評(píng)書(shū)銷(xiāo)售服裝

男士襯衣？休閑風(fēng)格還是正裝？這類(lèi)型的要定位好消費(fèi)人群，襯衣做的網(wǎng)絡(luò)比較好的，到是一些大學(xué)畢業(yè)生的工裝，G2000等一系列時(shí)尚男士的也有許多。襯衣的面料又有很多種，現(xiàn)在應(yīng)該開(kāi)發(fā)的是長(zhǎng)袖的襯衣了。薄料？毛料？牛仔？棉？牛仔？面料啊，不要開(kāi)發(fā)太多了，看準(zhǔn)一個(gè)款型，做幾個(gè)花色，試著用不同的面料做一個(gè)系列的。兄弟啊，什么不好入哦，入服裝這一行，不好搞啊，兄弟，說(shuō)真心話(huà)；你做貼牌？人家大的外單的質(zhì)量你又跑不上來(lái)，我是主要做女裝的；男裝沒(méi)碰過(guò)，主要是做消費(fèi)人群的定位，然后打廣告要有針對(duì)性的；都是要錢(qián)堆起來(lái)燒的啊，有什么疑問(wèn)可以互相學(xué)習(xí)，謝謝。追：如果你的質(zhì)量不錯(cuò)的話(huà)，可以試著聯(lián)系大的品牌做貼牌生產(chǎn)。這樣比較保險(xiǎn)

又是一個(gè)風(fēng)和日麗的清晨，我像平常一樣懷著愉悅的心情來(lái)到公司，開(kāi)始了我一天繁忙而充實(shí)的汽車(chē)銷(xiāo)售工作。
例行的早會(huì)結(jié)束后，我接待了兩位來(lái)看長(zhǎng)安車(chē)的用戶(hù)。他們一看就是鄉(xiāng)里的兩夫妻，但與以往不同的是，妻子挺著個(gè)看起來(lái)快要生的大肚子。我用熟練的流程和話(huà)術(shù)對(duì)他們感興趣的車(chē)輛進(jìn)行了全方位介紹，但因?yàn)閮r(jià)格的問(wèn)題，雙方的交易遇到了障礙。正當(dāng)男客戶(hù)準(zhǔn)備再看看其他品牌的車(chē)子時(shí)，他的妻子卻感覺(jué)肚子不適要去洗手間，因?yàn)槭窃袐D，我就熱情地先攙扶她到洗手間后再回來(lái)繼續(xù)說(shuō)服這位客戶(hù)。可十分鐘過(guò)去了，他的妻子還沒(méi)有出來(lái)，我去詢(xún)問(wèn)， 她說(shuō)沒(méi)有事，只是想蹲會(huì)兒，又一個(gè)十分鐘過(guò)去了，孕婦說(shuō)肚子疼，還伴有少量流血。這可嚇壞了我們，因?yàn)槭虑榘l(fā)生的太突然，他的丈夫顯得有些手足無(wú)措，我們建議他們立即去醫(yī)院，車(chē)子可以稍后再買(mǎi)，公司領(lǐng)導(dǎo)也趕緊安排我和另一個(gè)同事陪同前往醫(yī)院檢查。經(jīng)檢查，是因?yàn)樽?chē)顛簸等原因，預(yù)產(chǎn)期提前，必須馬上住院生產(chǎn)，不然將會(huì)有危險(xiǎn)。我和同事幫忙辦理好了各種入院手續(xù)，直到他的其他家人趕來(lái)才離開(kāi)。
第二天，客戶(hù)在電話(huà)中用喜悅的語(yǔ)氣告知我們：他的妻子生了一個(gè)大胖小子，母子平安，并感謝我們公司對(duì)他們提供的及時(shí)幫助。公司第一時(shí)間到醫(yī)院看望，并送去了禮物和祝福。
第五天，他懷著喜悅的心情到我們公司購(gòu)買(mǎi)了他原來(lái)看好的車(chē)子，成為了我們的忠實(shí)客戶(hù)，經(jīng)常向朋友們夸贊巴中萬(wàn)友的服務(wù)和熱情。并在半年之間，給我們帶來(lái)了近十位準(zhǔn)客戶(hù)

要學(xué)會(huì)察言觀色.客戶(hù)到你店里,首先要熱情.如果客戶(hù)三秒鐘看到你的笑容你就成功了一半.
