銀行賣保險(xiǎn)的相聲

新人做保險(xiǎn)應(yīng)從自己的親戚朋友開始，不要急于求成。

新人做保險(xiǎn)應(yīng)該做好以下幾步：

1、要提升自己的抗挫折能力；剛剛進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，碰壁是家常便飯，你現(xiàn)在需要做的是學(xué)會(huì)應(yīng)對(duì)這樣的拒絕情況。前半年應(yīng)該抱著學(xué)習(xí)的態(tài)度，簽單了固然好，沒簽單是幫助你成長(zhǎng)。賣保險(xiǎn)沒有捷徑，要從挫折中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不要急于求成，也不能輕易放棄。

2、要努力提升自己的業(yè)務(wù)能力；這是勝過老代理人最直接有效的方法。專業(yè)的學(xué)習(xí)可以分兩個(gè)部分，一部分是堅(jiān)持開晨會(huì)，這是非常重要的。開晨會(huì)意味著你在分享老代理人的經(jīng)驗(yàn)，這些都是他們實(shí)戰(zhàn)中得來的，只要你學(xué)到位了，是非常寶貝的。 另一部分就是自己找機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)。 比如學(xué)習(xí)《保險(xiǎn)原理與實(shí)務(wù)》《保險(xiǎn)法》等法律法規(guī)，不要考試完了就不看了，而是應(yīng)該堅(jiān)持看，并注意研究理解，做到知其然并知其所以然，到了客戶那里開口就能講出個(gè)所以然；還要利用好網(wǎng)絡(luò)，研究公司的產(chǎn)品，還應(yīng)該多讀一些營(yíng)銷學(xué)和成功學(xué)的書。

3、要努力擴(kuò)大自己的社交圈；從簡(jiǎn)單的意外險(xiǎn)開始賣起，從自己身邊的人開始積累客戶，然后逐步將意外險(xiǎn)客戶轉(zhuǎn)壽險(xiǎn)健康險(xiǎn)，用服務(wù)贏得轉(zhuǎn)介紹。 積累到一定客戶資源后，轉(zhuǎn)介紹的業(yè)務(wù)和增員就會(huì)源源不絕。 但是前期貴在堅(jiān)持，簡(jiǎn)單的事情一定要堅(jiān)持重復(fù)去做。 每個(gè)月積累兩個(gè)客戶，一年就有24個(gè)，堅(jiān)持兩年下來，近50個(gè)客戶產(chǎn)生的連鎖效應(yīng)就已經(jīng)夠你吃一輩子的了。 所以前期一定不能懶。