存款。不敢說累，因為沒有依靠。不敢偷懶，因為還要生活。堅強，獨立，拼搏是唯一的選擇，寂寞的時候聽聽歌，傷心的時候看看天，困的時候瞇瞇眼，時刻提醒自己不認輸，要堅強，要拼搏！ 6.生活有進有退，不要輕易暴露內(nèi)心的脆弱，歲月永遠年輕，我們慢慢老去，你會發(fā)現(xiàn)，童心未泯，是一件值得驕傲的事情。與其詛咒黑暗，不如燃起蠟燭。沒有人能給你光明，除了你自己。 7.真正成功的人生，不在于成就的大小，而在于你是否努力地去實現(xiàn)自我，喊出自己的聲音，走出屬于自己的道路。 8.有目標的人在奔跑，沒目標的人在流浪，因為不知道要去哪里！有目標的人在感恩，沒目標的人在報怨，因為覺得全世界都欠他的！有目標的人睡不著，沒目標的人睡不醒，因為不知道起來去干嘛！生命只有走出來的精彩，沒有等待出來的輝煌！ 9.用行動開啟美好，用智慧點亮人生，用信心激勵自我，用勇氣點燃激情，用執(zhí)著守候成功，用努力打造精彩，用奮斗創(chuàng)造輝煌，用拼搏開拓未來！ 10.有一種底氣，叫做你能行！有一種豪氣，叫做你可以！有一種霸氣，叫做你最棒！不要總是瞻前顧后，想做的事，就大膽地做。別遲緩了想做的事，有的事純屬機緣，只有邁出腳下那一步，人生才會與眾不同！ 11.所有的勝利與征服自己的勝利比起來，都是微不足道的；所有的失敗與失去自己的失敗比起來，更是微不足道。 12.沒有行動，懶惰就會生根發(fā)芽！沒有夢想，墮落就會生根發(fā)芽！時間越長，根就越深！到時候想站起來是件很困難的事！所以，為了很好的站著，就不要停下你的腳步！越努力越幸運，不要給年輕找太多借口，現(xiàn)在你能做的，除了努力，別無其他。 13.三十歲之前努力犯錯，拼命嘗試，三十歲之后開始靠岸，學(xué)著靠譜。有些事年輕的時候不做，就真的沒有機會再去做了。我從不怕失敗和跌倒了重新再來，我只怕把一些期望一直埋在心里，最后變成了內(nèi)心時常叨擾的痛。 14.生活不可能像你想象得那么好，但也不會像你想象得那么糟。我覺得人的脆弱和堅強都超乎自己的想象。有時，我可能脆弱得一句話就淚流滿面，有時，也發(fā)現(xiàn)自己咬著牙走了很長的路。 15.信任是建立任何一種關(guān)系的基礎(chǔ)，你的信用度越高，客戶參與的愿望就越強烈。 16.對與公司有關(guān)的資料.說明書.廣告等，均必須努力研討.熟記。同時要收集競爭對手的廣告.宣傳資料.說明書等加以研討.分析，以便做到知己知彼，采取相應(yīng)對策。 17.如果銷售代表不能讓客戶簽訂單，產(chǎn)品知識，銷售技巧都毫無意義。不成交就沒有銷售，就這么簡單。 18.提高銷售成功的最有效方法就是降低失敗的風(fēng)險性。 19.每個人都有表現(xiàn)自我價值的欲望，但自我保護意識更強烈。 20.為了獲得超出平均的成績，你必須先有超出一般的想法。 21.客戶沒有高低之分，卻有等級之分，依客戶等級確定拜訪的次數(shù).時間，可以使銷售人員的時間發(fā)揮出最大的效能。 22.如果你想銷售成功，就要多考慮對方的需求，而不是光想著自己。 23.逆反行為與反對直接相關(guān)，這會增加你失敗的風(fēng)險性而降低成功的可能性。 24.所有的一切事物，都要學(xué)會去鏈接。情感的關(guān)系大于利益關(guān)系和合作關(guān)系，要與顧客有深層次的情感交流。 25.銷售是信心的傳遞，情緒的轉(zhuǎn)移，體力的說服；談判是決心的較量；成交是意志力的體現(xiàn)。 26.提高行銷業(yè)績的關(guān)鍵，就是你要制訂出每天要完成的量化目標。 27.推銷的黃金準則是你喜歡別人怎樣對你，你就怎樣對待別人，推銷的白金準則是按人們喜歡的方式待人。 28.你會因過分熱情而失去某一筆交易，但會因為熱情不夠而失去一百次交易，熱情遠比花言巧語更有感染力。 29.逆反作用是個人抵制.反推動或持相反態(tài)度的本能反應(yīng)。 30.逆反作用不是反對，因此不能把它當作反對來處理。 31.在拜訪客戶時，銷售人員應(yīng)當奉行的準則是即使跌倒也要抓一把沙，意思是銷售人員不能空手而歸，即使推銷沒有成交，也要為客戶為你介紹一位新客戶。 32.有計劃且自然的接近客戶，并使客戶覺得有益處，而能順利進行商洽，是銷售人員必須事前努力準備的工作與策略。 33.掌握的知識越多，你就越能和顧客成為知己，找到共鳴的話題。 34.競爭力.信用度.專業(yè)知識和價值要勝過過份的熱情。 35.大多數(shù)人想要改造這個世界，但卻罕有人想改造自己。 36.不張揚，不虛偽，低調(diào)而不頹廢，平和而溫暖，如云般灑脫，如蓮般淡然，以冷靜詮釋寬容，用達觀襯托高貴。做不到超凡脫俗，就讓心住到紅塵的邊上，一半品人間滄桑，一半聽宮闕仙音，許自己一個春暖花開，時時刻刻讓心明媚。 37.經(jīng)營客戶，加大回訪，用心專業(yè)，客戶至上。 38.凡真心嘗試助人者，沒有不幫到自己的。 39.銷售是信心的傳遞，談判是決心的較量；銷售就是建立感情，銷售就是獲取信任。 40.挫折，有時候也會像一座沙漠，試圖使人迷失方向。然自信者手中始終會握著一枚“指南針”，他永遠不會迷失方向，勇往直前地向著目標進發(fā)；而失意者整天卻像一個無頭蒼蠅，撞到哪兒算哪兒，一輩子也走不出“沙漠”。 41.推銷產(chǎn)品要針對顧客的心，不要針對顧客的頭。 42.拼命沖到底，再努一把力，努力再努力，人人創(chuàng)佳績。 43.心在夢在，人生豪邁，成功的人千方百計，失敗的人千難萬險。相信自己能做到比努力本身更重要，每一份私下的努力都會得到成倍的回報。 44.使用雙手的是勞工，使用雙手和頭腦的舵手，使用雙手.頭腦與心靈的是藝術(shù)家，只有合作雙手.頭腦.心靈再加上雙腳的才是推銷員。 45.人生的成功，不在于拿到一幅好牌，而是怎樣將壞牌打好。你缺少的不是金錢，而是能力，經(jīng)驗和機會。所有的抱怨，不過是逃避責(zé)任的借口。 46.人生的路，需要自己走，總有一些事，需要自己做。任何人，不論親疏都無法代替，也不能代替，艱難，你自己去承受，歡欣，你自己去感受。人生的起起伏伏，風(fēng)風(fēng)雨雨，生活中的一切一切，靠的主要是你自己，生活就是如此。

1 銷售產(chǎn)品或者方案。
2 銷售過程。
3 銷售額度。
4 有什么創(chuàng)新或者其他人可以借鑒的地方。
5 經(jīng)驗教訓(xùn)。
按著這五個步驟寫就可以了。