其次,你要分析客戶(hù)適合什么樣的衣服.適合什么樣的價(jià)格.要主動(dòng)幫客戶(hù)分析.要表現(xiàn)的很專(zhuān)業(yè).切記當(dāng)客戶(hù)左右不定的時(shí)候,你要幫他做決定,告訴他,他穿這件好看,穿那件不好看.來(lái)促進(jìn)成交.這又及到你平時(shí)的審美觀.比如,體形稍胖的人呢,一定注意,盡量少讓她試那些不適身的衣服.如果你賣(mài)的是品牌的話(huà)也要分析客戶(hù)可以接受的價(jià)格.不要急于把所有的衣服都推銷(xiāo)給她.(也可以一件件銷(xiāo)售)買(mǎi)單以后也可以適當(dāng)鍵意她,還有一件衣服和她剛買(mǎi)的那條褲子很搭配.
很多的,你可以多看一些關(guān)于這方面的書(shū).主要是客戶(hù)心里的把握

其實(shí)樓上已經(jīng)說(shuō)的很好了，還有我不知道你的服裝店是什么性質(zhì)啊，如果是明碼標(biāo)價(jià)的品牌和自己進(jìn)貨的服裝，也是不一樣的。但是你記住一點(diǎn)，只要顧客試上衣服，那你離成功就近了一半了。
你可以在她穿好衣服的時(shí)候詢(xún)問(wèn)似的溝通。比如：“小姐，您感覺(jué)怎么樣，這個(gè)顏色很適合您啊?！逼鋵?shí)你說(shuō)這些話(huà)就是在詢(xún)問(wèn)：“小姐，您喜歡這個(gè)顏色嗎？”，或者說(shuō)款式等等。也可以在試穿的時(shí)候說(shuō)一些面料特性等。讓她感覺(jué)這件衣服不會(huì)很便宜，那樣對(duì)叫價(jià)會(huì)有一定的好處。
假如你的前期工作都做的很好，她還是不喜歡，那你要分析師真的不喜歡，還是假的不喜歡。真的不喜歡的話(huà)可以放棄了，盡快在最短的時(shí)間幫忙其挑選另外一件來(lái)替換它。如果是假的不喜歡就盡量說(shuō)點(diǎn)生活方面的東西，聊天，不用說(shuō)太多價(jià)錢(qián)等等方面的內(nèi)容。適當(dāng)?shù)臅r(shí)候給她說(shuō)：“姐，我?guī)湍岩路饋?lái)吧，真的很適合您。”
記?。翰灰p易說(shuō)出：“您要嗎？”這三個(gè)字，一旦顧客拒絕，您就更難走下一步了，說(shuō)話(huà)要松緊有度。自己把握吧，很多東西是意會(huì)的。

又是一個(gè)風(fēng)和日麗的清晨，我像平常一樣懷著愉悅的心情來(lái)到公司，開(kāi)始了我一天繁忙而充實(shí)的汽車(chē)銷(xiāo)售工作。
例行的早會(huì)結(jié)束后，我接待了兩位來(lái)看長(zhǎng)安車(chē)的用戶(hù)。他們一看就是鄉(xiāng)里的兩夫妻，但與以往不同的是，妻子挺著個(gè)看起來(lái)快要生的大肚子。我用熟練的流程和話(huà)術(shù)對(duì)他們感興趣的車(chē)輛進(jìn)行了全方位介紹，但因?yàn)閮r(jià)格的問(wèn)題，雙方的交易遇到了障礙。正當(dāng)男客戶(hù)準(zhǔn)備再看看其他品牌的車(chē)子時(shí)，他的妻子卻感覺(jué)肚子不適要去洗手間，因?yàn)槭窃袐D，我就熱情地先攙扶她到洗手間后再回來(lái)繼續(xù)說(shuō)服這位客戶(hù)?？墒昼娺^(guò)去了，他的妻子還沒(méi)有出來(lái)，我去詢(xún)問(wèn)， 她說(shuō)沒(méi)有事，只是想蹲會(huì)兒，又一個(gè)十分鐘過(guò)去了，孕婦說(shuō)肚子疼，還伴有少量流血。這可嚇壞了我們，因?yàn)槭虑榘l(fā)生的太突然，他的丈夫顯得有些手足無(wú)措，我們建議他們立即去醫(yī)院，車(chē)子可以稍后再買(mǎi)，公司領(lǐng)導(dǎo)也趕緊安排我和另一個(gè)同事陪同前往醫(yī)院檢查。經(jīng)檢查，是因?yàn)樽?chē)顛簸等原因，預(yù)產(chǎn)期提前，必須馬上住院生產(chǎn)，不然將會(huì)有危險(xiǎn)。我和同事幫忙辦理好了各種入院手續(xù)，直到他的其他家人趕來(lái)才離開(kāi)。
