商業(yè)模式頂層設(shè)計(jì)

通俗來講，“頂層設(shè)計(jì)”就是用科學(xué)的方法論對(duì)企業(yè)未來五年的發(fā)展做出系統(tǒng)性規(guī)劃，即按照“以終為始”原則，基于對(duì)目標(biāo)市場的理解，對(duì)用戶需求的把握，對(duì)競爭格局的認(rèn)知，通過系統(tǒng)的分析，把經(jīng)營管理目標(biāo)設(shè)定好，把用戶心目中理想的完整產(chǎn)品描述清楚，把實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的關(guān)鍵要素和主要挑戰(zhàn)羅列出來，把潛在的問題和風(fēng)險(xiǎn)預(yù)見到。從后往前看，從而根據(jù)目標(biāo)配置資源，缺什么，補(bǔ)什么，倒排時(shí)間表，形成一個(gè)通俗易懂的“劇本”，然后讓各個(gè)職能的管理者按照“劇本”上的分工扮演好自己的角色。

推薦萬才商業(yè)模式，就是以商業(yè)模式的策劃為基礎(chǔ)，設(shè)計(jì)中小企業(yè)及初創(chuàng)企業(yè)的頂層設(shè)計(jì)，如果是想度一些書，可以看一下張萬才導(dǎo)師的《商業(yè)模式》《感覺&商業(yè)》等。

商業(yè)模式設(shè)計(jì)方法：定位、價(jià)值主張、商業(yè)模式、團(tuán)隊(duì)組建、數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)。

1、定位：是商業(yè)模式設(shè)計(jì)過程的第一步。企業(yè)需要過了解市場趨勢(shì)和客戶需求，企業(yè)可以更好地滿足客戶需求并增加市場份額。

2、價(jià)值主張：明確自己提供的獨(dú)特價(jià)值主張，并與目標(biāo)客戶需求相匹配。價(jià)值主張可以是產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量、價(jià)格、可靠性、可持續(xù)性等。企業(yè)需要確保自己的價(jià)值主張與目標(biāo)客戶需求相匹配，以便更好地吸引和留住客戶。

3、商業(yè)模式：根據(jù)自己的核心價(jià)值主張?jiān)O(shè)計(jì)一套商業(yè)模式。掘雀商業(yè)模式包括收入來源、成本結(jié)構(gòu)、營銷渠道、利潤分配等。企業(yè)需要根據(jù)自身的實(shí)際情況和市場環(huán)境設(shè)計(jì)適合自己的商業(yè)模式碧世，以確保商業(yè)成功。

4、團(tuán)隊(duì)組建：招募合適的員工、激勵(lì)機(jī)制和良好的福利待遇，培養(yǎng)企業(yè)文化和領(lǐng)導(dǎo)力。一個(gè)成功的商業(yè)模式需要一個(gè)高效的團(tuán)隊(duì)來執(zhí)行。企業(yè)悔散肢需要確保團(tuán)隊(duì)成員具有必要的技能和知識(shí)，并提供培訓(xùn)和發(fā)展機(jī)會(huì)，以便他們能夠不斷成長和提高自己的能力。

5、數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)：設(shè)立數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)機(jī)制，及時(shí)收集用戶反饋和數(shù)據(jù)，調(diào)整商業(yè)模式和產(chǎn)品策略。數(shù)據(jù)可以幫助企業(yè)了解客戶需求、提高產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量、預(yù)測(cè)市場趨勢(shì)等。企業(yè)需要根據(jù)數(shù)據(jù)結(jié)果不斷優(yōu)化自己的商業(yè)模式和產(chǎn)品策略，以確保持續(xù)盈利和成功。

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1.定位要準(zhǔn)。清楚地定義目標(biāo)客戶的問題和痛點(diǎn)，并通過對(duì)行業(yè)環(huán)境的梳理，制定企業(yè)產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略，規(guī)劃產(chǎn)品或服務(wù)。為這個(gè)市場提供滿足顧客需要的、有價(jià)值、獨(dú)有的產(chǎn)品，讓顧客愿意為此付費(fèi)。

2.目標(biāo)市場要大。目標(biāo)市場是創(chuàng)業(yè)公司打算通過營銷來吸引的客戶群，并向他們出售產(chǎn)品或服務(wù)。要尋找一個(gè)快速、大規(guī)模、持續(xù)增長的市場，這是確定是否為優(yōu)秀市場定位的一個(gè)關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn)。

3.盈利模式要好。如何賺錢的？如何定價(jià)？收入現(xiàn)金流是否會(huì)滿足所有的花費(fèi)？包括日常開支和售后支持費(fèi)用，然后還有很好的回報(bào)。贏利模式的設(shè)計(jì)可以從以下幾個(gè)方面思考：1)產(chǎn)品或服務(wù)本身的收益；2)提高產(chǎn)品附加值，形成新的利潤；3)圍繞產(chǎn)品客戶，設(shè)計(jì)新產(chǎn)品，形成新的利潤； 4)給資金加速，挖掘沉淀利潤；5)流程優(yōu)化，剔除無效流程，創(chuàng)造利潤。

4.難以模仿。好的商業(yè)模式一定要和自身獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)緊密結(jié)合，企業(yè)通過確立自己的與眾不同，提供獨(dú)特的價(jià)值，來提高行業(yè)的進(jìn)入門檻，要考慮到后進(jìn)者的壁壘，不容易被人趕超。

5.風(fēng)險(xiǎn)要低。就是要綜合評(píng)估可能面臨的各種風(fēng)險(xiǎn)。優(yōu)秀的商業(yè)模式應(yīng)當(dāng)具有發(fā)展成為龍頭和鏈主的最大可能性，而不是在開始發(fā)展時(shí)就受制于人。評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)的最終目標(biāo)是要識(shí)別出所有可能的風(fēng)險(xiǎn)、制定相應(yīng)的應(yīng)對(duì)策略，使得風(fēng)險(xiǎn)都能夠可控和被管理。