連興相聲茶社團(tuán)購
社群團(tuán)購:通過線上社群進(jìn)行銷售商品的一種商業(yè)模式,其模式簡單、費(fèi)用較低,是一個門檻相對較低的項目。
兩種的模式不太一樣,社群覆蓋的范圍比較大,但都是現(xiàn)在比較流行的團(tuán)購模式,流程簡單、方便快捷
一、培養(yǎng)了學(xué)生的對手工的興趣:
有參加社團(tuán)活動的同學(xué)都有這么一個感受:就是以前做手工只是應(yīng)付老師的作業(yè)。但通過學(xué)習(xí)他們意識到他們不再是被動的而是變成主動的學(xué)習(xí),他們的學(xué)習(xí)能夠自覺完成了而且還能頭頭是道地向同學(xué)介紹他所學(xué)習(xí)到的知識。在他們的影響下更多的學(xué)生想?yún)⒓邮止ど鐖F(tuán)。
二、培養(yǎng)學(xué)生的知識面:
在這次的社團(tuán)活動中,學(xué)生不但學(xué)習(xí)了手工的基本知識,而且更多的是讓學(xué)生掌握了粘貼畫的制作方法,使他們的知識面得到很大的拓展。
三、增加了實(shí)踐的機(jī)會:
由于社團(tuán)活動不僅僅是理論學(xué)習(xí)而且還參與了實(shí)踐,給很多同學(xué)以動手的機(jī)會,學(xué)生利用已學(xué)得的知識,設(shè)計出各種各樣的作品,當(dāng)然也更好地增加了她們的學(xué)習(xí)興趣。
四、豐富了學(xué)生的興趣活動:
從素質(zhì)的角度豐富了學(xué)生的課余生活,他們的生活不在僅限于課堂上,讓他們意識到學(xué)習(xí)的樂趣,更有興趣學(xué)習(xí)了。
在本學(xué)期的社團(tuán)活動中有收獲,也有很多的不足:如有的學(xué)生在活動時會不注意衛(wèi)生,把一些碎紙、等東西扔到地上;有的學(xué)生在活動前不能把活動所需要的東西準(zhǔn)備好;還有的學(xué)生做手工比較粗心,做出來的作品質(zhì)量不高等。在以后的活動中,我們將更加努力爭取把工作做得更好。
清茶素語中文配音社團(tuán)(原彌迭香中文廣播劇社):是由一群中文配音愛好者組成的非盈利性社團(tuán)。社團(tuán)成立于2013年2月12日。社團(tuán)制作類型包括廣播劇、COS配音、原創(chuàng)歌曲等,作品主要以古風(fēng)劇為主,有原創(chuàng)生活劇等特色廣播劇。
社團(tuán)共六個部門,分別為:策劃部(策劃、導(dǎo)演)、人事部、CV部、翻唱部、技術(shù)部(美工、編劇、填詞、后期、作曲、編曲)、外宣部。
社詩:清泠石上淺脈秋,茶苑桃夭兀自鎏。素蒔韶華三生笑,語豁音酣泛九州。
社長:玖淵
作為主攻社區(qū)市場的模式,決定了做社區(qū)團(tuán)購必須要了解小區(qū)居民的需求,因此生鮮和日用品成了社區(qū)團(tuán)購的主戰(zhàn)場,但不同地方的人群在品類偏好和消費(fèi)水平上往往有很大不同。
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這就要求通過問卷調(diào)查或?qū)嵉刈咴L,摸清當(dāng)?shù)刂饕M(fèi)人群的屬性(年齡、性別、職業(yè)),需求(品類、痛點(diǎn)、量級)和消費(fèi)偏好(收入水平、飲食習(xí)慣),用以調(diào)整運(yùn)營策略。
舉個例子,北方縣城市場,大家需要的可能只是更便宜的家常蔬菜,而在南方大城市的高檔小區(qū),人們則更注重品質(zhì)和健康,在價格上相對不會那么“分毫必爭”。
定價:
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定價不僅能篩選用戶群體和決定平臺定位,也是盈利模式的重要決定因素,形象的說,就是賣的便宜單量一定會更多,但利潤率卻可能很微薄,而定價高,又不能體現(xiàn)出優(yōu)勢。
在具體的運(yùn)營中,往往是兩相搭配——低價商品打造爆款引流、高價商品用于盈利——根據(jù)單量和利潤進(jìn)行動態(tài)調(diào)整。
渠道:
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生鮮產(chǎn)品在低價之外,從購買場景和倉儲角度出發(fā),配送的時效性也很重要,這就對供應(yīng)鏈提出要求——既要環(huán)節(jié)盡可能短,以此控制進(jìn)貨成本;又要靠近社區(qū),減少配送時間和成本。
分析:
對于任何營銷推廣而言,良好的效果都離不開詳盡的前期準(zhǔn)備,需要注意的是,社區(qū)團(tuán)購?fù)茝V前的分析,不僅要知曉目標(biāo)人群的消費(fèi)行為和需求,也要評估平臺的承受能力,以防平臺難以承接推廣效果,造成資金浪費(fèi)。
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而具體到營銷形式依然要根據(jù)目標(biāo)人群而定:下沉市場地推效果更好,一二線城市則更適合線上推廣。
線下地推(試吃、傳單、發(fā)手提袋)有助于打消用戶顧慮,效果更為直接,線上廣告(本地媒體)傳播范圍更廣,也能更好的傳遞團(tuán)購理念。但無論線上線下,活動營銷(0元購、新人優(yōu)惠)總不會錯,最終的效果一般取決于讓利的程度。
但是企業(yè)能夠有辦法掌握一個大趨勢。像水果丶大米這些物品都是有購買周期的,什么物品多久購買一次都能夠調(diào)研出來。在家中物品即將消耗完做出團(tuán)購活動,絕對能夠大大提高銷量。
其次,關(guān)于開團(tuán)的時間最好也是能有固定的周期,這樣容易讓客戶形成一個消費(fèi)習(xí)慣。
用戶維護(hù)的問題
社區(qū)團(tuán)購的用戶基本上來自線下各個小區(qū)居民,一些生活方面的必需品往往是比較受歡迎的。為了能夠更好的開展社區(qū)團(tuán)購,可以定期展開一個比較優(yōu)惠的團(tuán)購活動,可以提高用戶的活躍度和擴(kuò)展新的用戶。
線下客戶擴(kuò)展問題
“不進(jìn)則會退”。社區(qū)的拓展是有必要的。其實(shí)許多社區(qū)之間互相是有比較大的聯(lián)系的,選擇這類人做為我們的線下引流人員,分出一些利潤給他,會較為快速的得到效果。
社區(qū)團(tuán)購系統(tǒng)是最關(guān)鍵的
社區(qū)團(tuán)購運(yùn)營的關(guān)鍵在于社區(qū)團(tuán)購系統(tǒng),這是一個必不可少的工具;一個完善的社區(qū)團(tuán)購系統(tǒng)可以幫助商家在運(yùn)營過程中更高效率的完成整個團(tuán)購流程。
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