第二天，客戶(hù)在電話(huà)中用喜悅的語(yǔ)氣告知我們：他的妻子生了一個(gè)大胖小子，母子平安，并感謝我們公司對(duì)他們提供的及時(shí)幫助。公司第一時(shí)間到醫(yī)院看望，并送去了禮物和祝福。
第五天，他懷著喜悅的心情到我們公司購(gòu)買(mǎi)了他原來(lái)看好的車(chē)子，成為了我們的忠實(shí)客戶(hù)，經(jīng)常向朋友們夸贊巴中萬(wàn)友的服務(wù)和熱情。并在半年之間，給我們帶來(lái)了近十位準(zhǔn)客戶(hù)

銷(xiāo)售代表的首要任務(wù)是銷(xiāo)售，如果沒(méi)有銷(xiāo)售，產(chǎn)品就沒(méi)有希望，企業(yè)也沒(méi)有希望。同時(shí)，銷(xiāo)售代表的工作還有拓展，只有銷(xiāo)售也是沒(méi)有希望的，因?yàn)槟沅N(xiāo)售出去的是產(chǎn)品或服務(wù)，而只有不斷拓展市場(chǎng)，才能夠建立起長(zhǎng)期的市場(chǎng)地位，贏得長(zhǎng)期的市場(chǎng)份額，為企業(yè)的銷(xiāo)售渠道建立了重要的無(wú)形資產(chǎn)，為自己贏得了穩(wěn)定的業(yè)績(jī)。 \x0d\x0a作為一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售代表，應(yīng)當(dāng)具備那些心態(tài)呢？ \x0d\x0a\x0d\x0a一、真誠(chéng) \x0d\x0a\x0d\x0a態(tài)度是決定一個(gè)人做事能否成功的基本要求，作為一個(gè)銷(xiāo)售人員，必須抱著一顆真誠(chéng)的心，誠(chéng)懇的對(duì)待客戶(hù)，對(duì)待同事，只有這樣，別人才會(huì)尊重你，把你當(dāng)作朋友。業(yè)務(wù)代表是企業(yè)的形象，企業(yè)素質(zhì)的體現(xiàn)，是連接企業(yè)與社會(huì)，與消費(fèi)者，與經(jīng)銷(xiāo)商的樞紐，因此，業(yè)務(wù)代表的態(tài)度直接影響著企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)量。 \x0d\x0a\x0d\x0a二、自信心 \x0d\x0a\x0d\x0a信心是一種力量，首先，要對(duì)自己有信心，每天工作開(kāi)始的時(shí)候，都要鼓勵(lì)自己，我是最棒的。 \x0d\x0a\x0d\x0a要能夠看到公司和自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，并把這些熟記于心，要和對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，就要有自己的優(yōu)勢(shì)，就要用一種必勝的信念去面對(duì)客戶(hù)和消費(fèi)者。 \x0d\x0a\x0d\x0a作為銷(xiāo)售代表，你不僅僅是在銷(xiāo)售商品，你也是在銷(xiāo)售自己，客戶(hù)接受了你，才會(huì)接受你的商品。 \x0d\x0a\x0d\x0a被稱(chēng)為汽車(chē)銷(xiāo)售大王的世界基尼斯紀(jì)錄創(chuàng)造者喬·吉拉德，曾在一年中零售推銷(xiāo)汽車(chē)1600多部，平均每天將近五部。他去應(yīng)聘汽車(chē)推銷(xiāo)員時(shí)，老板問(wèn)他，你推銷(xiāo)過(guò)汽車(chē)嗎？他說(shuō)，沒(méi)有，但是我推銷(xiāo)過(guò)日用品，推銷(xiāo)過(guò)電器，我能夠推銷(xiāo)它們，說(shuō)明我能夠推銷(xiāo)自己，當(dāng)然也能夠推銷(xiāo)汽車(chē)。 \x0d\x0a\x0d\x0a知道沒(méi)有力量，相信才有力量。喬·吉拉德之所以能夠成功，是因?yàn)樗幸环N自信，相信自己可以做到。 \x0d\x0a\x0d\x0a三、做個(gè)有心人 \x0d\x0a\x0d\x0a“處處留心皆學(xué)問(wèn)”，要養(yǎng)成勤于思考的習(xí)慣，要善于總結(jié)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)。每天都要對(duì)自己的工作檢討一遍，看看那些地方做的好，為什么？做的不好，為什么？多問(wèn)自己幾個(gè)為什么？才能發(fā)現(xiàn)工作中的不足，促使自己不斷改進(jìn)工作方法，只有提升能力，才可抓住機(jī)會(huì)。 \x0d\x0a\x0d\x0a機(jī)遇對(duì)每個(gè)人來(lái)說(shuō)都是平等的，只要你是有心人，就一定能成為行業(yè)的佼佼者。臺(tái)灣企業(yè)家王永慶剛開(kāi)始經(jīng)營(yíng)自己的米店時(shí)，就記錄客戶(hù)每次買(mǎi)米的時(shí)間，記住家里有幾口人，這樣，他算出人家米能吃幾天，快到吃完時(shí)，就給客戶(hù)送過(guò)去。正是王永慶的這種細(xì)心，才使自己的事業(yè)發(fā)展壯大。 \x0d\x0a\x0d\x0a作為一個(gè)銷(xiāo)售代表，客戶(hù)的每一點(diǎn)變化，都要去了解，努力把握每一個(gè)細(xì)節(jié)，做個(gè)有心人，不斷的提高自己，去開(kāi)創(chuàng)更精彩的人生。 \x0d\x0a\x0d\x0a四、韌性 \x0d\x0a\x0d\x0a銷(xiāo)售工作實(shí)際是很辛苦的，這就要求業(yè)務(wù)代表要具有吃苦、堅(jiān)持不懈的韌性?！俺缘每喾N苦，方得人上人”。銷(xiāo)售工作的一半是用腳跑出來(lái)的，要不斷的去拜訪客戶(hù)，去協(xié)調(diào)客戶(hù)，甚至跟蹤消費(fèi)者提供服務(wù)，銷(xiāo)售工作絕不是一帆風(fēng)順，會(huì)遇到很多困難，但要有解決的耐心，要有百折不撓的精神。 \x0d\x0a\x0d\x0a美國(guó)明星史泰龍?jiān)跊](méi)有成名前，為了能夠演電影，在好萊塢各個(gè)電影公司一家一家的去推薦自己，在他碰了一千五百次壁之后，終于有一家電影公司愿意用他。從此，他走上影壇，靠自己堅(jiān)韌不拔的韌性，演繹了眾多的硬漢形象，成為好萊塢最著名的影星之一。 \x0d\x0a\x0d\x0a銷(xiāo)售代表每天所遇到問(wèn)題，難道比史泰龍遇到的困難還大嗎？沒(méi)有。 \x0d\x0a\x0d\x0a五、良好的心理素質(zhì) \x0d\x0a\x0d\x0a具有良好的心理素質(zhì)，才能夠面對(duì)挫折、不氣餒。每一個(gè)客戶(hù)都有不同的背景，也有不同的性格、處世方法，自己受到打擊要能夠保持平靜的心態(tài)，要多分析客戶(hù)，不斷調(diào)整自己的心態(tài)，改進(jìn)工作方法，使自己能夠去面對(duì)一切責(zé)難。