做銷售怎么讓客戶信任你

著名壽險大師戴維*靠泊，為什么可以做億元大單？為什么他不需要陌生拜訪？
因為，他只做建筑商的保險，他選擇一個行業(yè)，進入一個圈子，這就是捷徑。假如，你有一個客戶是教師，教師是一個圈子，這個圈子不是局限于某一個學校，而是一個行業(yè)。這個圈子有自己獨特的特質，也就是教師們是如何理財的，如何賺錢的，如何思考問題的，也就是教師們最關注什么，最擔心什么。你只有進入了這個圈子，才會有一個細致的了解，才不會說外行話。你的客戶，在這個圈子里肯定會有一個朋友群體，什么同學呀，同事呀等等。只要你這個人的專業(yè)程度獲得了客戶的認可，她就會自然的幫助你轉介紹，這個過程和索取轉介紹是截然不同的，你根本用不著索取。我和你是非常好的朋友，經常在一起吃個飯，喝個小酒，打個小麻將。在這個交往的過程中，你的朋友我也認識就是自然而然的，用不著特意為之，人際關系就是這樣連綿不斷的。關鍵是你的教師客戶會不會和你成為可以一起玩兒的朋友？
選擇一個行業(yè)做單，你就會認識越來越多的人脈，就會越來越喜歡這個行業(yè)，越來越被這個行業(yè)認可，在這個行業(yè)里你就有了知名度。不認識的人，也可能找你購買保單，為什么？因為，朋友告訴他，你就去找她，她專做咱這個行業(yè)里的人，這個行業(yè)她都熟悉。這就是知名度。