尋找客戶的慧眼

全盤殺毒，然后再安裝

第一點，你得要了解你的產(chǎn)品，你的公司。這是一個銷售員最應該做到的。如果你連對自己的產(chǎn)品都不了解，怎樣回答客戶對產(chǎn)品的疑問。一個對產(chǎn)品一無所知的銷售員客戶會覺得你不專業(yè)，客戶是不會購買的。
一般性方法，主要常用的熟人之間的轉(zhuǎn)介紹，主動出擊拜訪客戶等等，可以通過親戚，朋友，同事，同學，前輩之間的推薦來認識客戶。

盡可能做讓客戶主動找自己的方式，我拓展業(yè)務范圍的時候用溢企推做過宣傳渠道，算是業(yè)內(nèi)比較良心的。

給你推薦一本書，叫“客戶無處不在”寫原一平的。
很好的書。

公司應該有潛在客戶的

1.擴大知名度：首先要讓親戚都知道你在從事這個行業(yè)，周圍的人需要買保險的時候，都可以介紹到你這買，還可以順便贈送點小禮物。
2.詢問親戚：賣保險的人都清楚保險的價值是什么，可以先從身邊的親戚下手，讓他們意識到保險的重要性，賣出第一份保險后面就會好多的。
3.拜訪他人：挨家挨戶的去拜訪，這是最基本的一個方式。但是隨著盜竊搶劫案的發(fā)生，很多人都不喜歡陌生人的拜訪，所以難度還是很大的。
4.電話拜訪：在不熟悉的地方，只能先采取這種車輪戰(zhàn)，一個一個的詢問，再挑選有意向的人重點拜訪。
5.網(wǎng)絡營銷：現(xiàn)在很多人都喜歡在網(wǎng)上解決問題，可以嘗試在網(wǎng)絡上回答他人關于保險的疑問，并盡可能的成為自己等...

方法:直接開發(fā)客戶法 直接拜訪陌生客戶在銷售界稱為「掃街」,這種拜訪客戶的方法也叫「掃蕩法」,遵循的原則是先難后易、先遠后近。比如一個銷售保險的銷售員去開發(fā)一棟寫字樓的客戶,一般都是從樓頂?shù)目蛻糸_始

尋找客戶需要知道客戶在哪里，然后在跟他們?nèi)〉寐?lián)系，然后再推廣自己的優(yōu)勢，打動他們，最后促成交易。

尋找客戶可以從周邊的客戶群體去發(fā)掘，讓客戶找尋客戶，讓客戶聯(lián)系客戶，或者說，從以自身產(chǎn)品的特殊魅力去吸引口

根據(jù)可能消費你產(chǎn)品或服務人群，先鎖定一個目標群體，然后逐一拜訪，拜訪越多，得到的準客戶也就越多。