只有這樣，才能夠克服困難。同時(shí)，也不能因一時(shí)的順利而得意忘形，須知“樂(lè)極生悲”，只有這樣，才能夠勝不驕，敗不餒。 \x0d\x0a\x0d\x0a六、交際能力 \x0d\x0a\x0d\x0a每一個(gè)人都有長(zhǎng)處，不一定要求每一個(gè)銷(xiāo)售代表都八面玲瓏、能說(shuō)會(huì)道，但一定要多和別人交流，培養(yǎng)自己的交際能力，盡可能的多交朋友，這樣就多了機(jī)會(huì)，要知道，朋友多了路才好走。另外，朋友也是資源，要知道，擁有資源不會(huì)成功，善用資源才會(huì)成功。 \x0d\x0a\x0d\x0a七、熱情 \x0d\x0a\x0d\x0a熱情是具有感染力的一種情感，他能夠帶動(dòng)周?chē)娜巳リP(guān)注某些事情，當(dāng)你很熱情的去和客戶(hù)交流時(shí)，你的客戶(hù)也會(huì)“投之以李，報(bào)之以桃”。當(dāng)你在路上行走時(shí)，正好碰到你的客戶(hù)，你伸出手，很熱情的與對(duì)方寒暄，也許，他很久就沒(méi)有碰到這么看重他的人了，或許，你的熱情就促成一筆新的交易。 \x0d\x0a\x0d\x0a八、知識(shí)面要寬 \x0d\x0a\x0d\x0a銷(xiāo)售代表要和形形色色、各種層次的人打交道，不同的人所關(guān)注的話(huà)題和內(nèi)容是不一樣的，只有具備廣博的知識(shí)，才能與對(duì)方有共同話(huà)題，才能談的投機(jī)。因此，要涉獵各種書(shū)籍，無(wú)論天文地理、文學(xué)藝術(shù)、新聞、體育等，只要有空閑，養(yǎng)成不斷學(xué)習(xí)的習(xí)慣。 \x0d\x0a\x0d\x0a九、責(zé)任心 \x0d\x0a\x0d\x0a銷(xiāo)售代表的言行舉止都代表著你的公司，如果你沒(méi)有責(zé)任感，你的客戶(hù)也會(huì)向你學(xué)習(xí)，這不但會(huì)影響你的銷(xiāo)量，也會(huì)影響公司的形象。無(wú)疑，這對(duì)市場(chǎng)會(huì)形成傷害。 \x0d\x0a\x0d\x0a有一家三口住進(jìn)了新房，妻子見(jiàn)丈夫和兒子不太講究衛(wèi)生，就在家里寫(xiě)了一條標(biāo)語(yǔ)：講究衛(wèi)生，人人有責(zé)。兒子放學(xué)回家后，見(jiàn)了標(biāo)語(yǔ)，拿筆把標(biāo)語(yǔ)改成“講究衛(wèi)生，大人有責(zé)”。第二天，丈夫看見(jiàn)，也拿出筆，把標(biāo)語(yǔ)改成“講究衛(wèi)生，夫人有責(zé)”。 \x0d\x0a\x0d\x0a這雖然是一個(gè)笑話(huà)，但說(shuō)明一個(gè)問(wèn)題。責(zé)任是不能推卸的，只有負(fù)起責(zé)任，就象故事里的那一家，怎樣才能夠讓家里變的更衛(wèi)生？首先，要自己講究衛(wèi)生，不能推卸責(zé)任。作為一個(gè)銷(xiāo)售代表，你的責(zé)任心就是你的信譽(yù)，你的責(zé)任心，決定著你的業(yè)績(jī)

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做銷(xiāo)售的最高境界就是賣(mài)故事，銷(xiāo)售自己，成功的銷(xiāo)售了自己就等于銷(xiāo)售了你需要銷(xiāo)售的東西，要讓你的顧客充分信任你，不把你當(dāng)成騙子。。。。。。。。所以在銷(xiāo)售中，給對(duì)方建立良好的信任度，非常重要。。。